平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-05-07 06:44本頁面
【導(dǎo)讀】生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購物、用餐、聚會(huì)中接。自投羅網(wǎng)的推銷員。留意接觸某單位下崗人員或招聘中未錄用人員。調(diào)查問卷陌生增員。回訪增員“陽光活動(dòng)”積累客戶。公共場(chǎng)所（如廣場(chǎng)、飯店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、家具城、商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、電子信息。隨著人才競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，人們更換工作的頻率不斷加快。人們更加渴望對(duì)自己的職業(yè)作出準(zhǔn)確的。前景預(yù)估，并隨時(shí)關(guān)注最新?lián)駱I(yè)動(dòng)態(tài)，以增強(qiáng)自己的選擇?；谑忻竦拇朔N現(xiàn)狀，本公司配合青島市勞。動(dòng)局4045工程，特組織本次公益調(diào)查活動(dòng)，以期了解公眾對(duì)各行業(yè)的評(píng)價(jià)和信心。感謝您的大力配合。3．您希望通過何種方式來改變現(xiàn)狀？表明公益調(diào)查意義，請(qǐng)被調(diào)查者填寫問卷。運(yùn)用回執(zhí)單頁、創(chuàng)說會(huì)入場(chǎng)券積極促成，要有一種“給予”。若未促成，以抽獎(jiǎng)為理由，索取聯(lián)系方式，以待后期贈(zèng)送。年以前，我和你現(xiàn)在的情況
【正文】 推廣人）做觀察者，演練一次 CLOSE全過程，至被增員人同意參加創(chuàng)說會(huì)，演練時(shí)間 5分鐘。 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。 講師抽取兩組學(xué)員上臺(tái)演練 播放完整 VCD 28 陽光活動(dòng)積累名單的回訪話術(shù) ? 你好，還認(rèn)識(shí)嗎？上次非典時(shí)期，我來作過公益調(diào)查，有印象吧。后來公司對(duì)交上來的問卷做了統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，結(jié)果您中獎(jiǎng)了，我這次來就是送獎(jiǎng)品的（順勢(shì)遞上獎(jiǎng)品），獎(jiǎng)品雖小，但預(yù)示的含義挺好，祝您和家人在后非典時(shí)期和今后的日子里平平安安。 ? 最近是不是生意（工作）又忙了，有沒有感到非典的影響已經(jīng)過去了，前一陣非典對(duì)你們這行影響大不大？ … … （順勢(shì)導(dǎo)入動(dòng)搖話術(shù)并學(xué)會(huì)運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧遞送創(chuàng)說會(huì)入場(chǎng)券） 29 人物：王女士， 40歲，某國企中層領(lǐng)導(dǎo)，單位效益不太好，有可能內(nèi)退 場(chǎng)景：電話預(yù)約，約定在其單位附近的上島咖啡廳見面 每 4人分一組，學(xué)員一人扮演增員者，一人扮演被增員者，二人（推廣人）做觀察者，演練一次 CLOSE全過程，至被增員人同意參加創(chuàng)說會(huì)。演練時(shí)間是 5分鐘。 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。 講師抽取 1組學(xué)員上臺(tái)演練 觀看完整 VCD 陽光活動(dòng)回訪增員演練 30 人才市場(chǎng)增員 釣魚法（設(shè)點(diǎn)） 狩獵法（隨機(jī)尋找） 31 （一）釣魚法：（設(shè)點(diǎn)） 場(chǎng)景布置： 公司介紹（展板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲(chǔ)備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險(xiǎn)代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險(xiǎn)種介紹、剪報(bào)、平安報(bào)、 客戶服務(wù)報(bào)、 〈 平安行銷 〉 、 〈 平安理念 〉 等） 形象準(zhǔn)備：職業(yè)裝、整潔 32 注意事項(xiàng) （ 1）目的是讓對(duì)方填寫求職表，再到公司面試 深談 （ 2）作簡(jiǎn)單面談留下印象 （ 3）事后通知面試 （ 4）主動(dòng)與求職者打招呼 33 復(fù)試方式 （ 1）問問題： 現(xiàn)在（以前）從事過什么？ 對(duì)過去的工作有何體會(huì)？（經(jīng)歷是種財(cái)富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽說過保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)有何看法？ 你認(rèn)為你是怎樣的性格？ 你對(duì)工作有何期望？ （ 2）情況說明 行業(yè)、公司、機(jī)會(huì)、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對(duì)方提問并解答 （如底薪、如何進(jìn)入公司、等） （ 4）促成 進(jìn)入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 34 （二）狩獵法：（隨機(jī)尋找） 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 形象氣質(zhì)、舉動(dòng)、求職的注意點(diǎn)等 主動(dòng)接近 您好，借用兩分鐘時(shí)間，可以嗎？您是來找工作的嗎？我是平安保險(xiǎn)公司的 X X X，受公司委托來這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 35
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