平安保險把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底培訓(xùn)教材-27頁-平安保險-文庫吧資料
2024-08-23 10:24本頁面
【正文】 21 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 5（一般面談后，先埋下伏筆） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，麻煩你了。 ? 業(yè)務(wù)員：我了解你感覺，不過你想想看你認(rèn)識的人中，有誰剛買了房子呢？ ? 準(zhǔn)客戶：好吧。 ? 客戶；是的，我記得。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 20 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 業(yè)務(wù)員：太好了！我們到時候見。 ? 業(yè)務(wù)員：好的，那么我把資料都流給你，里面包括我，今天談過的所有內(nèi)容，你可以和太太商量，你覺得這樣好嗎？ ? 準(zhǔn)客戶：好的 ? 業(yè)務(wù)員：而且我曾會跟你保持聯(lián)系。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 18 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3（初次面談時埋下伏筆） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，身為你的業(yè)務(wù)員，我的責(zé)任就是協(xié)助你解決保險方面的問題，而這樣的服務(wù)是不需要收費的，因為我通常從兩方面得到報酬；第一，如果你對我的服務(wù)非常滿意，并且決定要買平安的保險，那么我就會請你簽字（投保書）。我能夠這樣做，是因為我的客戶都和你一樣樂于將好東西和好朋友分享，這就是為什么最初你會同意如果你對我的服務(wù)滿意，你愿意介紹三位你認(rèn)識的人給我 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 16 ? 請問你最好的朋友是 … ？還有呢？ ? 業(yè)務(wù)員：他年齡、職業(yè)、家庭狀況如何？何時拜訪較方便呢？ ? 客戶：回答 …… ? 業(yè)務(wù)員：非常謝謝你提供的資料給我，如果有機會跟他們見面我可以提到我曾為你服務(wù)吧！ ? 客戶 ；回答 …… ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，與你的朋友見面后，不管如何我一定會讓你知道拜訪結(jié)果 . 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 17 ? 以上是成交后向客戶提出轉(zhuǎn)介紹，這是我們業(yè)務(wù)員常用的方法，也是業(yè)務(wù)員習(xí)慣的要求轉(zhuǎn)介紹的時機。杜先生 ，你知道在壽險業(yè)中，有許多人花太多的時間尋找新客戶不，反而沒有多少時間服務(wù)客戶。 ? 業(yè)務(wù)員：能不能請你告訴我你為什么決定向我買保險？ ? 客戶；因為跟您談話感覺還不錯，我覺得你蠻專業(yè)的。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你。 敬上 14 轉(zhuǎn)介紹 6步法話術(shù) 1（成交后）
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