平安保險把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底培訓(xùn)教材-27頁-平安保險-文庫吧
2025-07-12 10:24 本頁面
【正文】 定 要求提供名單 詢問被介紹者的資料 要求轉(zhuǎn)介紹 承諾讓客戶知道結(jié)果 10 要求名單的注意事項(xiàng) ? 收集被介紹者的資料。 包括：姓名住址電話號碼職業(yè)年齡收入家庭狀況嗜好接近方式等。 回報進(jìn)展：之后記得向介紹人回報你 與被介紹人的聯(lián)絡(luò)狀況讓介紹人對于整個過程讀友參與感，也覺得她的確是幫了尼和他的朋友一個大忙。你的回報是對介紹人實(shí)質(zhì)的尊重，或許會讓介紹人愿意在成交時幫你美言幾句，或是樂于再幫你介紹新的名單。 11 ? 陳先生，非常感謝你介紹 ..先生給我認(rèn)識，我們談的非常愉快。在這幾次的會談中，我?guī)退鉀Q了困擾他很久的財務(wù)規(guī)劃問題。我很榮幸得到他的肯定，他也變成我的保戶，這真是要感謝你，如果你還有朋友需要我的服務(wù)，可否請你通知我？ 謝謝你！ 12 如何以介紹人為橋梁并聯(lián)系新的準(zhǔn)客戶？ ? 請介紹人親自出面或打電話將你介紹新的準(zhǔn)客戶 ? 當(dāng)你與新的準(zhǔn)客戶接洽時，允許你提到介紹人的名字 ? 在名片或卡片后面先請介紹人簽上大名，連同開發(fā)信函一起寄給準(zhǔn)客戶，就成為正式的書面推薦。內(nèi)容如下： 13 致 謹(jǐn)此介紹平安人壽壽險代理人 … 先生，他 能為你提供專業(yè)的財務(wù)保障規(guī)劃與服務(wù)， 非常值得你參考。 敬上 14 轉(zhuǎn)介紹 6步法話術(shù) 1（成交后） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，恭喜你做了明智的決定，這項(xiàng)保障計劃將提供你及家人非常完善的保障。 ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，對于我的服務(wù)，你應(yīng)該感到相當(dāng)滿意吧！ ? 客戶：很滿意。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你。我想我的服務(wù)也會對你的朋友有幫助，因此我希望你提供 3個名單給我，例如：在公司你最要好的朋友是誰？最常跟你打球 /釣魚的朋友是誰？ ? 客戶；回答 …… ? 業(yè)務(wù)員；他的姓名、年齡、職業(yè)、家庭狀況、及保險觀念如何？ ? 客戶：回答 …… ? 業(yè)務(wù)員：如果方便的話，你是否可以先打個電話幫我引薦一下？ ? 客戶：回答
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