成功參展全攻略-全文預(yù)覽
【正文】 展臺的話，可以考慮使用一些輕便的，可移動的或標(biāo)準(zhǔn)化的展臺，面那些最笨重的，特殊訂制的展臺可留在大型展覽中使用。 35 五、警惕騙展陷阱 冷靜面對展會市場熱鬧景象 騙展的手段通常有以下幾種。但是參展企業(yè)自己在展會上看到的情況卻是一片冷清，想找?guī)讉€真正的專業(yè)觀眾都很難。 另一種情況是，只在招展上花很多工夫，而在展會組織上非常失敗，參觀的觀眾少得可憐，場面冷冷清清。 37 面對如此多的陷阱，企業(yè)需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略選擇參加一些展會。 騙展對展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。地方展會還需要進(jìn)一步的成熟，如果名牌展會多一些，參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確，就不容易受誘惑。 50 OVER 歡迎繼續(xù)瀏覽錦程物流網(wǎng)學(xué)院頻道其他培訓(xùn)課程！ 本培訓(xùn)課程為錦程物流網(wǎng)獨家所有，不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載必究！ 51 。而在選擇展會時，盡量選擇不是首次舉辦的，而要選擇已經(jīng)舉辦過幾屆的，這些展會多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾，其可信度和可靠性相對會大一些。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內(nèi)比較有影響的機構(gòu)，其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂慮，半年之中就有 20多個展覽，這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量，也嚴(yán)重擾亂了市場。除此之外還要看當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笄闆r。創(chuàng)造一個好的展會品牌，不可能一蹴而就，是一個慢慢積累的過程。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理，在展會宣傳上夸大其詞，編造專業(yè)觀眾的情況。 如今，服務(wù)行業(yè)已涉及展覽項目的每一個方面，但你在享受服務(wù)的同時當(dāng)然得有所付出。 34 3.“ 可持續(xù)”布置展臺 合理分配資金是降低成本的一個重要方面。請記住，你不應(yīng)只是簡單的展出！?。? 33 四、四招降低參展成本 產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或互補的企業(yè)可以在展會上合租一個展位，這樣可以大大降低展位的費用成本。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。遇到難讀的名字就問。 15 10．要善用潛在顧客的名字。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。 4．不要打電話。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。 而今，在中國大部分企業(yè)特別民營企業(yè)的參展意識很強，可遺憾的是真正成熟的參展商卻不是很多，尤其在出國參展方面，中國企業(yè)往往由于對如何進(jìn)行國際性參展認(rèn)識不足、參展能力有限、參展技巧不夠嫻熟，導(dǎo)致參展效果不夠理想，直接影響了企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。一個達(dá)到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者，通過展覽會及其多種相關(guān)活動的舉辦，帶來人們對所倡導(dǎo)的概念理解，為廣大參展商“制造”一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺，從而帶來巨大的商業(yè)效果?？v觀世界各個機電類知名品牌展覽會無不象人有自己的“靈魂”似的，都在倡導(dǎo)、傳播一種理念，這種理念能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。 8 一個簡單的例子就是貴州的茅臺酒之所以在 20世紀(jì) 70年代被周恩來總理點名定“國宴酒”招待美國國務(wù)卿尼克松，是由于貴州茅臺廠 1915年在美國舊金山參加巴拿馬世界博覽會期間被評選為金獎，因此產(chǎn)品在展覽會上評獎和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的之一。 6 展覽會的 5大價值認(rèn)知 之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因為他們對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會價值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價值”、“第三方認(rèn)證價值”、“體驗價值”、“理念價值”、“精神領(lǐng)袖價值”等 5方面。 4 根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會（ AUMA）所做的一項調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。國際上機電類參展商把參加行業(yè)知名展覽會納入企業(yè)戰(zhàn)略營銷之中，例如一年一度的漢諾威工業(yè)展覽會 CeBIT,成熟的參展商均會在企業(yè)營銷計劃中提前一年制訂參展計劃，并按照展覽會運行規(guī)律和相關(guān)規(guī)定結(jié)合企業(yè)銷售計劃提出企業(yè)參展市場營銷計劃，該計劃屬于企業(yè)整體市場組合營銷的重要內(nèi)容。每一個成熟
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