平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-05-02 06:44 本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。 講師抽取兩組學(xué)員上臺(tái)演練 播放完整 VCD 28 陽(yáng)光活動(dòng)積累名單的回訪話術(shù) ? 你好，還認(rèn)識(shí)嗎？上次非典時(shí)期，我來(lái)作過(guò)公益調(diào)查，有印象吧。這張入場(chǎng)券你收好，到時(shí)人很多，要憑票入場(chǎng)。我可以幫你引薦同行業(yè)的成功人士，以便你少走彎路。 ? 我們還要接受公司不同層級(jí)的專業(yè) 培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)成 功人士的工作模式，以提高自己的綜合能力。我們的訓(xùn)練總監(jiān)尤金威爾遜有40多年的壽險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)際上著名的訓(xùn)練大師。2002年 4月 16日，平安被北大與 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》 評(píng)選為 “ 中國(guó)最受尊敬的企業(yè) ” ，是獲得此殊榮的唯一一家保險(xiǎn)公司 ? 不良資產(chǎn)遠(yuǎn)低于 1%，亞洲資產(chǎn)質(zhì)量最好的金融企業(yè) 22 福利待遇和晉升怎么樣？ ? 收入和付出絕對(duì)成正比，收入上不封頂，多勞多得。 ? 加入 WTO 后，有上百家外資保險(xiǎn)公司都在等著申請(qǐng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)政府為了保護(hù)民族保險(xiǎn)業(yè)，為了讓國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司盡快發(fā)展起來(lái)，所以規(guī)定保險(xiǎn)市場(chǎng)和通訊市場(chǎng)一樣到 2020年才放開(kāi)，這也看出國(guó)家對(duì)民族保險(xiǎn)業(yè)的重視程度和扶持態(tài)度。中國(guó) 13億人中才 7%的人買過(guò)保險(xiǎn)，人均保費(fèi)才 15美元，比世界平均水平低太多了，而我們的近鄰日本平均每個(gè)人就有 4至 5張保單，人均保費(fèi)都 4000多美元了。（保證其留下聯(lián)系方式） 9 切入話題 ? 調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題一： 您認(rèn)為什么行業(yè)是現(xiàn)在最熱門的行業(yè)？ – 業(yè)務(wù)員：您認(rèn)為 IT業(yè)是最熱門的行業(yè)（不管他選什么行業(yè)），其實(shí)還有一些行業(yè)比 IT業(yè)更熱門更有前途，而且對(duì)專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求也沒(méi)有 IT那么嚴(yán)。 感謝您的大力配合 。 1 直接接觸增員法 2 直接接觸增員法的范圍 ? 生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購(gòu)物、用餐、聚會(huì)中接觸的人） ? 陌生接觸增員（如通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷掃店面） ? 人才市場(chǎng)：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 ? 自投羅網(wǎng)的推銷員 ? 留意接觸某單位下崗人員或招聘中未錄用人員 ?????? 3 ? 調(diào)查問(wèn)卷陌生增員 ? 回訪增員 “ 陽(yáng)光活動(dòng) ” 積累客戶 ? 人才市場(chǎng)增員 本次訓(xùn)練，我們將嘗試 4 我們到哪里去做問(wèn)卷調(diào)查陌生增員？ ? 掃店面 ? 掃社區(qū) ? 公共場(chǎng)所（如廣場(chǎng)、飯店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、汽車站） ? 家具城、商場(chǎng)、建材市場(chǎng)、電子信息城 …… 5 調(diào)查問(wèn)卷 隨著人才競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 ， 人們更換工作的頻率不斷加快 。 1. 您認(rèn)為什么行業(yè)是目前最熱門的行業(yè) ？ ○ 房地產(chǎn)業(yè) ○ IT業(yè) ○ 金融業(yè) ○ 公務(wù)員 ○ 其它 2． 如果讓您選擇一家公司 ， 您首先考慮的因素是： ○ 穩(wěn)定 ○ 高薪 ○ 個(gè)人成長(zhǎng) ○ 工作強(qiáng)度 3． 您希望通過(guò)何種方式來(lái)改變現(xiàn)狀 ？ ○ 晉升 ○ 經(jīng)商 ○ 繼續(xù)謀職 ○ 自己開(kāi)公司 ○ 其它 4. 您所在的行業(yè)有透明 、 公平的晉升空間嗎 ？ ○ 有 ○ 沒(méi)有 5. 您所在的行業(yè)有相關(guān)技能 、 知識(shí)培訓(xùn) ， 以幫助員工提高能力嗎 ？ ○ 經(jīng)常有
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