平安保險緣故開拓、介紹法、市場調(diào)查教材30頁ppt-平安保險-文庫吧資料
2024-08-23 10:21本頁面
【正文】 幫 忙對她們來說是足夠的嗎？最根本 \也是最佳的解決辦法， 應(yīng)是在問題還沒發(fā)生前就現(xiàn)做好安排；有效地介紹親友認(rèn)識 保險的真意，才是確實可以幫助他們的作法，事后的懊悔是 無濟(jì)于是的。 C：這個嗎 …… 還是讓我先看看他們有沒有興趣，再跟你聯(lián)絡(luò)吧！ 好東西與好朋友分享 21 A：謝謝您答應(yīng)替我向您的朋友詢問有關(guān)保險的事，可是每 個人的財務(wù)狀況都不一樣，若他們有疑問，我卻不能在場 立即向他們解釋清楚，而使他們在不完全了解的情況下做出 任何決定，您同意我的看法嗎？您認(rèn)識的人當(dāng)中有沒有正打 算買房子，或是已經(jīng)買了的呢？請您 …… C：還是讓我先跟他們說比較好 …… A：客戶先生，我有一個情況想和您研究一下，可以嗎？ C：可以。 20 A：客戶先生，我剛才跟您研究的財務(wù)規(guī)劃概念，您覺得如何呢？ C：很好啊！ A：謝謝您！客戶先生，如果有一天您在百貨公司的折扣期間買了 一件很滿意、很實用的物品，同時您剛好知道您有一位朋友也打 算買這東西，我相信您一定會通知他的，對嗎？ C：對，我會的?！? 而是“ … .，如果你搬了家，你通常會告訴那些 朋友呢？” “ … .，下班后，你通常和那些人一起下棋 呢？” “ … .，同事中，和哪些人談得比較來？” （請學(xué)員補(bǔ)充 12個引導(dǎo)性問題） 19 五、介紹法 （話術(shù)） 請問是張先生家嗎？您是張先生啊， 您好！這樣的，我是您小孩的老師介紹與 認(rèn)識您的，我?guī)屠蠋熥隽艘环荼ｋU，他覺 得很好，讓我推薦給您。 23% 他們的朋友愿意投?；蚋杏X壽險需要 。 ?優(yōu)秀話術(shù)分享。 ?學(xué)員每三人分為一組，分飾業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員進(jìn)行演練，要求每人都輪流擔(dān)任過三個
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