平安保險(xiǎn)公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 動(dòng)自發(fā)型的人 ， 愿意嘗試新方法 ， 能夠激發(fā)自我 ， 不需要主管人員從旁提示 。 7 增員的步驟 和方法 8 步驟一、分析增員來源 緣故增員 ： 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、 過去同事、消費(fèi)對(duì)象。 推薦增員 ： 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員。 經(jīng)過整理歸納增員對(duì)象分為 : 21 ? 舉例來說 ,有很多是可以根據(jù)增員人選過去的表現(xiàn)而預(yù)見的 : ? 如果增員人選過去在工作上的表現(xiàn)是不斷增廣見聞 ， 態(tài)度積極 ， 在技巧方面有意識(shí)總結(jié)歸納 ， 而且也有較好的工作習(xí)慣 ， 那么無疑 ， 他或她在未來的工作上也會(huì)有同樣的表現(xiàn) …… 22 通過 面談 評(píng)估應(yīng)試人員的素質(zhì) ?他是否有較好的表達(dá)能力 ? ?是否具有說服他人的能力 ?是否有幽默感 ? ?自信、自制、耐心 ?接受新事物的能力 23 一個(gè)人最容易在饑不擇食的狀況下 ,傷害了自己的腸胃與健康 .那么 ,如果增員過程缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)管理 ,落入“饑不擇食”的窠臼，不也同樣的傷害保險(xiǎn)業(yè)的“健康”嗎 ? 24 增什么人 ? 25 。 ，已有人壽保險(xiǎn)保障。 ?我口才不行 36 37 ?我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 ?我朋友不多，交往很少 ?我要照顧家庭和孩子 ?干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定 ?干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ?我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他們將以你為榮。保險(xiǎn)談的是誠信善良，說的是愛心責(zé)任，所以話不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺是否真誠實(shí)在，這一點(diǎn)您已經(jīng)具備了，您還擔(dān)心什么呢？ ? 象您這樣富有愛心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。 47 *我要照顧家庭和孩子 ? 非常敬佩象您這樣富有愛心和責(zé)任感的人。況且居民的投保意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會(huì)嗎？ 50 *我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個(gè)人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 51 *我好面子，怕接觸生人 ? 這正說明您具有成功的潛質(zhì)。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷對(duì)照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。沒有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一張白
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