平安保險公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義-文庫吧
2025-04-12 07:11 本頁面
【正文】 1）問候增員對象，做自我介紹 2）寒暄贊美并運用推介人的力量 3）說明意圖 —— 面談邀約 4）約定面談時間和地點 —— 二擇一法 5）拒絕處理 6）再次約定面談時間和地點 16 透過面談了解你的增員對象 17 主管在增員中的原則是什么？ ? 一步一步的精挑細(xì)選嗎 ？ ? 或是饑不擇食的 “ 有人就增 ” ？ ? 究竟什么才是主管人員正確的篩選標(biāo)準(zhǔn) ？ 18 ?如果我們不知道自己尋找的是哪一種類型的增員人選，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)時，又如何知道他們正是我心中的 “ 千里馬 ” 呢？ ?所以增員需要先有標(biāo)準(zhǔn) ,后有人選。 19 經(jīng)過整理歸納增員對象分為 : ? 舉止穩(wěn)重成熟型 —— 遇到失敗不會強(qiáng)辭奪理或推諉責(zé)任 ， 擁有自己的一套見解 ，能訂定合理目標(biāo) ， 行為有自制力 。 ? 進(jìn)取型 —— 在社交場合里具有強(qiáng)勢力量 ，其性格予人深刻印象 。 ? 意志堅強(qiáng)型 —— 遇挫折不灰心 ? 組織計劃型 —— 做事有條理 20 ? 責(zé)任型 —— 愿意花更多的時間精力于某特定工作上 ， 以達(dá)到自我設(shè)定目標(biāo) 。 ? 主動創(chuàng)新型 —— 屬自動自發(fā)型的人 ， 愿意嘗試新方法 ， 能夠激發(fā)自我 ， 不需要主管人員從旁提示 。 經(jīng)過整理歸納增員對象分為 : 21 ? 舉例來說 ,有很多是可以根據(jù)增員人選過去的表現(xiàn)而預(yù)見的 : ? 如果增員人選過去在工作上的表現(xiàn)是不斷增廣見聞 ， 態(tài)度積極 ， 在技巧方面有意識總結(jié)歸納 ， 而且也有較好的工作習(xí)慣 ， 那么無疑 ， 他或她在未來的工作上也會有同樣的表現(xiàn) …… 22 通過 面談 評估應(yīng)試人員的素質(zhì) ?他是否有較好的表達(dá)能力 ? ?是否具有說服他人的能力 ?是否有幽默感 ? ?自信、自制、耐心 ?接受新事物的能力 23 一個人最容易在饑不擇食的狀況下 ,傷害了自己的腸胃與健康 .那么 ,如果增員過程缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)管理 ,落入“饑不擇食”的窠臼，不也同樣的傷害保險業(yè)的“健康”嗎 ? 24 增什么人 ? 25 。 ，有穩(wěn)定性的成就。 、可靠的記錄。 ，有奔走的耐力和體力。 、態(tài)度、聲調(diào)、談吐等均應(yīng)適合自己的身份。 。 ，才做業(yè)務(wù)員。 。 ，已有人壽保險保障。 。 應(yīng)征者應(yīng)該具備的基本條件 26 增員誤區(qū)：三不 ? 不主動： 偶然碰到，順其自然 ? 不拒絕： 有人問起，順?biāo)浦? ? 不負(fù)責(zé)： 交給主管，自生自滅 27 增員三要 ? 要選擇： “愛你所選，選你所愛”，忠于原味 ? 要主動： 眾里尋他千百度，那人就在燈火闌珊處 ? 要負(fù)責(zé)： 生他、養(yǎng)他、教他、愛他，一個人，一世情 28 增員
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