平安保險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-01-15 11:14本頁(yè)面
【正文】 決什么問(wèn)題？ ?為什么設(shè)立保險(xiǎn)賬戶？ ?保險(xiǎn)理財(cái) ?教育、大病、旅游、養(yǎng)老賬戶設(shè)立 單元三 : 成交與服務(wù) ?成交要領(lǐng) ?圓滿成交 ?滿意的售后服務(wù) ?轉(zhuǎn)介紹 單元二 : 有效面談 ?客戶想要什么？ ?如何進(jìn)行提問(wèn)？ ?保險(xiǎn)的 FAB ?異議處理 ?把握成交機(jī)會(huì) 專業(yè)化銷售課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問(wèn)式銷售課程一 課程目標(biāo) 掌握顧問(wèn)式銷售中的聆聽(tīng)、提問(wèn)及表達(dá)技巧 強(qiáng)化提升顧問(wèn)式銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 提升壽險(xiǎn)顧問(wèn)的銷售品質(zhì) 單元一 : 準(zhǔn)確的定 位是成功的開(kāi)始 ?銷售需要突破的四大障礙 ?現(xiàn)在客戶買保險(xiǎn)的考慮 ?定位改變：從推銷員到壽險(xiǎn)顧問(wèn)?準(zhǔn)確的定位是成功的開(kāi)始 單元二 : 顧問(wèn)式銷售概述 ?銷售模式的轉(zhuǎn)變 ?非顧問(wèn)式銷售 VS顧問(wèn)式銷售 ?顧問(wèn)式銷售之關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?推銷員 VS壽險(xiǎn)顧問(wèn) 單元三 :顧問(wèn)式銷 售三件武器 ?設(shè)身處地聆聽(tīng) ?恰到好處地問(wèn) ?充分清晰表達(dá) 顧問(wèn)式銷售課程一架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問(wèn)式銷售課程一 課程目標(biāo) 掌握顧問(wèn)式銷售中的聆聽(tīng)、提問(wèn)及表達(dá)技巧 強(qiáng)化提升顧問(wèn)式銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售技能 提升壽險(xiǎn)顧問(wèn)的銷售品質(zhì) 單元四 :接觸與 需求分析 ?銷售面談的目的 ?面談前的準(zhǔn)備 ?銷售面談的步驟 單元五 :天龍八部 建議書(shū)說(shuō)明及促成 ?打破隔閡 ?確認(rèn)可用時(shí)間 ?兩個(gè)問(wèn)題 ?重溫舊夢(mèng) ?何時(shí)投保 ?建議書(shū)說(shuō)明 ?促成及異議處理 ?含笑揮別 顧問(wèn)式銷售課程一架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 顧問(wèn)式銷售二課程架構(gòu) Spin Selling Course Part 1 客戶購(gòu)買心理 （ 120分鐘） ?什么是顧問(wèn)式銷售 ? ?從需要到想要 ? ?消費(fèi)心理與推銷過(guò)程 ?Spin提問(wèn)法 ?Spin與 FAB ?有效聆聽(tīng) ?推銷類型 ?人生三大愿望 ?實(shí)現(xiàn)愿望的四大障礙 ?計(jì)劃的關(guān)鍵 ?養(yǎng)老愿望問(wèn)題 ?養(yǎng)老障礙問(wèn)題 ?養(yǎng)老后果問(wèn)題 ?養(yǎng)老美景問(wèn)題 ?養(yǎng)老確認(rèn)問(wèn)題 Part 2 顧問(wèn)式銷售方式 （ 180分鐘） Part 3 理財(cái)工具：美好人生 （ 180分鐘） Part 4 養(yǎng)老五步曲 （ 180分鐘） Part 5 子女教育五步曲 （ 180分鐘） ? ? Part 6 家庭保障五步曲 （ 180分鐘） ? ? ? ?了解客戶購(gòu)買心理 ?認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售方式 ?掌握 SPIN提問(wèn)技巧 ?學(xué)會(huì)保險(xiǎn)五步式提問(wèn) ?學(xué)會(huì)使用理財(cái)工具 ?子女教育愿望問(wèn)題 ?子女教育障礙問(wèn)題 ?子女教育后果問(wèn)題 ?子女教育美景問(wèn)題 ?子女教育確認(rèn)問(wèn)題 ?家庭保障愿望問(wèn)題 ?家庭保障障礙問(wèn)題 ?家庭保障后果問(wèn)題 ?家庭保障美景問(wèn)題 ?家庭保障確認(rèn)問(wèn)題 ? ? ? ? ? ? ? ? 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 吃非人之苦，建虎狼之師！ 單元六 黃金 股票的常見(jiàn)分類及名詞 股票的發(fā)行和流通 股票價(jià)格的決定與影響因素 單元七 股票 單元八 風(fēng)險(xiǎn)管理 黃金及黃金分類 黃金價(jià)值及用途 黃金投資 風(fēng)險(xiǎn)管理的原因 風(fēng)險(xiǎn)管理的方法 《 金融知識(shí)培訓(xùn) 》 課程 (二 ) 金融知識(shí)培訓(xùn)二課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！
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