平安保險(xiǎn)公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 成熟型 —— 遇到失敗不會(huì)強(qiáng)辭奪理或推諉責(zé)任 ， 擁有自己的一套見解 ，能訂定合理目標(biāo) ， 行為有自制力 。 經(jīng)過整理歸納增員對(duì)象分為 : 21 ? 舉例來說 ,有很多是可以根據(jù)增員人選過去的表現(xiàn)而預(yù)見的 : ? 如果增員人選過去在工作上的表現(xiàn)是不斷增廣見聞 ， 態(tài)度積極 ， 在技巧方面有意識(shí)總結(jié)歸納 ， 而且也有較好的工作習(xí)慣 ， 那么無疑 ， 他或她在未來的工作上也會(huì)有同樣的表現(xiàn) …… 22 通過 面談 評(píng)估應(yīng)試人員的素質(zhì) ?他是否有較好的表達(dá)能力 ? ?是否具有說服他人的能力 ?是否有幽默感 ? ?自信、自制、耐心 ?接受新事物的能力 23 一個(gè)人最容易在饑不擇食的狀況下 ,傷害了自己的腸胃與健康 .那么 ,如果增員過程缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)管理 ,落入“饑不擇食”的窠臼，不也同樣的傷害保險(xiǎn)業(yè)的“健康”嗎 ? 24 增什么人 ? 25 。 、態(tài)度、聲調(diào)、談吐等均應(yīng)適合自己的身份。 ，已有人壽保險(xiǎn)保障。 31 多問、傾聽，尋找增員點(diǎn)，利用增員點(diǎn)進(jìn)行拒絕處理，可以使們知己知彼，掌握主動(dòng)，輕松化解拒絕。 ?我口才不行 36 37 ?我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 ?我朋友不多，交往很少 ?我要照顧家庭和孩子 ?干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定 ?干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ?我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。您是不甘平庸的人，一定有過成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會(huì)閃光。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他們將以你為榮。 ? 現(xiàn)在咬咬牙，辛苦兩三年，頂?shù)蒙显趧e的行業(yè)干 10年或 20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，改革讓一部分人先富起來了，我們沒趕上第一批，難道還要錯(cuò)過這一次嗎？您是聰明人，懂得選擇朝陽(yáng)行業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。保險(xiǎn)談的是誠(chéng)信善良，說的是愛心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺是否真誠(chéng)實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？ ? 象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。 ? 其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，或許在保險(xiǎn)業(yè)能厚積薄發(fā)，得到更充分的發(fā)揮，您可千萬別小看自己的能力，很多人干保險(xiǎn)之前默默無聞，做保險(xiǎn)推銷后如魚得水，屢創(chuàng)佳績(jī)，我看您就是這種人，請(qǐng)問您最擅長(zhǎng)哪一方面呢？你一定有過成功的往事，能不能給我也透露一點(diǎn)呢？ 46 *我朋友不多，交往很少 ? 難道您不期望朋友多嗎？ ? 我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒有什么關(guān)系恐怕干不好。 47 *我要照顧家庭和孩子 ? 非常敬佩象您這樣富有愛心和責(zé)任感的人。 ? 保險(xiǎn)是最有活力的朝陽(yáng)行業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，只要你努力，收入一定會(huì)增加很快。況且居民的投保意識(shí)也在
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