平安保險直接接觸增員法課程培訓講義(更新版)
【正文】 卷中的問題四： 您所在的行業(yè)有透明、公平的晉升空間嗎？ – （當他選沒有時） – 業(yè)務員：你認為您所在的行業(yè)沒有透明、公平的晉升空間嗎？ – 被調(diào)查者：是 – 業(yè)務員：有一個行業(yè)人際關系簡單，晉升透明、公平，沒有人能阻止你的個人晉升，這樣的行業(yè)對你有吸引力嗎？ – 被調(diào)查者 ：（不管他怎樣回答） – 業(yè)務員：（運用萬能應答技巧） 切入話題 13 ? 調(diào)查問卷中的問題五：（您所在的行業(yè)有充足的技能及知識培訓，以提高自己的能力嗎？ ) – （當他選偶爾有或沒有時） – 業(yè)務員：其實培訓不僅僅增加了知識與能力，更提升了價值，你不覺得應該去一個可以得到更多培訓，更高身價的地方嗎？ – 被調(diào)查者 ：（不管他怎樣回答） – 業(yè)務員：（進入萬能話術） 切入話題 14 ? 調(diào)查問卷中的問題六：您認為您這個年齡段的人群感到最擔心的是什么方面？ – （不管他選什么） – 業(yè)務員：您最擔心您的 “ 前途 ” （他所選擇的選項）是么？ – 被調(diào)查者：是！ – 業(yè)務員：也就是說以您現(xiàn)在的工作和收入，不能解決您現(xiàn)在的擔心了，那您想通過什么方式來化解您對 “ 前途 ” （他所選擇的選項）的擔心了 – （運用萬能應答技巧） 切入話題 15 常用動搖點 ? 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎？ ? 你想讓你的孩子長大后也做你現(xiàn)在的工作嗎？ ? 公司如果不能給你提供必要的培訓，五年后、十年后，你還能適應這么激烈的競爭和瞬息萬變的社會嗎？ ? 你能預見 5年后你的行業(yè)是個什么樣兒？ ? 我曾經(jīng)和你一樣，對我原來的工作挺滿意的，可是過了三、五年，回頭再看看，那個單位已經(jīng)很不景氣了，社會變化就是這么大，所以要盡可能看長遠些 16 不管對方如何回答，都可以跟上 我理解，讓我告訴你我為什么問剛才那個問題： ?年前一個朋友問過我同樣的問題，后來他幫我介紹了一份很好的工作（ 或者？ 年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)砹司薮蟮母淖?），讓我的收入得到了很大的提高，同時也能發(fā)展自己（簡潔生動地談你自己入司后的收獲）。 ? 在亞太的保險公司中資產(chǎn)利潤率排第一，是亞洲最賺錢的保險公司 20 31 56761432204506509481447020040060080010001200140016001988 90 92 94 96 98 2000 2002 21 平安是一家怎樣的公司 平安的榮譽 ? 平安是一家企業(yè)文化與海爾齊名的保險公司， 2020年中國標桿企業(yè)榜中榜上平安排第二位，得分與第一名的海爾相差很少。只要好好干，沒人能阻止你晉升 23 ? 這不是問題，我以前也認為自己干不了推銷，但平安有一套完善的培訓，教了我很多知識和推銷技能，我現(xiàn)在不是也做下來了嗎，而且都做主任了。我能幫你解答你在工作中的疑惑。 27 一次 CLOSE話術演練 人物：張老板，女／男， 35歲左右，小商店老板，經(jīng)營小百貨 場景：業(yè)務員到店里做公益調(diào)查活動 每 4人一組，學員一人扮演增員者，一人扮演被增員者，二人（推廣人）做觀察者，演練一次 CLOSE全過程，至被增員人同意參加創(chuàng)說會，演練時間 5分鐘
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