平安保險夢開始地方增員話術(shù)應(yīng)對技巧培訓(xùn)教材(32頁)-平安保險-全文預(yù)覽
【正文】 萬能應(yīng)答技巧三步走 （一）與準(zhǔn)增員對象開始交談 （二）繼續(xù)交談 目的：無論對方怎么回答，都能繼續(xù)下去 （三）繼續(xù)深談 這是個什么樣的行業(yè)？ 平安是什么樣的公司？ 福利待遇和晉升怎么樣？ 我做得了保險嗎？ 平安的培訓(xùn)優(yōu)勢 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 你能幫我做什么？ 如何開始交談？ ? 適當(dāng)?shù)拈_場白 回顧式： 適合對老同學(xué)、老朋友 展望式： 適合目前工作狀態(tài)不太好的 網(wǎng)絡(luò)式： 適合老師、醫(yī)生等工作范圍單一的 挑逗式： 適合安于現(xiàn)狀者 危機(jī)式： 適合有一定職位，且積極進(jìn)取的 神秘式： 適合素質(zhì)高，對銷售有恐懼心的人或 做生意的老板 （一）與準(zhǔn)增員對象開始交談 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 回顧式 ?你的這個行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？ ?好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀， 現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！ ?通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會嗎？ ?現(xiàn)在工作怎么樣：收入很可觀吧，成長空間挺大吧，干得一 定很得心應(yīng)手吧，開心嗎？ ?你從事的這個行業(yè)可以在幫助別人的同時成就自己嗎？ ?想當(dāng)年畢業(yè)時，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯吧，當(dāng)時 的理想差不多快實現(xiàn)了吧 展望式 ?對你目前所從事的工作滿意嗎？ ?你最喜歡的工作是什么？ ?請問：你的生活目標(biāo)是什么？你現(xiàn)在的工作能實現(xiàn)你的生活目標(biāo)嗎？ ?是否希望 5年 10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？ ? 王先生，您同意 人脈 = 錢脈 嗎？ ? 您現(xiàn)有的人際關(guān)系會給您什么樣的幫助？ ? 您平時最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的 工作環(huán)境您可以結(jié)交這樣的朋友嗎？ 網(wǎng)絡(luò)式 挑逗式 ? 您希望你的孩子長大后做你現(xiàn)在的工作嗎？ ? 您這么努力在單位里收入一定最高吧！ ? 在您的同齡人中（同事、朋友、親戚）誰是您最羨慕的？你應(yīng)該和他差不多吧！ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究
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