平安保險把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底培訓(xùn)教材-27頁-平安保險-預(yù)覽頁
【正文】 回報進(jìn)展：之后記得向介紹人回報你 與被介紹人的聯(lián)絡(luò)狀況讓介紹人對于整個過程讀友參與感，也覺得她的確是幫了尼和他的朋友一個大忙。比如說： 誰是你最好的朋友？（同事、同行 …… ） 說最近剛結(jié)婚？ 說最近剛生小孩？ 誰最近剛買房子 /車子 … ？ 誰最近剛買房子？（車子 …… ） …… 記下影響力中心所提供的名單，并盡可能詢問更多的準(zhǔn)客戶資料。 6 如何爭取影響力中心的認(rèn)同呢？ ? 讓影響力中心了解你的工作性質(zhì) ? 讓他們認(rèn)同保險的功能與你的工作價值 ? 簡單展示你如何對準(zhǔn)客戶作說明。因為透過轉(zhuǎn)介紹，能讓你約訪前先收集準(zhǔn)客戶相關(guān)資料，方便取得約訪機會；也因為已經(jīng)建立口碑，準(zhǔn)客戶較容易新人您，更容易成交。在銷售流程中不斷強調(diào)推薦介紹的重要性。并且他也關(guān)心你的壽險使用的發(fā)展，愿意幫你拓展客戶群。35歲左右、已婚、有小孩 …… 7 ? 幫他收尋可能的準(zhǔn)客戶，你可以請他拿出通訊錄，或是運用 “ 提示法 ” 。 包括：姓名住址電話號碼職業(yè)年齡收入家庭狀況嗜好接近方式等。在這幾次的會談中，我?guī)退鉀Q了困擾他很久的財務(wù)規(guī)劃問題。 ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，對于我的服務(wù)，你應(yīng)該感到相當(dāng)滿意吧！ ? 客戶：很滿意。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你。 ? 下面的話術(shù)，目的不是要名單，只是要為將來的轉(zhuǎn)介紹要求埋下伏筆?；蛟S我們可以約個時間再好好討論一下，你看是星期二下午 3點還是星期三下午 3點比較好呢？ ? 準(zhǔn)客戶：這個嘛，星期三下午 3點吧。我真的很想幫你的忙，但是我不知道別人是否有這個需要。 ? 準(zhǔn)客戶：哪里。所以你可不可以告訴我有誰最近換工作或升遷？ ? 準(zhǔn)客戶：我想不出來有誰 …… ？ ? 業(yè)務(wù)員：那么你認(rèn)識的人當(dāng)中有誰最近剛結(jié)婚呢？ ? 準(zhǔn)客戶：有，他是我的朋友 ***，可是我不知道這樣做好不好，因為我不想把保險業(yè)務(wù)員硬推給朋友 ? 業(yè)務(wù)員；這一點我能了解，不過如果我們走在街上，碰到你的朋友，你還是會幫我作介紹的吧！ ? 準(zhǔn)客戶：
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