平安保險公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義-預(yù)覽頁
【正文】 眾里尋他千百度，那人就在燈火闌珊處 ? 要負(fù)責(zé)： 生他、養(yǎng)他、教他、愛他，一個人，一世情 28 增員 拒絕處理 29 （一） 拒絕處理的常用方法 30 真誠地表達(dá)出對客戶的贊美，因?yàn)?，尋求認(rèn)同是人類本性。 ，才做業(yè)務(wù)員。 、可靠的記錄。 ? 意志堅(jiān)強(qiáng)型 —— 遇挫折不灰心 ? 組織計(jì)劃型 —— 做事有條理 20 ? 責(zé)任型 —— 愿意花更多的時間精力于某特定工作上 ， 以達(dá)到自我設(shè)定目標(biāo) 。 其他 ： ? 與其它招聘單位交換名單； ? 目標(biāo)市場； ? 村鎮(zhèn)有影響力人物 ? 教師、醫(yī)生等有客戶群的人； ? 社區(qū)服務(wù)者； ? 俱樂部成員； ? 計(jì)劃生育工作者。 6 三、從個人的角度 ? 為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 —— 晉升之階； ? 為了收入的有效提升； ? 提升個人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、繳勵的能力； ? 提升個人對公司、社會的成功形象。 5 二、從組織的角度 ?增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； ?提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績生產(chǎn)的能力； ?不斷育成新人，創(chuàng)造優(yōu)良增員、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運(yùn)作。 陌生增員 ： 報紙廣告、推銷行業(yè)從業(yè)人員、人才市場。 ? 進(jìn)取型 —— 在社交場合里具有強(qiáng)勢力量 ，其性格予人深刻印象 。 ，有穩(wěn)定性的成就。 。 。 32 站在他人立場，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn)，常抱 “ 我能給他什么利益 ” 的心態(tài)，會讓我們在拒絕處理時，以真情感動對方，達(dá)致減少拒絕。 ?我好面子，怕接觸生人。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會嗎？ 41 *我沒興趣 請問您對什么樣的工作感興趣呢？既得到鈔票，又得到朋友，還得到快樂，這樣的工作您不會不感興趣吧？其實(shí)興趣都是慢慢培養(yǎng)出來的，當(dāng)您掌握了方法，興趣也就跟著來了。您是渴望成功并具有很大潛力的人，或許在您內(nèi)心深處一直有一個聲音在說： “ 只要有機(jī)會，我可以做得更好。 44 *我口才不行 ? 其實(shí)我剛干保險的時候還不如您呢？見到生人不敢說話，現(xiàn)在經(jīng)過培訓(xùn)和鍛煉，感覺好多了，想不說都難。 45 *我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 ? 您真會開玩笑，難道沒有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會做嗎？ ? 人生有許多第一次，比如第一次寫字，第一次看電影，第一次做飯，等等。但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會是：友誼來自頻繁的接觸，成功來自不斷的追求。聽您這么說更使我堅(jiān)定信心，誠心誠意邀請您加盟我們公司。 49 *干保險地位太低，口碑不好 ? 保險行業(yè)每年以超過 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。面子誰都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1