平安鑫盛保險(xiǎn)快捷入門(mén)成交面談22頁(yè)ppt-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】與緣故客戶(hù)進(jìn)行成交面談。解答客戶(hù)的異議，最終進(jìn)行促成的過(guò)程。相信自己可以做到。工作日志（或其他可以用來(lái)記錄轉(zhuǎn)介紹。黑色簽字筆、彩色筆、熒光筆。組合簡(jiǎn)介：鑫盛（10萬(wàn)）＋重疾提前給付（10萬(wàn)）。交費(fèi)：年交保費(fèi)3810元20年交。10萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題，我今天為你準(zhǔn)備了一份建議書(shū)。下面我們就一起來(lái)看一下這份建議書(shū)吧？重申上次見(jiàn)面達(dá)成的一致觀點(diǎn)！險(xiǎn)期限是終身，但交費(fèi)只需20年。收展員：這個(gè)計(jì)劃很簡(jiǎn)單，每年將3810元保費(fèi)交到平安，平安就給你提供2個(gè)保障。第一個(gè)部分就是生命保。不幸，我們都最少賠償10萬(wàn)。我剛才講的這部分你有什。16萬(wàn)多，你完全可以拿出來(lái)做補(bǔ)充養(yǎng)老，對(duì)吧？的經(jīng)營(yíng)能力我們是有足夠信心的。不過(guò)我們的保險(xiǎn)合同中規(guī)定了猶。要問(wèn)（拿出投保書(shū)對(duì)照健康告知逐項(xiàng)詢(xún)問(wèn)……請(qǐng)以你的同桌作為客戶(hù)演練整。兩兩對(duì)練，演練完一遍后互換
【正文】 ， 再約見(jiàn)面你也會(huì)覺(jué)得麻煩 。 步驟三：促成及異議處理 18 收展員：另外，不是任何人想投保，保險(xiǎn)公司都會(huì)接受的，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)投保人（被保險(xiǎn)人）進(jìn)行審核，我們還不如先辦手續(xù)，下面我有些關(guān)于身體狀況的問(wèn)題要問(wèn)（拿出投保書(shū)對(duì)照健康告知逐項(xiàng)詢(xún)問(wèn) …… ）。如果沒(méi)有問(wèn)題的話，我能借你的身份證幫你辦一下投保手續(xù)嗎？ 客 戶(hù)：嗯，好吧。 ? 至少進(jìn)行三次促成 ? 正確看待客戶(hù)的異議，因?yàn)榭蛻?hù)提出異議正是他們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的信號(hào) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 收展員： 你覺(jué)得我剛才跟你講解的這份計(jì)劃怎么樣？ 如果你覺(jué)得好，我希望你幫我個(gè)小忙，就是 可不可以介紹三個(gè)朋友給我，讓我跟他們分享一下這個(gè)經(jīng)驗(yàn)？ 客 戶(hù)： …… 步驟四：轉(zhuǎn)介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 ? 請(qǐng)以你的同桌作為客戶(hù)演練整個(gè)成交面談的過(guò)程（包括話術(shù)及畫(huà)圖） ? 兩兩對(duì)練，演練完一遍后互換角色 ? 時(shí)間： 15分鐘 21 ? 成交面談的定義 ? 與緣故客戶(hù)面談前的準(zhǔn)備 ? 與緣故客戶(hù)進(jìn)行成交面談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 23 Thank you! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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