平安保險公司課程從經(jīng)營客戶到經(jīng)營團隊-主管為人培訓教材(21頁)-平安保險-文庫吧
2025-07-12 10:27 本頁面
【正文】 神、民主 ?計劃工作，工作計劃的執(zhí)行力 ?關愛、輔導業(yè)務員的心境、能力 ?推銷以自身作則 5 業(yè)務員工作 客戶開發(fā) 需求分析 推銷及促成 客戶服務 行政事務 計劃及目標規(guī)劃 與人相處 對業(yè)務員的篩選 對業(yè)務員的訓練 對業(yè)務員的檢查、監(jiān)督 /目標設定 對業(yè)務員指導行銷支援、協(xié)助 管理人才的發(fā)掘培養(yǎng) 經(jīng)營管理 工作比較 差異之一 ：目標設定 只關心自己個人的表現(xiàn) 差異之一 ： 更關注單位長期發(fā)展及人均產(chǎn)能等問題 差異之二 ： 不斷開發(fā)新的客源 差異之二 ：增員 不斷尋找有銷售保險意愿的人 業(yè)務主任工作 6 客戶不買保險的理由 不信任： 55% 不需要： 20% 不適合： 10% 不急 其他 7 業(yè)務員不買帳的原因 不信任 主管技能不足，業(yè)
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