平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義(參考版)
2025-05-12 06:44本頁面
【正文】 講師抽取 1組學(xué)員上臺(tái)演練 觀看完整 VCD 陽光活動(dòng)回訪增員演練 30 人才市場增員 釣魚法（設(shè)點(diǎn)） 狩獵法（隨機(jī)尋找） 31 （一）釣魚法：（設(shè)點(diǎn)） 場景布置： 公司介紹（展板、電視 VCD）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲(chǔ)備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險(xiǎn)代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險(xiǎn)種介紹、剪報(bào)、平安報(bào)、 客戶服務(wù)報(bào)、 〈 平安行銷 〉 、 〈 平安理念 〉 等） 形象準(zhǔn)備：職業(yè)裝、整潔 32 注意事項(xiàng) （ 1）目的是讓對(duì)方填寫求職表，再到公司面試 深談 （ 2）作簡單面談留下印象 （ 3）事后通知面試 （ 4）主動(dòng)與求職者打招呼 33 復(fù)試方式 （ 1）問問題： 現(xiàn)在（以前）從事過什么？ 對(duì)過去的工作有何體會(huì)？（經(jīng)歷是種財(cái)富） 希望找到一份什么樣的工作？（引導(dǎo)追求發(fā)展） 需要發(fā)揮什么樣的能力和才干？ 是否聽說過保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)有何看法？ 你認(rèn)為你是怎樣的性格？ 你對(duì)工作有何期望？ （ 2）情況說明 行業(yè)、公司、機(jī)會(huì)、做什么、如何做、做好的條件與收獲 （ 3）讓對(duì)方提問并解答 （如底薪、如何進(jìn)入公司、等） （ 4）促成 進(jìn)入公司程序（為什么），促使參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 34 （二）狩獵法：（隨機(jī)尋找） 發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 形象氣質(zhì)、舉動(dòng)、求職的注意點(diǎn)等 主動(dòng)接近 您好，借用兩分鐘時(shí)間，可以嗎？您是來找工作的嗎？我是平安保險(xiǎn)公司的 X X X，受公司委托來這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 35 。演練時(shí)間是 5分鐘。后來公司對(duì)交上來的問卷做了統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，結(jié)果您中獎(jiǎng)了，我這次來就是送獎(jiǎng)品的（順勢(shì)遞上獎(jiǎng)品），獎(jiǎng)品雖小，但預(yù)示的含義挺好，祝您和家人在后非典時(shí)期和今后的日子里平平安安。 進(jìn)行角色互換，兩位推廣人進(jìn)行角色演練，兩位學(xué)員做觀察者，演練時(shí)間 5分鐘。 如果不能一次 CLOSE，也要索取聯(lián)系方式，埋下伏筆，以求二次接觸 業(yè)務(wù)員：說不定我們公司抽獎(jiǎng)會(huì)抽到您，到時(shí)我會(huì)打電話通知您的。如果你要去，就把這張回執(zhí)填一下，我好提前給你預(yù)留個(gè)好位置。 26 力爭一次 CLOSE 在交談中要積極跟進(jìn)促成動(dòng)作： 正好這個(gè)星期六上午我們公司有一個(gè)創(chuàng)說會(huì)，在香格里拉大酒店，你到時(shí)抽一個(gè)小時(shí)去聽一下，可以給自己多一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。我會(huì)給你作業(yè)務(wù)示范，無論是理論還是實(shí)踐，使你能更快成長。 25 我能幫你做什么？ 我能幫你很快的熟悉這個(gè)行業(yè)的工作流程。 我們和醫(yī)生、老師一樣，做得是充滿愛和責(zé)任的工作。我們還和美國壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì) LIMRA合作，開發(fā)了一整套類似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的壽險(xiǎn)義務(wù)教育培訓(xùn)體系，能保證員工在工作的不同階段接受不同需要的培訓(xùn)。 ? 平安被稱為中國保險(xiǎn)業(yè)的 MBA，為什
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1