平安保險把轉介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險(更新版)
【正文】 轉介紹 6步話術法 24 名單提示法 步驟： ? 列出介紹人所在的團體中 10位左右的成員 ? 將所列的名單讓介紹人過目，請他就名單上的每一個人做講評 ? 介紹人若認為名單上的人并非合格準客戶，則請他提出另一位認識的人取代 ? 問名單的背景資料問題，再問介紹人是否不反對你提及他的名字 轉介紹 6步話術法 25 名單提示法話術 ? 業(yè)務員：杜先生，我真的很喜歡和象你這樣的老師一起工作，我這邊有一張名單是你們這里老師的名單，我馬上也要和他們接觸了，你能不能告訴我一些 ***的事情？ ? 準客戶：最好我先跟他談一談，看他有沒有興趣。 ? 業(yè)務員：我了解你感覺，不過你想想看你認識的人中，有誰剛買了房子呢？ ? 準客戶：好吧。 轉介紹 6步話術法 18 轉介紹話術 3（初次面談時埋下伏筆） ? 業(yè)務員：杜先生，身為你的業(yè)務員，我的責任就是協(xié)助你解決保險方面的問題，而這樣的服務是不需要收費的，因為我通常從兩方面得到報酬；第一，如果你對我的服務非常滿意，并且決定要買平安的保險，那么我就會請你簽字（投保書）。 ? 業(yè)務員：謝謝你。 回報進展：之后記得向介紹人回報你 與被介紹人的聯絡狀況讓介紹人對于整個過程讀友參與感，也覺得她的確是幫了尼和他的朋友一個大忙。 6 如何爭取影響力中心的認同呢？ ? 讓影響力中心了解你的工作性質 ? 讓他們認同保險的功能與你的工作價值 ? 簡單展示你如何對準客戶作說明。在銷售流程中不斷強調推薦介紹的重要性。35歲左右、已婚、有小孩 …… 7 ? 幫他收尋可能的準客戶，你可以請他拿出通訊錄，或是運用 “ 提示法 ” 。在這幾次的會談中，我?guī)退鉀Q了困擾他很久的財務規(guī)劃問題。 ? 業(yè)務員：謝謝你。或許我們可以約個時間再好好討論一下，你看是星期二下午 3點還是星期三下午 3點比較好呢？ ? 準客戶：這個嘛，星期三下午 3點吧。 ? 準客
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