平安保險(xiǎn)公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 擇朝陽行業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。您是不甘平庸的人，一定有過成功的經(jīng)歷，您一定知道一句話：是金子放到哪里都會(huì)閃光。 31 多問、傾聽，尋找增員點(diǎn)，利用增員點(diǎn)進(jìn)行拒絕處理，可以使們知己知彼，掌握主動(dòng)，輕松化解拒絕。 、態(tài)度、聲調(diào)、談吐等均應(yīng)適合自己的身份。 19 經(jīng)過整理歸納增員對(duì)象分為 : ? 舉止穩(wěn)重成熟型 —— 遇到失敗不會(huì)強(qiáng)辭奪理或推諉責(zé)任 ， 擁有自己的一套見解 ，能訂定合理目標(biāo) ， 行為有自制力 。 1 2 3 ?從公司角度 ?從組織角度 ?從個(gè)人的角度 4 一、從公司的角度 ?為公司發(fā)展，業(yè)績提升； ?為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才，以提升公司形象； ?為了搶占市場的廣度和深度。 9 步驟二、 分析 選材標(biāo)準(zhǔn) 成功業(yè)務(wù)員特征 ： 客觀條件： ?年齡 ?學(xué)歷 ?經(jīng)歷 ?性別 ?婚姻狀況 10 主觀條件（人格特質(zhì)） 樂 觀 熱 情 主 動(dòng) 耐 力 恒 心 自 律 品 行 正 直 專 注 11 步驟三、增員的準(zhǔn)備及實(shí)施 ?收集名單 ?了解與增員對(duì)象面談流程 ?備好增員工具 ?做好電話約訪 12 收集名單 了解與增員對(duì)象面談流程 寒暄贊美 感激與激勵(lì) 提出要求 描繪工作內(nèi)容 展望發(fā)展機(jī)會(huì) 推薦方向引導(dǎo) 多次要求 13 備好增員工具 展業(yè)資料、 增員手冊(cè)、 公司簡介、 國壽報(bào)刊、 增員 VCD、 薪資條等 …… 14 做好電話約訪 ?較專業(yè)，易給增員者留下好印象 ?有效率，避免到處奔波及花費(fèi) ?與增員對(duì)象約定面談時(shí)間和地點(diǎn) ?全力保證增員對(duì)象赴約 15 電話約訪的步驟 1）問候增員對(duì)象，做自我介紹 2）寒暄贊美并運(yùn)用推介人的力量 3）說明意圖 —— 面談邀約 4）約定面談時(shí)間和地點(diǎn) —— 二擇一法 5）拒絕處理 6）再次約定面談時(shí)間和地點(diǎn) 16 透過面談了解你的增員對(duì)象 17 主管在增員中的原則是什么？ ? 一步一步的精挑細(xì)選嗎 ？ ? 或是饑不擇食的 “ 有人就增 ” ？ ? 究竟什么才是主管人員正確的篩選標(biāo)準(zhǔn) ？ 18 ?如果我們不知道自己尋找的是哪一種類型的增員人選，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)時(shí)，又如何知道他們正是我心中的 “ 千里馬 ” 呢？ ?所以增
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