平安保險(xiǎn)緣故開拓、介紹法、市場調(diào)查教材30頁ppt-平安保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-06 10:21本頁面
【導(dǎo)讀】緣故開拓心態(tài)調(diào)整。——有需求、繳費(fèi)能力、健康、易接近?！壒史?、轉(zhuǎn)介紹、陌生拜訪?；旧厦磕陼?人投保。不推銷，絕對是業(yè)務(wù)員的不對。讓每一個(gè)人都有印象。昭告天下三次，坦然面對拒絕。找出客戶拒絕的原因。準(zhǔn)備好處理拒絕的方法?？蛻舨⒉恍湃巍⒄J(rèn)同你。服務(wù)了，何況是你呢？不告訴你投保的好處，是我不夠朋友，我說的話不中你的意，盡管拒絕。參考，如此而已。他是在幫你，而不是在拒絕你。學(xué)員每三人分為一組，分飾業(yè)務(wù)。每人都輪流擔(dān)任過三個(gè)角色。優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師。23%他們的朋友愿意投?；蚋杏X壽險(xiǎn)需要;提出四次要求后才可放棄。多用引導(dǎo)性的問題爭取名單。肢體語言要相配合。取得名單后，請客戶多提供資料。請問是張先生家嗎？得到客戶的支持與配合。沒習(xí)慣，沒設(shè)定自己每天由介紹法獲取名單的目標(biāo)。一直等到促成以后才
【正文】 法，事后的懊悔是 無濟(jì)于是的。請問您認(rèn)識的人當(dāng)中 …… C：那你就打個(gè)電話給他們吧，他們的電話是 …… 喚起危機(jī)意識 24 六、誤 區(qū) ? 沒習(xí)慣，沒設(shè)定自己每天由介紹法獲取名單的目標(biāo) ? 不成交，不知道向客戶要名單 ? 一直等到促成以后才開始向客戶要名單，其實(shí)在 每一個(gè)推銷步驟中都可以向準(zhǔn)主顧要名單。 ? 沒練習(xí)熟練一套有效的介紹法 ? 沒堅(jiān)持話術(shù)演練 ? 沒善用沉默的壓力，在客戶提出拒絕后，馬上放棄 25 ?講師作業(yè)務(wù)員，請一名學(xué)員作客戶配合做示范演練。 ?學(xué)員每三人分為一組，分飾業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員進(jìn)行演練，要求每人都輪流擔(dān)任過三個(gè)角色。 ?優(yōu)秀小組上臺做示范演練，講師點(diǎn)評。 ?優(yōu)秀話術(shù)分享。 26 ? 市場無限大，到處都是客戶 ? 無得失心 ? 以量取質(zhì) 第三篇、陌 拜 法 特性： 27 陌拜 李經(jīng)理，您好，我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表 ，今天我是特意到您這里來應(yīng)聘的，我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險(xiǎn)顧問，像您這樣事業(yè)成功的人，應(yīng)該有很多人愿意為您公司服務(wù)，我也很希望成為您及您 公司的保險(xiǎn)顧問，從而能為提供免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)，好嗎？ 28 ? 講師做業(yè)務(wù)員， 2學(xué)員做客戶和觀察員，進(jìn)行示范演練 ? 學(xué)員三人一組演練 ? 觀察員講出演練時(shí)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)， 2個(gè)缺點(diǎn) ? 講師記錄并點(diǎn)評 29 的應(yīng)用 ? 開門話術(shù) ? 第一次接觸（搜尋資料） ? 調(diào)查表的整理（整理資料） ? 調(diào)查表的追綜 30 ? 重新填寫計(jì)劃 100 ? 列出本周計(jì)劃拜訪的 20個(gè)緣故名單 ? 預(yù)習(xí)
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