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正文內(nèi)容

平安保險把轉介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險-資料下載頁

2024-08-15 10:24本頁面

【導讀】向誰要求轉介紹?轉介紹——就是透過認識的人介紹準客。在銷售流程中不斷強調推薦介??蛻糨^容易新人您,更容易成交。意所認識的、所接觸到其他人。所謂影響力中心是指某些因其職業(yè)或社會地位的關系,能為你介紹準客戶的人。影響力中心事獲得轉介紹名單很重要的來源,通常他。收集被介紹者的資料。狀況嗜好接近方式等。你的回報是對介紹人實質的尊重,或。當你與新的準客戶接洽時,允許你提到介紹人的名字。在名片或卡片后面先請介紹人簽上大名,連同開發(fā)信。杜先生,你知道在壽險業(yè)中,有許。用的方法,也是業(yè)務員習慣的要求轉介紹的時機。紹要求埋下伏筆。

  

【正文】 么方法讓他們說出名字時,業(yè)務員的轉介紹的要求即將失敗,業(yè)務員將面臨著一次挫折,一次打擊,如何讓準客戶或客戶在你的提示下說出名字,如何讓業(yè)務員少一次痛苦,下面介紹兩種提示法: 轉介紹 6步話術法 23 一般提示法 ? 你知道不知道有誰最近升遷或是換工作? ? 你認識的人中有誰最近結婚或是訂婚? ? 有誰最近剛買房子呢? ? 附近鄰居有誰剛搬進來? ? 有誰剛生小孩或是懷孕? ? 你認識的人中有誰收入中上有責任感的? ? 時常與你打球的朋友 ? 你參加團體、俱樂部中,有那些人可能有這個需要呢? 轉介紹 6步話術法 24 名單提示法 步驟: ? 列出介紹人所在的團體中 10位左右的成員 ? 將所列的名單讓介紹人過目,請他就名單上的每一個人做講評 ? 介紹人若認為名單上的人并非合格準客戶,則請他提出另一位認識的人取代 ? 問名單的背景資料問題,再問介紹人是否不反對你提及他的名字 轉介紹 6步話術法 25 名單提示法話術 ? 業(yè)務員:杜先生,我真的很喜歡和象你這樣的老師一起工作,我這邊有一張名單是你們這里老師的名單,我馬上也要和他們接觸了,你能不能告訴我一些 ***的事情? ? 準客戶:最好我先跟他談一談,看他有沒有興趣。 ? 業(yè)務員:謝謝你這么的設想周到,不過我想這應該是我的工作,而且事實上我有一封信想要寄給這位先生,如果你允許的話,我想在信中提到你的名字,這封信的內(nèi)容是說你和我一起合作,很成功的完成了你的財務規(guī)劃,而你建議我的服務或許對他也有所幫助 ? 客戶:哦!看起來沒問題。 轉介紹 6步話術法 26 結論 轉介紹猶如一棵樹,每一個客戶 都是樹上的枝干,而轉介紹所得 到的準客戶就是樹上的葉子,只有樹上的枝干愈多,樹葉才會愈多,只有樹干枝、樹葉多了,樹才會愈來愈大,變成參天大樹,你的壽險事業(yè)才會愈做愈大你的事業(yè)才是真正的成功! 27 謝謝大家
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