平安保險緣故開拓、介紹法、市場調(diào)查教材30頁ppt-平安保險-全文預(yù)覽
【正文】 術(shù) ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調(diào)查表的整理（整理資料） ? 調(diào)查表的追綜 30 ? 重新填寫計劃 100 ? 列出本周計劃拜訪的 20個緣故名單 ? 預(yù)習(xí) 。 ?優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師點評。客戶先生，您認識的人當(dāng)中 …… C：還是 …… 我比其他業(yè)務(wù)員專業(yè) 23 A：王先生，我想請問您一個問題，可以嗎？ 假若您有一位摯友不幸英年早逝，您到他的靈堂前致 敬時，驀然回首，看見好友的妻子與兒女，想起他們?nèi)蘸? 的生活將孤苦無依，您有何感想呢？ C：當(dāng)然很難過 …… A：那他的妻子若請您幫忙，希望借點錢時，您會拒絕嗎？ C：當(dāng)然不會 …… A：您打算就這樣幫她一輩子嗎？您有能力負擔(dān)嗎？您的幫 忙對她們來說是足夠的嗎？最根本 \也是最佳的解決辦法， 應(yīng)是在問題還沒發(fā)生前就現(xiàn)做好安排；有效地介紹親友認識 保險的真意，才是確實可以幫助他們的作法，事后的懊悔是 無濟于是的。 20 A：客戶先生，我剛才跟您研究的財務(wù)規(guī)劃概念，您覺得如何呢？ C：很好??！ A：謝謝您！客戶先生，如果有一天您在百貨公司的折扣期間買了 一件很滿意、很實用的物品，同時您剛好知道您有一位朋友也打 算買這東西，我相信您一定會通知他的，對嗎？ C：對，我會的。 23% 他們的朋友愿意投保或感覺壽險需要 。 ?學(xué)員每三人分為一組，分飾業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員進行演練，要求每人都輪流擔(dān)任過三個角色?！? 11 客戶轉(zhuǎn)移話題 “你根本不適合做保險” “你不該做這項工作” “你不該丟掉原來的工作” 客戶的心理背景是： 他是在幫你，而不是在拒絕你。 ? 讓每一個人都有印象。 主顧
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