【正文】 43 增員話術(shù)推薦 （ 5/5） ?中國(guó)人壽 ， 中國(guó)最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司 ， 從東方巨龍的故鄉(xiāng)起飛 ， 帶著對(duì)人的尊重與關(guān)懷 ， 保障著生命的價(jià)值與安寧 ， 堅(jiān)實(shí)鼎立在這片廣闊而富饒的土地上 ， 與中國(guó)一起飛越新的世紀(jì) ， 以專業(yè)和誠(chéng)信鍛造鼎盛未來(lái) ， 以旗艦的氣魄領(lǐng)航中國(guó)保險(xiǎn)業(yè) 。 ——現(xiàn)在不可能走精并之路！ 8 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實(shí)戰(zhàn) ?結(jié)語(yǔ)祝福 9 增員的意義 ?增員是“年交”，銷售是“躉交”！ ?增員讓保險(xiǎn)之路不再孤單； ?增員使保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)； ?增員可以突破各“禁區(qū)”業(yè)務(wù)（每年40%業(yè)績(jī)是新人做的）； 10 個(gè)人在社會(huì)中發(fā)展的途徑 苦力階段 借力階段 影響力階段 個(gè)人發(fā)展 11 壽險(xiǎn)行銷賺錢的方式 業(yè)務(wù)員 零售商 業(yè)務(wù)主管 批發(fā)商 批發(fā)商的利潤(rùn) 永遠(yuǎn)大于 零售商 12 組織發(fā)展的觀念之一 ?惟有組織發(fā)展才能使你的收入高而穩(wěn)定 ?借助別人的成功來(lái)成就自己的成功 13 組織發(fā)展的觀念之二 ?象原一平這樣的業(yè)務(wù)員是罕見(jiàn)的，但成功的主管卻到處都是； ?一個(gè)頂尖的神槍手的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)高于一個(gè)將軍； ?一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)高手如果放棄發(fā)展組織，即使很好地把握現(xiàn)在，也終究將失去未來(lái)； ?只有永續(xù)發(fā)展的組織，沒(méi)有永不疲倦的業(yè)務(wù)員 ； 14 組織發(fā)展的觀念之三 沒(méi)有組織的人將失去收入 ,后顧有憂 發(fā)展組織的人收 入無(wú)憂 ,怡然自得 每個(gè)人都會(huì)生病和衰老 15 組織發(fā)展的觀念之四 業(yè)務(wù)員 做保險(xiǎn)的 業(yè)務(wù)主管 做保險(xiǎn)事業(yè)的 營(yíng)銷部經(jīng)理 壽險(xiǎn)行銷企業(yè)家 16 組織發(fā)展的觀念之五 ?組織發(fā)展的真諦是大直轄，當(dāng)大主管是最有意思的事情； ?當(dāng)主管沒(méi)意思是因?yàn)榻M織太?。? ?團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，士氣低，季季為考核而 “掙扎” 實(shí)屬 為生存而戰(zhàn) ； ?團(tuán)隊(duì)人數(shù)多，收入高，季季都有人被育成，此乃為實(shí)現(xiàn)價(jià)值而戰(zhàn)； 17 組織發(fā)展的觀念之六 ?增員一個(gè)人也許不能當(dāng)主管，但一個(gè)人都不增就永遠(yuǎn)不能當(dāng)主管； ?每個(gè)人都應(yīng)該銘記：業(yè)績(jī)只代表現(xiàn)在，而組織才代表未來(lái)； 18 內(nèi)容大綱 ?增員漫談 ?增員理念 ?增員實(shí)戰(zhàn) ?結(jié)語(yǔ)祝福 19 準(zhǔn)增員對(duì)象應(yīng)具備的理想特征 ?年齡在 30至 45歲（女性較佳）； ?已婚（最好有小孩）； ?有良好的協(xié)調(diào)能力和交往習(xí)慣（自來(lái)熟） ?開(kāi)朗、心態(tài)積極； 20 準(zhǔn)增員對(duì)象基本條件 ?目前或以往職業(yè)的穩(wěn)定性及成功形象 ?為人誠(chéng)懇善良，容易被人接受和信任； ?易于接受的外表、風(fēng)度、聲調(diào)和言詞 ?現(xiàn)成市場(chǎng) ?親屬會(huì)支持他 ?有足夠的企圖心和賺錢的欲望，以圖改變目前的生活品質(zhì)； ?能夠駕馭 21 準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員類型 ?淳樸型 易增員難培養(yǎng) ?精英型 難增員好培養(yǎng) ?背水一戰(zhàn)型 大好大壞小心培養(yǎng) 22 增員重點(diǎn)提示 ?請(qǐng)神容易送神難 ?一個(gè)爛蘋(píng)果會(huì)使整箱蘋(píng)果都爛掉 ?志同道合力量大 23 增員者本身具備的條件 ?儀容整潔、態(tài)度誠(chéng)懇、具親和力、幽默感、責(zé)任