平安保險公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 改變，大多數(shù)人對業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機會嗎？ 50 *我丈夫很能干，不需要我賺錢養(yǎng)家 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機呢？如果兩個人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護？擁有一份獨立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 51 *我好面子，怕接觸生人 ? 這正說明您具有成功的潛質(zhì)。您說呢？ 52 ?請到公司參觀 ?請主管面談 ?參加培訓(xùn) ?正式上崗 促 成 53 ?不能休假 ?毫不間斷 ?持續(xù)進行 增 員 54 。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。保險從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險業(yè)，如律師，會計師、醫(yī)生，教師，私營企業(yè)家等，正是因為看好這個行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。我向您保證：做保險推銷對照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系就發(fā)生關(guān)系，發(fā)生關(guān)系就有了關(guān)系，利用關(guān)系就會有更多關(guān)系，您說呢？（開個玩笑）。沒有經(jīng)驗有時反而是好事，一張白紙可以任意發(fā)揮，能畫出最美的圖案?？诓攀亲詈镁毜模吘谷嗣刻於家f話。 ” 現(xiàn)在我就是來向您推薦一個實現(xiàn)夢想的機會，您不妨先聽聽看，好嗎？ 43 *保險這行競爭激烈不好做，太辛苦，壓力太大 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。生活中有很多事不是憑興趣做，而是憑責(zé)任，對于您的事業(yè)來說，追求成功可能比興趣更重要，我們公司有完善的培訓(xùn)計劃幫助您成功，您不妨先來聽聽創(chuàng)業(yè)說明會，相信您一定會感興趣的。 38 （三） 拒絕 處理話術(shù) 39 *我對保險行業(yè)沒信心 ? 您認(rèn)為信心來自于哪里呢？如果有件事您曾經(jīng)做過或者看到別人做得不錯，您會不會有信心做呢？ ? 我開始干保險的時候還遠不如您，現(xiàn)在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是這個行業(yè)的確非常有潛力，有很多發(fā)展的機會，所謂 “ 男怕選錯行 ” ，可能您還不了解這行。 33 對不同意見的冷卻、沉默處理，比直接處理來得巧妙，容易讓人接受，必須正面回答的，可采用下面這個公式。 應(yīng)征者應(yīng)該具備的基本條件 26 增員誤區(qū)：三不 ? 不主動： 偶然碰到，順其自然 ? 不拒絕： 有人問起，順?biāo)浦? ? 不負(fù)責(zé)： 交給主管，自生自滅 27 增員三要 ? 要選擇： “愛你所選，選你所愛”，忠于原味 ? 要主動：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1