平安保險(xiǎn)增員旅程學(xué)員手冊(cè)(42頁(yè))-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】企業(yè)一天的經(jīng)營(yíng)時(shí)間最多只有24個(gè)小時(shí)。道嗎，麥當(dāng)勞總店一天卻擁有兩萬(wàn)多個(gè)小時(shí)。潤(rùn)是屬于總店的。由此我們不難聯(lián)想到增員的意。增員是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一大命脈。因發(fā)展道路不同，半年后每月收入。10萬(wàn)元，甚至更多，你相信嗎?《增員旅程》是一本實(shí)戰(zhàn)化的增員技巧讀物，它可讓眾多壽險(xiǎn)伙伴在工作中隨時(shí)充電學(xué)習(xí)。相信它會(huì)對(duì)你的組織發(fā)展提供幫助?！鞍l(fā)展才是硬道理”這句話對(duì)于任何企業(yè)，任何個(gè)人都是千真萬(wàn)確的真理。嘗試，怎能知道呢?到“一覽眾山小”的境界。通過(guò)這門課程，將提高大家的。1發(fā)人深思的開(kāi)場(chǎng)白……………2繼續(xù)交談……………………3深入交談……………………六、增員名單卡片……………僵局，精彩的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)充分引發(fā)對(duì)方深思。困惑或不安，要適可而止，切忌追根究底。的優(yōu)勢(shì)，成為保險(xiǎn)業(yè)界的佼佼者。
【正文】 仍在吃苦 。 保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子 ， 不要苦一輩子 。 你看我現(xiàn)在跟你聊聊天 、 喝喝茶 ， 你說(shuō)辛苦不辛苦 ？（ 停頓一下 ） 這就是我們的工作 ！ 話術(shù)二： 王先生 ， 我很理解您的想法 。 你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話 ， 您是愿意做保險(xiǎn)的 ， 是嗎 ？ （ 等待回應(yīng) ） 確實(shí) ， 別人休息的時(shí)候我們還在工作 。 別人一天工作 8小時(shí) ， 我們可能要工作 10小時(shí) ， 甚至 16小時(shí) 。 但別人一小時(shí)得到的金錢回報(bào)往往才 23元 ， 而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到 10元 ， 20元甚至更多 。 在這世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報(bào)。象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時(shí)，卻得到了別人幾倍、甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎？ 拒絕處理話術(shù) 38 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下 去了再來(lái)做保險(xiǎn) 話術(shù)： 王先生 ， 你真是太客氣了 。 象你這樣的人 ， 怎么會(huì)混不下去呢 ？ 你是在安慰我吧；看來(lái)我是等不到那一天的 ?。?激發(fā)他 ， 說(shuō)出本行的危機(jī)或弱勢(shì) ） 做保險(xiǎn)就沒(méi)有倒閉和虧本 ， 只有牛市和休市 ， 決沒(méi)有熊市 ， 你為什么還舍不得放棄危機(jī) ， 保護(hù)即得的利益 ？ 拒絕處理話術(shù) 39 給企業(yè)內(nèi)退休人員的一封信 先生 : 你好 ! 最近 ,我聽(tīng)說(shuō) ,根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定 ,你要內(nèi)退 ,說(shuō)句實(shí)話 ,朋友你心里肯定很失落 ,工資收入減少了 , 但聽(tīng) 說(shuō) ,你是一個(gè)很有能力的人 ,也很想多賺點(diǎn)錢 ,其實(shí) ,這反過(guò)來(lái)給你提供一次機(jī)會(huì) ,說(shuō)不定從此你找到了一份收入更高的工作 ,正好 ,我每天都在外面跑 ,認(rèn)識(shí)很多行業(yè)的朋友。