平安保險營銷員培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-18 11:14本頁面
【正文】 …… 金融知識及財務(wù)規(guī)劃能力 吃非人之苦，建虎狼之師！ F4：新人強(qiáng)化培訓(xùn)：需求引導(dǎo)式銷售 F3：新人銜接培訓(xùn) F2：新人基礎(chǔ)培訓(xùn) +迎新會 F1：保險代理人資格考試培訓(xùn) F0：成功起跑線 CA第 16月 職前 TA第 13月 F8：顧問式銷售二 F7：顧問式銷售一 F6：專業(yè)化銷售 F5：新人晉升培訓(xùn) F10：金融知識培訓(xùn)課程二 F9：金融知識培訓(xùn)課程一 CA第 712月 /SS第 16月 財務(wù)規(guī)劃課程三： RFC 財務(wù)規(guī)劃課程二：金手指 財務(wù)規(guī)劃課程一：神算子 社保工作坊 快速啟動培訓(xùn)系列 快速提升培訓(xùn)系列 快速飛躍培訓(xùn)系列 天蠶變 制式化課程 非制式化課程 營銷員培訓(xùn)路線圖 （職前 入職后第 12月） 吃非人之苦，建虎狼之師！ 入職前培訓(xùn) 課程名稱 F0：成功起跑線 F1：代理人資格考試培訓(xùn) F2：新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 目的 ?了解保險 ， 了解公司 ， 加強(qiáng)對行業(yè)和公司的信心 ?了解全國代理人資格考試培訓(xùn)的安排 ?幫助學(xué)員通過 ALE考試 ?在授課過程中強(qiáng)化學(xué)員對行業(yè)和公司的信心 ?正確認(rèn)識并認(rèn)同行業(yè)和公司 ?學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品知識和銷售知識 對象 準(zhǔn)營銷員 準(zhǔn)營銷員 準(zhǔn)營銷員 綱要 ?保險的意義 ?保險行業(yè)的發(fā)展 ?公司介紹 ?形象禮儀初步 ?全國代理人資格考試培訓(xùn)介紹 ?保險基礎(chǔ)知識 ?保險相關(guān)法律法規(guī)知識 ?模擬全真考試及試題講解 ?公司文化 ?保險理念及知識 ?銷售循環(huán) ?公司主要產(chǎn)品 ?營運服務(wù) ?合規(guī)及誠信教育 課時 3學(xué)時 35學(xué)時 45學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師！ 入職后第 13月培訓(xùn) 課程名稱 F3：新秀銜接培訓(xùn) F4：新人強(qiáng)化培訓(xùn) 目的 ?養(yǎng)成良好銷售習(xí)慣 ?熟練掌握公司產(chǎn)品及銷售技巧 ?正確使用銷售和活動管理工具 ?掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話術(shù) ? 運用需求分析工具進(jìn)行銷售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式的基本銷售技巧 對象 入職 3個月內(nèi)的營銷員 入職 3個月內(nèi)的營銷員 綱要 ?銷售流程介紹及演練 ?銷售和活動管理工具使用 ?公司主打產(chǎn)品剖析及演練 ?需求引導(dǎo)式銷售技巧 ?需求引導(dǎo)式銷售面談流程 ?五大保障剖析及演練 ?話術(shù)考試 課時 28學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 16月培訓(xùn) 課程名稱 F5：新人晉升培訓(xùn) F6：專業(yè)化銷售 F7：顧問式銷售一 F8：顧問式銷售二 目的 ?保持積極熱忱的銷售心態(tài) ?掌握和鞏固銷售技能 ?理解時間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 ?了解營銷員職業(yè)發(fā)展路線 ?增強(qiáng)展業(yè)能力 ， 尤其是銷售面談之能力 ?掌握看圖說保險的技術(shù) ?掌握賬戶銷售技巧 ?提升壽險顧問的銷售品質(zhì) ?掌握顧問式銷售中的聆聽 、提問及表達(dá)技巧 ?強(qiáng)化提升顧問式銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 ?提升壽險顧問的銷售技能及銷售品質(zhì) ?了解客戶購買心理 ?掌握 SPIN提問技巧 ?掌握保險五步式提問 對象 CA CA及以上 CA及以上 CA及以上 綱要 ?永不熄滅的推銷熱忱 ?時間管理 ?轉(zhuǎn)介紹 ?提高成交率 ?客戶經(jīng)營 ?前程規(guī)劃 ?看圖說保險 ?有效面談 ?成交與服務(wù) ?準(zhǔn)確的銷售定位 ?顧問式銷售概述 ?顧問式銷售中的聽 、 問 、說 ?接觸與需求分析 ?天龍八部 建議書說明及促成 ?客戶購買心理 ?顧問式銷售方式 ?理財工具 ?養(yǎng)老五步曲 ?子女教育五步曲 ?家庭保障五步曲 課時 14學(xué)時 4學(xué)時 14學(xué)時 21學(xué)時 吃非人之苦，建虎狼之師！ CA第 712月培訓(xùn) 課程名稱 F9：金融知識培訓(xùn)一
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