平安保險(xiǎn)完善體系建設(shè)、彰顯培訓(xùn)價(jià)值ppt-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】你的核心價(jià)值是什么？培訓(xùn)人力不足，新專講占比高。培訓(xùn)計(jì)劃受營(yíng)銷節(jié)奏影響較大。培訓(xùn)班運(yùn)作目標(biāo)感較弱、操作規(guī)范度有待提高。營(yíng)業(yè)部對(duì)公司培訓(xùn)依賴較大、主管輔導(dǎo)技能待提升。ETS未真正發(fā)揮應(yīng)有的作用。以上問題的存在，用專業(yè)的角度去評(píng)估和確定問題。系統(tǒng)思維就是要認(rèn)知我們?cè)诠ぷ髦械拿恳粋€(gè)元素；并了解每一個(gè)元素對(duì)整體結(jié)果帶來(lái)的影響。推動(dòng)其中任何一部分，都必然影響全局和彼此…設(shè)目標(biāo)、定流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化！壽險(xiǎn)的意義與功用。銷售循環(huán)-圓“五”。班主任關(guān)心鼓勵(lì)、陪同考試。新人訓(xùn)后持報(bào)到函。結(jié)訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi)辦。約訪名單訓(xùn)前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)約訪。班主任全程參與，把控操作規(guī)范性，與。產(chǎn)品學(xué)習(xí)完成一周舉辦新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)，共兩次。明確未來(lái)的發(fā)展方。增員意愿啟動(dòng)與02起飛包裝推介。提升6個(gè)月留存率?？?jī)效公布樹立典范，后續(xù)追蹤和預(yù)警六。達(dá)到參訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)新人須經(jīng)部經(jīng)理面談后方可參訓(xùn)。班主任明確培訓(xùn)班促進(jìn)增員、發(fā)展組織的宗旨，訓(xùn)后由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)新人進(jìn)行一對(duì)一面談。掌握增員異議處理
【正文】 對(duì)一面談 課程目標(biāo) ? 點(diǎn)亮心燈，激發(fā)學(xué)員組織發(fā)展意愿 ? 解決其增員困惑，掌握增員方法 ? 掌握增員異議處理 02起飛培訓(xùn) ? 增員解惑 ? 現(xiàn)在就行動(dòng) ? 如何激發(fā)準(zhǔn)增員對(duì)象的困惑 ? 如何與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談 ? 如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象的異議 培訓(xùn)管理 ? 年度計(jì)劃的制定及調(diào)整：全年執(zhí)行率： 90% ? 月度計(jì)劃制定及總結(jié)：每月 24日前完成 ? 培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行費(fèi)用動(dòng)支 ? 建立營(yíng)銷 /區(qū)拓外勤培訓(xùn)費(fèi)用臺(tái)帳 導(dǎo)師管理 ETS管理 教材 /檔案管理 計(jì)劃預(yù)算 ? 見習(xí)導(dǎo)師的選拔 與評(píng)聘 ? 星級(jí)導(dǎo)師評(píng)聘資料整理及上報(bào) ? 每月舉辦一期導(dǎo)師例會(huì) ? ETS資料錄入及時(shí)、準(zhǔn)確 ，包括學(xué)員、講師、課程及費(fèi)用內(nèi)容 ? 規(guī)范新老管理員工作交接流程，加強(qiáng)新專講 ETS培訓(xùn) ? 指定專人保管教材，進(jìn)行日常維護(hù)和定期清點(diǎn) ? 季度盤點(diǎn)教材庫(kù)存，向二級(jí)機(jī)構(gòu)上報(bào)征訂需求 ? 根據(jù)分公司檔案管理規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)資料歸檔（電子 +紙質(zhì)檔案） 培訓(xùn)督導(dǎo) 對(duì)象一 —— 營(yíng)業(yè)區(qū)、二元網(wǎng)點(diǎn) 對(duì)象二 —— 本部營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練功能組 常 規(guī) 專 項(xiàng) ? 培訓(xùn)班運(yùn)作效果 ? 計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行 ? 制度執(zhí)行合規(guī) ? 導(dǎo)師管理 ? 留存工程 ? 新產(chǎn)品推廣等 區(qū)域 分公司 1 本機(jī)構(gòu)手冊(cè)的配發(fā)（ 7月） 2 3 組織各三級(jí)機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)區(qū)評(píng)估自身培訓(xùn)與手冊(cè)要求的差距，制定執(zhí)行計(jì)劃（ 8月） 4 對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)（ 79） 1 2 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，協(xié)助機(jī)構(gòu)規(guī)范三級(jí)機(jī)構(gòu)新人培訓(xùn)流程（ 79月） 手冊(cè)定稿、印制、下發(fā)（ 7月） 組織專講、組訓(xùn)學(xué)習(xí)（ 8月） 《 三級(jí)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)操作指南 》 推廣規(guī)劃 實(shí) 恒 《 指南 》 實(shí)施與推廣 實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)體系的無(wú)縫銜接！ 因需 Thank You
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