某保險(xiǎn)公司增員講義與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)ppt講稿(34頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 管理津貼 2029 0 0 0 0 30增部獎(jiǎng) 435 0 28 0 0 17底薪 2184 0 0 596 547 14215008 181 946 6621 4111 1690各 級(jí) 業(yè) 務(wù) 人 員 平 均 收 入 14 假設(shè)：直轄組年完成 100萬(wàn)，新育成組年完成 150完，老年組年完成標(biāo)保 50萬(wàn)（一年至少育成 4個(gè)組） 年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 300萬(wàn) 月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 25萬(wàn) 高產(chǎn)婦，超生 （經(jīng)理二級(jí)） 年 FYC 30萬(wàn) 45萬(wàn) 15萬(wàn) 16%= （ 10%+4%） = 8%= 則：經(jīng)理全年管理上為 經(jīng)理底薪：月傭金總和約 *%=2625元 *12月 = 總計(jì)： /年 假設(shè)：經(jīng)理年增員并留存 30人，全年完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 60萬(wàn)，年 FYC18萬(wàn)， 則增員獎(jiǎng)為 18萬(wàn) *2%=3600元 /年 再加上個(gè)人傭金收入：一年總收入 25萬(wàn) 則：營(yíng)業(yè)部總?cè)藬?shù) 100人，有效人力 80人，月人均 3000元，月人均 3件 約 3萬(wàn) 15 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序： 推銷 —— 組織 —— 管理 —— 經(jīng)營(yíng) （增員） （主任） （經(jīng)理） 推銷的生命期五年左右，組織發(fā)展的生命 20年 左右推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮。 2020年底，全國(guó)已有 25家外資保險(xiǎn)公司分公司和中外合資保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國(guó)營(yíng)業(yè)或正在籌建，17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 113家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國(guó)設(shè)立了 202 個(gè)代表處?！?—— 鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前來(lái)中國(guó)賣睡帽的英國(guó)商人 5 巨大的市場(chǎng) 吸引力 目前全國(guó)共有保險(xiǎn)公司 42家，保險(xiǎn)市場(chǎng)以初步形成中外保險(xiǎn)市場(chǎng)并存，多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的新格局。 20 增員的 理念 ? 零售小商戶，零售批發(fā)大商戶 。 ? 一雙手變成十雙手： 唯有增員才能使壽險(xiǎn)事
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