某保險公司增員講義與團隊共同成長ppt講稿(34頁)-保險增員-全文預覽
【正文】 管理津貼 2029 0 0 0 0 30增部獎 435 0 28 0 0 17底薪 2184 0 0 596 547 14215008 181 946 6621 4111 1690各 級 業(yè) 務 人 員 平 均 收 入 14 假設：直轄組年完成 100萬，新育成組年完成 150完，老年組年完成標保 50萬（一年至少育成 4個組） 年標準保費 300萬 月標準保費 25萬 高產(chǎn)婦，超生 （經(jīng)理二級） 年 FYC 30萬 45萬 15萬 16%= （ 10%+4%） = 8%= 則：經(jīng)理全年管理上為 經(jīng)理底薪：月傭金總和約 *%=2625元 *12月 = 總計： /年 假設：經(jīng)理年增員并留存 30人，全年完成標準保費 60萬，年 FYC18萬， 則增員獎為 18萬 *2%=3600元 /年 再加上個人傭金收入：一年總收入 25萬 則：營業(yè)部總?cè)藬?shù) 100人，有效人力 80人，月人均 3000元，月人均 3件 約 3萬 15 壽險事業(yè)發(fā)展的程序： 推銷 —— 組織 —— 管理 —— 經(jīng)營 （增員） （主任） （經(jīng)理） 推銷的生命期五年左右，組織發(fā)展的生命 20年 左右推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮。 2020年底，全國已有 25家外資保險公司分公司和中外合資保險公司獲準在中國營業(yè)或正在籌建，17個國家和地區(qū)的 113家保險機構(gòu)在中國設立了 202 個代表處?！?—— 鴉片戰(zhàn)爭前來中國賣睡帽的英國商人 5 巨大的市場 吸引力 目前全國共有保險公司 42家，保險市場以初步形成中外保險市場并存，多家保險公司競爭的新格局。 20 增員的 理念 ? 零售小商戶，零售批發(fā)大商戶 。 ? 一雙手變成十雙手： 唯有增員才能使壽險事
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