某保險(xiǎn)公司逆風(fēng)飛揚(yáng)順勢(shì)而為增員ppt報(bào)告講稿(編輯修改稿)
2025-06-21 03:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 練時(shí)間。 32 建立被增員者的問(wèn)題 （ 1/2） ?你對(duì)你目前的收入是否滿意？何時(shí)才能達(dá)成你的理 想收入？ ?你是否有理想?yún)s壯志難伸？ ?想創(chuàng)業(yè)卻苦無(wú)資金？有資金但風(fēng)險(xiǎn)勝算有多少？ ?職位上升遷是否有希望？需多少時(shí)間？就算晉升薪 水有多少？ ?你的付出與報(bào)酬是否成比例？是否有時(shí)間享受自己 的工作酬勞？ 33 建立被增員者的問(wèn)題 （ 2/2） ?同事之間是否勾心斗角利益沖突而互相爭(zhēng)寵逢迎上 司？ ?是否只有好聽(tīng)的職稱而無(wú)相對(duì)的薪水？ ?是否每天要面對(duì)老板或上司的臉色？ ?每天工作卻無(wú)學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？是否有一天能夠 獨(dú)擋一面？ ?在目前的工作崗位三年后會(huì)有何種職位及收入？ 34 面談后的追蹤 ?詳細(xì)記錄面談資料 ?定期寄送資料 ?再次面談 ?整理增員來(lái)源庫(kù) ?經(jīng)常電話聯(lián)絡(luò) 35 增員者常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題 ?沒(méi)有底薪； ?沒(méi)信心； ?家人反對(duì)； ?沒(méi)興趣； ?保險(xiǎn)不好做； ?沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)口才； ?好多熟人都買過(guò)保險(xiǎn)了； ?我不適合做保險(xiǎn)； ?現(xiàn)在下崗的人那么多，哪有人買保險(xiǎn)； ?我想去別的公司； 36 拒絕處理的思路 （ 1/3） ?雖然收入不錯(cuò)，但沒(méi)有底薪，不穩(wěn)定 思路： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩 千，第三個(gè)月可能是四千，一年賺三、 五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在社會(huì) 上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 300元收 入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會(huì)要的。 37 拒絕處理的思路 （ 2/3） ?沒(méi)信心、沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 思路： 請(qǐng)問(wèn)你在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果你做過(guò)，或者看別人做過(guò)， 你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?huì)不會(huì)有信心呢？ 一個(gè)人如果沒(méi)有經(jīng)歷就談不上經(jīng)驗(yàn)， 你過(guò)去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最好的經(jīng)驗(yàn)。 以前我在做保險(xiǎn)之前和你的想法是一 樣的，可是經(jīng)過(guò)我的努力不僅積累了經(jīng) 驗(yàn)，而且保險(xiǎn)越做越有信心。 38 拒絕處理的思路 （ 3/3） ?保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)業(yè)績(jī)就得走人 思路： “一家商店或公司若因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成的？每一個(gè)從事壽險(xiǎn)推銷工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯用心努力去做加上我從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，您認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走人是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？ 39 增員話術(shù)推薦 （ 1/5） ?有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？ ?有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，甚至更高？ ?有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo) 30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？ 40 增員話術(shù)推薦 （ 2/5） ?有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展
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