某保險公司逆風飛揚順勢而為增員ppt報告講稿(編輯修改稿)
2025-06-21 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 練時間。 32 建立被增員者的問題 （ 1/2） ?你對你目前的收入是否滿意？何時才能達成你的理 想收入？ ?你是否有理想?yún)s壯志難伸？ ?想創(chuàng)業(yè)卻苦無資金？有資金但風險勝算有多少？ ?職位上升遷是否有希望？需多少時間？就算晉升薪 水有多少？ ?你的付出與報酬是否成比例？是否有時間享受自己 的工作酬勞？ 33 建立被增員者的問題 （ 2/2） ?同事之間是否勾心斗角利益沖突而互相爭寵逢迎上 司？ ?是否只有好聽的職稱而無相對的薪水？ ?是否每天要面對老板或上司的臉色？ ?每天工作卻無學習及成長的機會？是否有一天能夠 獨擋一面？ ?在目前的工作崗位三年后會有何種職位及收入？ 34 面談后的追蹤 ?詳細記錄面談資料 ?定期寄送資料 ?再次面談 ?整理增員來源庫 ?經(jīng)常電話聯(lián)絡(luò) 35 增員者常見的拒絕問題 ?沒有底薪； ?沒信心； ?家人反對； ?沒興趣； ?保險不好做； ?沒經(jīng)驗，沒口才； ?好多熟人都買過保險了； ?我不適合做保險； ?現(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買保險； ?我想去別的公司； 36 拒絕處理的思路 （ 1/3） ?雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定 思路： 做保險這個月賺一千，下個月賺兩 千，第三個月可能是四千，一年賺三、 五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會 上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 300元收 入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。 37 拒絕處理的思路 （ 2/3） ?沒信心、沒經(jīng)驗 思路： 請問你在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過，或者看別人做過， 你會不會有經(jīng)驗?zāi)?？會不會有信心呢? 一個人如果沒有經(jīng)歷就談不上經(jīng)驗， 你過去的經(jīng)歷，就是做保險最好的經(jīng)驗。 以前我在做保險之前和你的想法是一 樣的，可是經(jīng)過我的努力不僅積累了經(jīng) 驗，而且保險越做越有信心。 38 拒絕處理的思路 （ 3/3） ?保險公司很現(xiàn)實，沒業(yè)績就得走人 思路： “一家商店或公司若因為不懂經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場需要或疏于經(jīng)營而導致停業(yè)，這種情況，您認為是命該如此還是現(xiàn)實所造成的？每一個從事壽險推銷工作的人，都是保險的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營的方法，您也不必擔心資金不足，而保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認識，您認為沒有業(yè)績就得走人是保險公司的現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？ 39 增員話術(shù)推薦 （ 1/5） ?有什么的行業(yè)可以使你在短時期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負擔任何的風險？ ?有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時候接受完整的教育訓練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個人的努力達到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？ ?有哪一個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，獨立領(lǐng)導 30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ 40 增員話術(shù)推薦 （ 2/5） ?有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展
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