中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)增員戰(zhàn)斗營(yíng)培訓(xùn)課程課件(59頁(yè))-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2024-08-15 20:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“許多人認(rèn)為房產(chǎn)很難做，其實(shí)不然。問(wèn)題關(guān)鍵是要找到合適的人來(lái)做。的人什么東西都賣(mài)不出去。社會(huì)即將來(lái)臨，年齡的條件將來(lái)會(huì)逐漸提高。增員者的年齡可能顯示他的市場(chǎng)。社會(huì)地位提高后，成為地區(qū)營(yíng)業(yè)部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。這種現(xiàn)象與日本、韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣很接近，屬東方社會(huì)的特性。以有過(guò)工作經(jīng)歷為佳。度的經(jīng)濟(jì)需求，且人格特質(zhì)與社會(huì)閱歷亦較趨成熟。一段時(shí)間后，自己的能力進(jìn)步了，吸引力也在增強(qiáng)，對(duì)增員來(lái)源對(duì)象要求的水平，條件都會(huì)逐漸提高，在社會(huì)上已有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，已顯示出他的能力者，·與其它招聘單位交換名單；·村鎮(zhèn)有影響力人物；·娛樂(lè)業(yè)從業(yè)人員；·健身教練等訓(xùn)練者；·教師、醫(yī)生等有客戶(hù)群的人；·街道、社區(qū)服務(wù)者；·計(jì)劃生育工作者；
【正文】 朋友路路暢通？ ★ 什么行業(yè)能夠讓你辛苦 5年，幸福一輩子？ ★ 什么行業(yè)不需要資金，就能圓你老板夢(mèng)？ ★ 什么行業(yè)可以讓你迅速致富，每月交得稅就能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ ★ 什么行業(yè)既不要高學(xué)歷也無(wú)需背景，只靠自己努力就能 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？ ★ 什么行業(yè)沒(méi)有退休年齡限制，你想干多長(zhǎng)就干多長(zhǎng)？ 導(dǎo)入說(shuō)明要訣 未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入說(shuō)明；導(dǎo)入說(shuō)明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象，隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說(shuō)明、促成。 增員說(shuō)明面談 說(shuō)明要訣： 說(shuō)明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣、建立服務(wù)行銷(xiāo)觀念、吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 說(shuō)明的主要內(nèi)容 行業(yè) 公司 展業(yè)單位 工作性質(zhì) 薪酬制度和特色 培訓(xùn)及福利保障制度 一、這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ （保險(xiǎn)的意義功用和壽險(xiǎn)前途） 壽險(xiǎn)推銷(xiāo)行業(yè)有十大特點(diǎn) ★ 朝陽(yáng)行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過(guò)時(shí)，源源不斷 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時(shí)間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 ★ 有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ★ 自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力 行業(yè)說(shuō)明 二、這是一個(gè)怎么樣的公司？ （公司特色） 公司簡(jiǎn)介： 歷史沿革、企業(yè)形象、經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 平安公司特色與榮譽(yù) ?第一家股份制保險(xiǎn)公司 ?第一家引進(jìn)外資入股的保險(xiǎn)公司 ?第一家實(shí)行國(guó)際通用的核保核賠制度的保險(xiǎn)公司 ?第一家聘請(qǐng)國(guó)際會(huì)計(jì)師和國(guó)際精算師的保險(xiǎn)公司 ?第一家推行個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的保險(xiǎn)公司 ?第一家采用雙向衛(wèi)星系統(tǒng)進(jìn)行證券交易的保險(xiǎn)公司 ?第一家采用全國(guó)電腦聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)的保險(xiǎn)公司 （ LBS系統(tǒng)、 、 95511全國(guó)電話(huà)中心） 公司說(shuō)明 三、這是怎么樣的展業(yè)單位？ 展業(yè)單位簡(jiǎn)介： 過(guò)去贏得的榮譽(yù) 各級(jí)收展員成功的故事 展業(yè)單位經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 單位團(tuán)隊(duì)及士氣群策群力精神 展業(yè)單位協(xié)助新人成長(zhǎng)的方法 展業(yè)單位特點(diǎn)與風(fēng)格 展業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 展業(yè)單位的銜接教育 展業(yè)單位的獎(jiǎng)懲制度 展業(yè)單位的輔導(dǎo)方法 單位說(shuō)明 工作說(shuō)明 四、這是什么樣的工作？ （客戶(hù)市場(chǎng)和工作內(nèi)容） 熟練推銷(xiāo)步驟 設(shè)定收入目標(biāo)及工作目標(biāo) 填寫(xiě)工作記錄，參加早會(huì) 開(kāi)發(fā)客戶(hù)，建立友誼 參加各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí) 熟練掌握推銷(xiāo)技巧 幫助客戶(hù)保障規(guī)劃 薪酬說(shuō)明 五、你會(huì)有怎樣的收入和福利 崗位津貼 收費(fèi)服務(wù)津貼 首年服務(wù)津貼 展業(yè)達(dá)成獎(jiǎng)金 展業(yè)超額獎(jiǎng)金 續(xù)年服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 管理收入 …… 培訓(xùn)完善 前途坦蕩 —— 終身培訓(xùn)計(jì)劃 展業(yè)課長(zhǎng) ?崗前培訓(xùn) ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正培訓(xùn) ?代理人資 格考試培訓(xùn) ?成長(zhǎng)訓(xùn)練 ?績(jī)優(yōu)人員訓(xùn)練 PTT講師培訓(xùn) ?準(zhǔn)主任培訓(xùn) ?主任養(yǎng)成 ?主任進(jìn)修 ?課長(zhǎng)養(yǎng)成 ?課長(zhǎng)進(jìn)修 試用 收展員 正式 收展員 展業(yè)區(qū)主任 六、你會(huì)享有怎樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì) 培訓(xùn)說(shuō)明 促成要訣 促成是在成功的說(shuō)明后水到渠成的，只要能將增員對(duì)象約聽(tīng)說(shuō)明會(huì)，即是增員第一步成功。 增員促成面談 促成話(huà)術(shù)： 我們公司明天下午有一場(chǎng)系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè)前景、我們公司具體情況以及教你如何創(chuàng)業(yè)選擇的說(shuō)明會(huì)。明天下午 1： 30我在公司 職場(chǎng)等你 誰(shuí)都不是一生下來(lái)就會(huì)的，如何去做你不用害怕，像剛才說(shuō)的，公司會(huì)安排一系列的培訓(xùn)，教你如何去做。星期一早上 8： 00我會(huì)幫你安排的，你帶上你的學(xué)歷證明，好嗎？ 培訓(xùn)課上完后，最主要的是要上市場(chǎng)去運(yùn)用。通過(guò)一段實(shí)踐，你就會(huì)象我一樣慢慢長(zhǎng)大。遇到問(wèn)題不用害怕，因?yàn)槟愕闹鞴芎屯扑]人會(huì)陪你去實(shí)踐，這在行業(yè)里叫“陪同”，是公司對(duì)新人的一種獨(dú)特輔導(dǎo)方式。
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