成功參展全攻略-全文預(yù)覽
【正文】 展臺(tái)的話，可以考慮使用一些輕便的，可移動(dòng)的或標(biāo)準(zhǔn)化的展臺(tái)，面那些最笨重的，特殊訂制的展臺(tái)可留在大型展覽中使用。 35 五、警惕騙展陷阱 冷靜面對(duì)展會(huì)市場(chǎng)熱鬧景象 騙展的手段通常有以下幾種。但是參展企業(yè)自己在展會(huì)上看到的情況卻是一片冷清，想找?guī)讉€(gè)真正的專(zhuān)業(yè)觀眾都很難。 另一種情況是，只在招展上花很多工夫，而在展會(huì)組織上非常失敗，參觀的觀眾少得可憐，場(chǎng)面冷冷清清。 37 面對(duì)如此多的陷阱，企業(yè)需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略選擇參加一些展會(huì)。 騙展對(duì)展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。地方展會(huì)還需要進(jìn)一步的成熟，如果名牌展會(huì)多一些，參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確，就不容易受誘惑。 50 OVER 歡迎繼續(xù)瀏覽錦程物流網(wǎng)學(xué)院頻道其他培訓(xùn)課程！ 本培訓(xùn)課程為錦程物流網(wǎng)獨(dú)家所有，不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載必究！ 51 。而在選擇展會(huì)時(shí)，盡量選擇不是首次舉辦的，而要選擇已經(jīng)舉辦過(guò)幾屆的，這些展會(huì)多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾，其可信度和可靠性相對(duì)會(huì)大一些。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內(nèi)比較有影響的機(jī)構(gòu)，其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂慮，半年之中就有 20多個(gè)展覽，這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量，也嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)。除此之外還要看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求情況。創(chuàng)造一個(gè)好的展會(huì)品牌，不可能一蹴而就，是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。這類(lèi)情況在騙展事件中占了絕大部分。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理，在展會(huì)宣傳上夸大其詞，編造專(zhuān)業(yè)觀眾的情況。 如今，服務(wù)行業(yè)已涉及展覽項(xiàng)目的每一個(gè)方面，但你在享受服務(wù)的同時(shí)當(dāng)然得有所付出。 34 3.“ 可持續(xù)”布置展臺(tái) 合理分配資金是降低成本的一個(gè)重要方面。請(qǐng)記住，你不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的展出?。?！ 33 四、四招降低參展成本 產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)或互補(bǔ)的企業(yè)可以在展會(huì)上合租一個(gè)展位，這樣可以大大降低展位的費(fèi)用成本。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。遇到難讀的名字就問(wèn)。 15 10．要善用潛在顧客的名字。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。 4．不要打電話。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。 而今，在中國(guó)大部分企業(yè)特別民營(yíng)企業(yè)的參展意識(shí)很強(qiáng)，可遺憾的是真正成熟的參展商卻不是很多，尤其在出國(guó)參展方面，中國(guó)企業(yè)往往由于對(duì)如何進(jìn)行國(guó)際性參展認(rèn)識(shí)不足、參展能力有限、參展技巧不夠嫻熟，導(dǎo)致參展效果不夠理想，直接影響了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。一個(gè)達(dá)到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價(jià)值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者，通過(guò)展覽會(huì)及其多種相關(guān)活動(dòng)的舉辦，帶來(lái)人們對(duì)所倡導(dǎo)的概念理解，為廣大參展商“制造”一個(gè)通用型的價(jià)值觀念或者價(jià)值信仰平臺(tái)，從而帶來(lái)巨大的商業(yè)效果?？v觀世界各個(gè)機(jī)電類(lèi)知名品牌展覽會(huì)無(wú)不象人有自己的“靈魂”似的，都在倡導(dǎo)、傳播一種理念，這種理念能夠左右消費(fèi)行為，在消費(fèi)市場(chǎng)上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上可能引起生產(chǎn)方式的革命。 8 一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是貴州的茅臺(tái)酒之所以在 20世紀(jì) 70年代被周恩來(lái)總理點(diǎn)名定“國(guó)宴酒”招待美國(guó)國(guó)務(wù)卿尼克松，是由于貴州茅臺(tái)廠 1915年在美國(guó)舊金山參加巴拿馬世界博覽會(huì)期間被評(píng)選為金獎(jiǎng)，因此產(chǎn)品在展覽會(huì)上評(píng)獎(jiǎng)和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要目的之一。 6 展覽會(huì)的 5大價(jià)值認(rèn)知 之所以成熟參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力，是因?yàn)樗麄儗?duì)展覽會(huì)的價(jià)值具有幾乎一致的價(jià)值觀，我們通過(guò)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)展覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知主要集中在“信息傳播價(jià)值”、“第三方認(rèn)證價(jià)值”、“體驗(yàn)價(jià)值”、“理念價(jià)值”、“精神領(lǐng)袖價(jià)值”等 5方面。 4 根據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（ AUMA）所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)。國(guó)際上機(jī)電類(lèi)參展商把參加行業(yè)知名展覽會(huì)納入企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之中，例如一年一度的漢諾威工業(yè)展覽會(huì) CeBIT,成熟的參展商均會(huì)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中提前一年制訂參展計(jì)劃，并按照展覽會(huì)運(yùn)行規(guī)律和相關(guān)規(guī)定結(jié)合企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃提出企業(yè)參展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，該計(jì)劃屬于企業(yè)整體市場(chǎng)組合營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。每一個(gè)成熟
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