平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽說過保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)有何看法？ 你認(rèn)為你是怎樣的性格？ 你對(duì)工作有何期望？ （ 2）情況說明 行業(yè)、公司、機(jī)會(huì)、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對(duì)方提問并解答 （如底薪、如何進(jìn)入公司、等） （ 4）促成 進(jìn)入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 34 （二）狩獵法：（隨機(jī)尋找） 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 形象氣質(zhì)、舉動(dòng)、求職的注意點(diǎn)等 主動(dòng)接近 您好，借用兩分鐘時(shí)間，可以嗎？您是來找工作的嗎？我是平安保險(xiǎn)公司的 X X X，受公司委托來這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 35 。 如果不能一次 CLOSE，也要索取聯(lián)系方式，埋下伏筆，以求二次接觸 業(yè)務(wù)員：說不定我們公司抽獎(jiǎng)會(huì)抽到您，到時(shí)我會(huì)打電話通知您的。 25 我能幫你做什么？ 我能幫你很快的熟悉這個(gè)行業(yè)的工作流程。還有季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)，福利也很不錯(cuò)，養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了 ? 平安的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說了算，沒有人為因素和靠關(guān)系的說法，絕對(duì)公開、公平、公正。 這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ 平安是一家怎樣的公司 資產(chǎn)增長(zhǎng)軌跡 總資產(chǎn)：人民幣億元 ?1988年成立，短短 14年，資產(chǎn)從最初的 5000萬 增加到現(xiàn)在的 1447億 ，一共翻了 2894倍，目前擁有 26萬名員工。只要有能力，肯努力，就能成功。 1 直接接觸增員法 2 直接接觸增員法的范圍 ? 生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購(gòu)物、用餐、聚會(huì)中接觸的人） ? 陌生接觸增員（如通過調(diào)查問卷掃店面） ? 人才市場(chǎng)：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 ? 自投羅網(wǎng)的推銷員 ? 留意接觸某單位下崗人員或招聘中未錄用人員 ?????? 3 ? 調(diào)查問卷陌生增員 ? 回訪增員 “ 陽光活動(dòng) ” 積累客戶 ? 人才市場(chǎng)增員 本次訓(xùn)練，我們將嘗試 4 我們到哪里去做問卷調(diào)查陌生增員？ ? 掃店面 ? 掃社區(qū) ? 公共場(chǎng)所（如廣場(chǎng)、飯店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、汽車站） ? 家具城、商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、電子信息城 …… 5 調(diào)查問卷 隨著人才競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 ， 人們更換工作的頻率不斷加快 。（保證其留下聯(lián)系方式） 9 切入話題 ? 調(diào)查問卷問題一： 您認(rèn)為什么行業(yè)是現(xiàn)在最熱門的行業(yè)？ – 業(yè)務(wù)員：您認(rèn)為 IT業(yè)是最熱門的行業(yè)（不管他選什么行業(yè)），其實(shí)還有一些行業(yè)比 IT業(yè)更熱門更有前途，而且對(duì)專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求也沒有 IT那么嚴(yán)。加入 WTO 后，有上百家外資保險(xiǎn)公司都在等著申請(qǐng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)政府為了保護(hù)民族保險(xiǎn)業(yè)，為了讓國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司盡快發(fā)展起來，所以規(guī)定保險(xiǎn)市場(chǎng)和通訊市場(chǎng)一樣到 2020年才放開，這也看出國(guó)家對(duì)民族保險(xiǎn)業(yè)的重視程度和扶持態(tài)度。2002年 4月 16日，平安被北大與 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 評(píng)選為 “ 中國(guó)最受尊敬的企業(yè)
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