某保險(xiǎn)公司增員組織與輔導(dǎo)培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-06-21 03:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拉寶海報(bào)（ 1套）、主持臺(tái)花、胸花、鮮花 6朵、椅子 4把、桌子 1張、各種宣傳海報(bào)、投影儀（幕）、電腦（ 1臺(tái)）、多用插座、獎(jiǎng)品（ 2種）、托盤、透明玻璃瓶 1個(gè)、收據(jù) 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 23 時(shí)間： 說明會(huì)前一天 人員： 工作人員、主持、講師、訪談人員 要求： 流程完整過一遍，會(huì)場(chǎng)布置完畢，各環(huán)節(jié)經(jīng)過彩排，物料準(zhǔn)備齊全，設(shè)備調(diào)試、音樂配合、電腦播放、主持人、講師、訪談人員、禮儀均配合到位，自然連貫，演練效果經(jīng)過議程組審核通過 說明會(huì)彩排 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 24 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)流程 ?領(lǐng)導(dǎo)致辭 ?《 相知多年 值得托付 》 VCD ?專題 《 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 》 ?有獎(jiǎng)問答及幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ?優(yōu)秀人物 VCD《 讓夢(mèng)想飛揚(yáng) 》 ?訪談 《 保險(xiǎn)人生 》 ?性向測(cè)試 ?溝通時(shí)間 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 25 唱司歌 唱 《 歡迎歌 》 部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞并作營(yíng)銷部文化及制度介紹 新人自我介紹（一分鐘） 安排面試 迎新會(huì)流程 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 26 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 27 面 試 （一）詢問問題： 用詢問方式了解準(zhǔn)增員是否具備從事營(yíng)銷的特質(zhì) 通過性格測(cè)試甄選適合的人 解答疑問 雙向選擇 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 28 詢問對(duì)方問題： ?壽險(xiǎn)認(rèn)同 ? —— 你覺得從事保險(xiǎn)行業(yè)前景如何？ ?自信心 ? —— 你覺得自己具備哪些團(tuán)險(xiǎn)銷售能力嗎？ ?認(rèn)識(shí)自我 ? —— 如果你的朋友要描繪你這個(gè)人，他們會(huì)用哪些形容詞？舉五個(gè)形容詞。 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 29 ?成就 /企圖心 ? —— 你可以告訴我，目前為止最大的成就是什么？ ?面對(duì)挫折 ? —— 目前為止你認(rèn)為最大的失敗是什么？你是如何對(duì)待它的？ ?習(xí)慣 ? —— 你通常怎么安排下班后的時(shí)間？周末假日是如何渡過的？ 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 30 ?態(tài)度 ? —— 畢業(yè)后從事過幾種工作？有些什么收獲、啟示？ ?滿足感 ? —— 你對(duì)目前的工作與生活滿意嗎？有什么收獲、啟示？ ?市場(chǎng) ? —— 在這個(gè)地方多久了？有親朋好友在單位當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)嗎？平時(shí)聯(lián)系嗎？ 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 31 ?能力 ? —— 若參加一個(gè)陌生聚會(huì)，你會(huì)如何自處？ ? —— 請(qǐng)你告訴我，我們這次面談的目的是什么？（傾聽、分析能力） ? —— 未來一年內(nèi)你的工作、生活目標(biāo)是什么？你計(jì)劃如何達(dá)成？（計(jì)劃能力） ? …… 中國(guó)人壽廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 China Life 32 結(jié)語 ? —— 有沒有什么問題，需要我可以回答？ ?—— 他的表達(dá)是否流暢？我給他的等級(jí)是 …… ?他的表達(dá)是否有條理有組織？我給他的等級(jí)是 ……
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