過(guò)幾天 ,我經(jīng)過(guò)你家 ,到時(shí)來(lái)拜訪你 ,向你提供些這方面的情況 ,如果有不請(qǐng)來(lái)電告知 ,電話 :╳╳╳╳╳ 此致 敬禮 署名： 年 月 日 增員信函 40 給休閑女士的一封信 女士 : 我是平安保險(xiǎn)公司 ╳ 營(yíng)業(yè)部的 ╳╳ 很冒昧的給您寫(xiě)信 ,雖然我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面 ,但久仰你的大名 ,您有一個(gè)很溫暖的家有杰出的丈夫 ,在您的幫助下您先生的事業(yè)如日中天 ,我作為一名女性雖然有自己的事業(yè) ,收入也很豐厚 ,雖然個(gè)人很成功 ,但如何做到利用現(xiàn)有的社會(huì)背景講事業(yè)做大 ,你是這方面的專家 ,我很想與你探討 ,如你有空的話 ,我將在 ╳ 月 ╳ 日登門拜訪 ,專程向您請(qǐng)教 ,如有不便請(qǐng)來(lái)電告知電話 : ╳╳╳╳╳ 此致 敬禮 署名： 年 月 日 增員信函 41 致下崗者的一封信 王先生 : 你好 ! 聽(tīng)你的朋友張強(qiáng)說(shuō) ,你單位因?yàn)樾б娌缓?,很多人下崗了 ,而你不行也是其之一 ,者舊交“女怕嫁錯(cuò)郎男怕入錯(cuò)行”你想一想是怎么進(jìn)入這個(gè)單位的 ?是不是由于行業(yè)選擇了你 ,才會(huì)有今天的結(jié)果 .而現(xiàn)在應(yīng)該是你選擇的時(shí)候了 ,這樣才能將命運(yùn)掌握在自己的手里 .,所以我覺(jué)得這對(duì) 你來(lái)說(shuō)其實(shí)是一件好事 ,就算現(xiàn)在你沒(méi)有下崗 ,但你們單位現(xiàn)在這種情況要改變很難 ,不管你工作有多努力 ,你將一直處于下崗的威脅下 ,但你現(xiàn)在可以把握自己的命運(yùn)去找一份收入高且安定的工作 ,正所謂“塞翁失馬 ,焉知非?！薄? 我知道你現(xiàn)在一定希望能找一份好的工作 ,正好我經(jīng)常能接觸很多 各行各業(yè)的人 ,也有很多朋友 ,可以向你提供一些這方面的情況星期二晚上我將經(jīng)過(guò)你家附近 ,順便來(lái)拜訪你 .入又不便來(lái)電告知 .電話 : ╳╳╳╳╳ 祝：合家歡樂(lè) 署名 : 年 月 日 增員信函 42 給醫(yī)務(wù)護(hù)士的一封信 ╳╳ 小姐 : 您好！ 我冒昧地給你寫(xiě)信 ,我是平安保險(xiǎn)公司 ╳ 部的李華 ,我是你鄰居張姐的好朋友 ,從張姐處得知您是一位充滿愛(ài) ,非常優(yōu)秀的護(hù)士小姐 ,最近我們公司推出了健康險(xiǎn) ,公司請(qǐng)了一些醫(yī)療專家為我們開(kāi)設(shè)了專題講座 ,休息時(shí)也談到了醫(yī)務(wù)工作的很多困惑 ,你們工作責(zé)任性強(qiáng) ,付出多 ,但收入與個(gè)人的 能力不成正比 ,工作時(shí)間長(zhǎng)且要倒三班 ,職務(wù)晉升又要看領(lǐng)導(dǎo)臉色 ,我覺(jué)得這對(duì)你們這 專業(yè)人才是很不公平的 ,我因?yàn)榻佑|的朋友多 ,也許對(duì)你的工作環(huán)境變化有幫助 ,并想就講座中的一些醫(yī)學(xué)問(wèn)題向您請(qǐng)教 ,如有空的話我將再 ╳ 月 ╳ 日 ╳ 點(diǎn)登門拜訪 ,如又不便請(qǐng)來(lái)電告知，電話 : ╳ ╳ 此致 敬禮 李華 年 月 日 增員信函 43 姓名： 姓名：性別： 性別：職業(yè)： 職業(yè)：同事聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：姓名： 姓名：性別： 性別：職業(yè)： 職業(yè)：同學(xué)聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：姓名： 姓名：性別： 性別：職業(yè)： 職業(yè)：朋友聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：姓名： 姓名：性別： 性別：職業(yè)： 職業(yè)：鄰居聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：增員名單卡片 提示：您認(rèn)識(shí)的人中，有沒(méi)有正在尋找工作的人，有沒(méi)有工作景況差的人，有沒(méi)有有進(jìn)取心但在工作中得不到發(fā)展的人，有沒(méi)有出差過(guò)多的人，有沒(méi)有想創(chuàng)業(yè)的人 ┄┄
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