平安保險(xiǎn)把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底培訓(xùn)教材-27頁(yè)-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 24 名單提示法 步驟： ? 列出介紹人所在的團(tuán)體中 10位左右的成員 ? 將所列的名單讓介紹人過目，請(qǐng)他就名單上的每一個(gè)人做講評(píng) ? 介紹人若認(rèn)為名單上的人并非合格準(zhǔn)客戶，則請(qǐng)他提出另一位認(rèn)識(shí)的人取代 ? 問名單的背景資料問題，再問介紹人是否不反對(duì)你提及他的名字 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 25 名單提示法話術(shù) ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，我真的很喜歡和象你這樣的老師一起工作，我這邊有一張名單是你們這里老師的名單，我馬上也要和他們接觸了，你能不能告訴我一些 ***的事情？ ? 準(zhǔn)客戶：最好我先跟他談一談，看他有沒有興趣。 ? 業(yè)務(wù)員：我了解你感覺，不過你想想看你認(rèn)識(shí)的人中，有誰(shuí)剛買了房子呢？ ? 準(zhǔn)客戶：好吧。 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 18 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3（初次面談時(shí)埋下伏筆） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，身為你的業(yè)務(wù)員，我的責(zé)任就是協(xié)助你解決保險(xiǎn)方面的問題，而這樣的服務(wù)是不需要收費(fèi)的，因?yàn)槲彝ǔ膬煞矫娴玫綀?bào)酬；第一，如果你對(duì)我的服務(wù)非常滿意，并且決定要買平安的保險(xiǎn)，那么我就會(huì)請(qǐng)你簽字（投保書）。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你。 回報(bào)進(jìn)展：之后記得向介紹人回報(bào)你 與被介紹人的聯(lián)絡(luò)狀況讓介紹人對(duì)于整個(gè)過程讀友參與感，也覺得她的確是幫了尼和他的朋友一個(gè)大忙。 6 如何爭(zhēng)取影響力中心的認(rèn)同呢？ ? 讓影響力中心了解你的工作性質(zhì) ? 讓他們認(rèn)同保險(xiǎn)的功能與你的工作價(jià)值 ? 簡(jiǎn)單展示你如何對(duì)準(zhǔn)客戶作說明。在銷售流程中不斷強(qiáng)調(diào)推薦介紹的重要性。35歲左右、已婚、有小孩 …… 7 ? 幫他收尋可能的準(zhǔn)客戶，你可以請(qǐng)他拿出通訊錄，或是運(yùn)用 “ 提示法 ” 。在這幾次的會(huì)談中，我?guī)退鉀Q了困擾他很久的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題。 ? 業(yè)務(wù)員：謝謝你?；蛟S我們可以約個(gè)時(shí)間再好好討論一下，你看是星期二下午 3點(diǎn)還是星期三下午 3點(diǎn)比較好呢？ ? 準(zhǔn)客戶：這個(gè)嘛，星期三下午 3點(diǎn)吧。 ? 準(zhǔn)客
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