成功參展全攻略(存儲(chǔ)版)
【正文】 亂了市場(chǎng)。 50 OVER 歡迎繼續(xù)瀏覽錦程物流網(wǎng)學(xué)院頻道其他培訓(xùn)課程！ 本培訓(xùn)課程為錦程物流網(wǎng)獨(dú)家所有，不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載必究！ 51 。 騙展對(duì)展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。 另一種情況是，只在招展上花很多工夫，而在展會(huì)組織上非常失敗，參觀的觀眾少得可憐，場(chǎng)面冷冷清清。 35 五、警惕騙展陷阱 冷靜面對(duì)展會(huì)市場(chǎng)熱鬧景象 騙展的手段通常有以下幾種。 在海外參展的運(yùn)輸費(fèi)用十分昂貴，在可行的范圍內(nèi)，盡量減少參展實(shí)物的數(shù)量，重量和體積。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。 7．不要以貌取人。 13 二、成功參展竅門 5．不要見人就發(fā)資料。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。例如，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，就是一個(gè)能夠給參觀者帶來強(qiáng)烈的體驗(yàn)，使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用足夠強(qiáng)烈，就固化為一種“觀念”，只要我們企業(yè)參加了這個(gè)展覽會(huì)就足以說明我們的企業(yè)緊跟著消費(fèi)市場(chǎng)的步伐，有能力在本行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“逐鹿中原”。 ７ 我們不難發(fā)現(xiàn)，世界上一流的品牌展覽會(huì)的一個(gè)主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會(huì)都有市場(chǎng)政策發(fā)布新聞會(huì)和行業(yè)市場(chǎng)宏觀走勢(shì)分析與專題論壇， 50%以上企業(yè)會(huì)通過展覽會(huì)把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體，因此，信息傳播是展覽會(huì)最基本的價(jià)值，任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。 3 全球每日都有各類機(jī)電類展覽會(huì)舉辦，其中哪種展覽會(huì)是機(jī)電行業(yè)的首選呢？我們的企業(yè)為什么要參加這些展會(huì)呢？每天我們會(huì)接到無數(shù)的展覽會(huì)邀請(qǐng)函，但是，哪些展覽會(huì)值得我們?nèi)⒓幽兀? 從商務(wù)部研究院中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心（ CICER）對(duì)在中國境內(nèi)舉辦的機(jī)電類展覽會(huì)最新調(diào)查研究報(bào)告中可以看到，上述問題對(duì)成熟的參展商而言，應(yīng)該是沒有太大的影響，因?yàn)槌墒斓膮⒄股淘谂袛嘁粋€(gè)展覽會(huì)是否應(yīng)該進(jìn)入該企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)十分清晰。然而并非所有的企業(yè)都懂得爐火純青地使用這個(gè)工具。 所謂展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值，指的是展覽會(huì)具有快速反愧高效率、高質(zhì)量的市場(chǎng)信息高效傳播特點(diǎn)，一個(gè)知名展覽會(huì)實(shí)際上就是一次行業(yè)年會(huì)，從行業(yè)協(xié)會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被聚集在一個(gè)時(shí)空里，是行業(yè)信息量的大潮到來之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時(shí)刻。這是因?yàn)橄M(fèi)觀念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力。 12 1．不要坐著。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。 9．要滿腔熱情。人們都喜歡別人喊自己的名字。 16 12．要佩戴好名牌。如果參展的資金不足，可以選擇合適的代理公司，委托別人將自己的產(chǎn)品介紹給海外的客戶，也是不錯(cuò)的選擇。因此，在預(yù)算資金很緊的情況下，有些需要付費(fèi)的工作可以自己來做。所以每一次展會(huì)都會(huì)有很多不確定的因素，欲參展的企業(yè)都要警惕。比如服裝產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)匦屡d的產(chǎn)業(yè)，服裝機(jī)械的需求量就大，市場(chǎng)也就活躍，參加這些地方的展會(huì)對(duì)企業(yè)來說也是很好的機(jī)會(huì)。 39 六、參加國際商展十步走 12個(gè)月前 從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計(jì)劃； 與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料； 選定場(chǎng)地； (一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置 )； 40 了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃； 9個(gè)月前 設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)； 取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)； 選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品； 與國外潛在客戶及目標(biāo)顧客聯(lián)絡(luò)； 41 制作展覽宣傳冊(cè)； 6個(gè)月前 以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng)； 確定旅行計(jì)劃； 支付展場(chǎng)及其他所需服務(wù)的預(yù)先付款； 復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等 ,并準(zhǔn)備必要的翻譯； 42 安排展覽期間翻譯員；
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