平安保險直接接觸增員法課程培訓講義-資料下載頁
2025-05-07 06:44本頁面
【導讀】生活隨機接觸增員（如乘車、購物、用餐、聚會中接。自投羅網(wǎng)的推銷員。留意接觸某單位下崗人員或招聘中未錄用人員。調查問卷陌生增員?；卦L增員“陽光活動”積累客戶。公共場所（如廣場、飯店、農貿市場、家具城、商場、建材市場、電子信息。隨著人才競爭的日益激烈，人們更換工作的頻率不斷加快。人們更加渴望對自己的職業(yè)作出準確的。前景預估，并隨時關注最新?lián)駱I(yè)動態(tài)，以增強自己的選擇?；谑忻竦拇朔N現(xiàn)狀，本公司配合青島市勞。動局4045工程，特組織本次公益調查活動，以期了解公眾對各行業(yè)的評價和信心。感謝您的大力配合。3．您希望通過何種方式來改變現(xiàn)狀？表明公益調查意義，請被調查者填寫問卷。運用回執(zhí)單頁、創(chuàng)說會入場券積極促成，要有一種“給予”。若未促成，以抽獎為理由，索取聯(lián)系方式，以待后期贈送。年以前，我和你現(xiàn)在的情況
【正文】 推廣人）做觀察者，演練一次 CLOSE全過程，至被增員人同意參加創(chuàng)說會，演練時間 5分鐘。 進行角色互換，兩位推廣人進行角色演練，兩位學員做觀察者，演練時間 5分鐘。 講師抽取兩組學員上臺演練 播放完整 VCD 28 陽光活動積累名單的回訪話術 ? 你好，還認識嗎？上次非典時期，我來作過公益調查，有印象吧。后來公司對交上來的問卷做了統(tǒng)一抽獎，結果您中獎了，我這次來就是送獎品的（順勢遞上獎品），獎品雖小，但預示的含義挺好，祝您和家人在后非典時期和今后的日子里平平安安。 ? 最近是不是生意（工作）又忙了，有沒有感到非典的影響已經(jīng)過去了，前一陣非典對你們這行影響大不大？ … … （順勢導入動搖話術并學會運用萬能應答技巧遞送創(chuàng)說會入場券） 29 人物：王女士， 40歲，某國企中層領導，單位效益不太好，有可能內退 場景：電話預約，約定在其單位附近的上島咖啡廳見面 每 4人分一組，學員一人扮演增員者，一人扮演被增員者，二人（推廣人）做觀察者，演練一次 CLOSE全過程，至被增員人同意參加創(chuàng)說會。演練時間是 5分鐘。 進行角色互換，兩位推廣人進行角色演練，兩位學員做觀察者，演練時間 5分鐘。 講師抽取 1組學員上臺演練 觀看完整 VCD 陽光活動回訪增員演練 30 人才市場增員 釣魚法（設點） 狩獵法（隨機尋找） 31 （一）釣魚法：（設點） 場景布置： 公司介紹（展板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲備（預備）干部、業(yè)務人員、保險代理人 準備資料： 求職表、資料（公司介紹、險種介紹、剪報、平安報、 客戶服務報、 〈 平安行銷 〉 、 〈 平安理念 〉 等） 形象準備：職業(yè)裝、整潔 32 注意事項 （ 1）目的是讓對方填寫求職表，再到公司面試 深談 （ 2）作簡單面談留下印象 （ 3）事后通知面試 （ 4）主動與求職者打招呼 33 復試方式 （ 1）問問題： 現(xiàn)在（以前）從事過什么？ 對過去的工作有何體會？（經(jīng)歷是種財富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽說過保險，對保險有何看法？ 你認為你是怎樣的性格？ 你對工作有何期望？ （ 2）情況說明 行業(yè)、公司、機會、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對方提問并解答 （如底薪、如何進入公司、等） （ 4）促成 進入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說明會 34 （二）狩獵法：（隨機尋找） 發(fā)現(xiàn)目標 形象氣質、舉動、求職的注意點等 主動接近 您好，借用兩分鐘時間，可以嗎？您是來找工作的嗎？我是平安保險公司的 X X X，受公司委托來這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 35
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