平安保險(xiǎn)公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義(已修改)
2025-05-27 07:11 本頁(yè)面
【正文】 1 2 3 ?從公司角度 ?從組織角度 ?從個(gè)人的角度 4 一、從公司的角度 ?為公司發(fā)展，業(yè)績(jī)提升； ?為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才，以提升公司形象； ?為了搶占市場(chǎng)的廣度和深度。 5 二、從組織的角度 ?增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； ?提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)生產(chǎn)的能力； ?不斷育成新人，創(chuàng)造優(yōu)良增員、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運(yùn)作。 6 三、從個(gè)人的角度 ? 為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng) —— 晉升之階； ? 為了收入的有效提升； ? 提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、繳勵(lì)的能力； ? 提升個(gè)人對(duì)公司、社會(huì)的成功形象。 7 增員的步驟 和方法 8 步驟一、分析增員來源 緣故增員 ： 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、 過去同事、消費(fèi)對(duì)象。 推薦增員 ： 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員。 陌生增員 ： 報(bào)紙廣告、推銷行業(yè)從業(yè)人員、人才市場(chǎng)。 其他 ： ? 與其它招聘單位交換名單； ? 目標(biāo)市場(chǎng)； ? 村鎮(zhèn)有影響力人物 ? 教師、醫(yī)生等有客戶群的人； ? 社區(qū)服務(wù)者； ? 俱樂部成員； ? 計(jì)劃生育工作者。 9 步驟二、 分析 選材標(biāo)準(zhǔn) 成功業(yè)務(wù)員特征 ： 客觀條件： ?年齡 ?學(xué)歷 ?經(jīng)歷 ?性別 ?婚姻狀況 10 主觀條件（人格特質(zhì)） 樂 觀 熱 情 主 動(dòng) 耐 力 恒 心 自 律 品 行 正 直 專 注 11 步驟三、增員的準(zhǔn)備及實(shí)施 ?收集名單 ?了解與增員對(duì)象面談流程 ?備好增員工具 ?做好電話約訪 12 收集名單 了解與增員對(duì)象面談流程 寒暄贊美 感激與激勵(lì) 提出要求 描繪工作內(nèi)容 展望發(fā)展機(jī)會(huì) 推薦方向引導(dǎo) 多次要求 13 備好增員工具 展業(yè)資料、 增員手冊(cè)、 公司簡(jiǎn)介、 國(guó)壽報(bào)刊、 增員 VCD、 薪資條等 …… 14 做好電話約訪 ?較專業(yè)，易給增員者留下好印象 ?有效率，避免到處奔波及花費(fèi) ?與增員對(duì)象約定面談時(shí)間和地點(diǎn) ?全力保證增員對(duì)象赴約 15 電話約訪的步驟
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