某保險公司增員組織與輔導(dǎo)培訓(xùn)課程(已修改)
2025-05-27 03:25 本頁面
【正文】 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 1 增員的組織與輔導(dǎo) 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 2 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 3 課程大綱 一、增員的前期準(zhǔn)備 二、增員意愿的啟動 三、氛圍的營造 四、增員的追蹤 五、增員的輔導(dǎo) 六、創(chuàng)業(yè)說明會的籌備 七、增員節(jié)奏的把握 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 4 一、增員的前期準(zhǔn)備 （一）、領(lǐng)導(dǎo)層的溝通 達成共識 行事歷和實施步驟 人員安排 獎勵方案 費用預(yù)算 …… 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 5 一、增員的前期準(zhǔn)備 （二） 團隊增員的宣導(dǎo) 晨會專題 方案的宣導(dǎo) 經(jīng)理的強調(diào) 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 6 一、增員的前期準(zhǔn)備 （三）、團隊診斷： 對主管、業(yè)務(wù)員分層調(diào)研 方 式： 1）問卷調(diào)查 —— 招募的渠道 —— 對公司增員獎勵措施的認同 —— 對創(chuàng)業(yè)說明會的需求 —— 使用工具的情況 —— 對增員培訓(xùn)的需求 …… 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 7 一、增員的前期準(zhǔn)備 （四） 小 組訪談會 —— 增員的標(biāo)準(zhǔn) —— 增員的氛圍及原因 —— 增員觀念及原因 —— 面談、促成的成功率 —— 增員的方法 …… 注意點：人數(shù)不宜過多， 1015人 （五）個別溝通 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 8 一、增員的前期準(zhǔn)備 （六）、物料的準(zhǔn)備 增員易拉寶（增員走廊） 《 招募增員文件匯編 》 《 擁抱朝陽 》 《 加盟國壽 相約成功 》 創(chuàng)業(yè)說明會 VCD碟、優(yōu)秀人物分享 VCD 其它資料 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 9 一、增員的前期準(zhǔn)備 印刷資料 ?創(chuàng)業(yè)說明會邀請函 ?增員計劃表 ?電話追蹤表 ?面談問卷 ?性向測試 ?創(chuàng)業(yè)說明會簽到表 ?加盟意向表 中國人壽廣西分公司個險銷售部 China Life 10 二、增員意愿的啟動 １、啟動的方式 分層級集中培訓(xùn) 重溫 《 基本法 》 啟動大會 挑戰(zhàn)賽 …… 中國
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