平安保險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-11 11:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷員 CA及以上營(yíng)銷員 TA/CA 綱要 ? 運(yùn)籌慧選投資連結(jié)保險(xiǎn) ? 金御雙全投資連結(jié)保險(xiǎn) ?投連產(chǎn)品銷售 ? 安心倚投資連結(jié)保險(xiǎn) ?精英實(shí)戰(zhàn)分享 ? 銷售演練 ? 課程測(cè)試 ?現(xiàn)代理財(cái)觀 ?理財(cái)規(guī)劃銷售模式 ?FC計(jì)算器使用指南及操作演練 ?財(cái)務(wù)管理知識(shí) ?經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ?風(fēng)險(xiǎn)管理 ?我國(guó)現(xiàn)行的社保制度 （ 養(yǎng)老 、 醫(yī)療 、工傷 、 生育 、 失業(yè) ） ?社保及商業(yè)保險(xiǎn)的搭配 ?話術(shù) ?市場(chǎng)及客戶群體分析 ?產(chǎn)品及解決方案 ?同業(yè) 相關(guān)產(chǎn)比對(duì) ?銷售分析及演練 ?達(dá)成共識(shí) ?回到原點(diǎn)：重新認(rèn)識(shí)行業(yè) ?發(fā)現(xiàn)客戶群 ?一個(gè)新的話術(shù)及演練 ?我的目標(biāo)及承諾 課時(shí) 13學(xué)時(shí) 13+13+132學(xué)時(shí) 7學(xué)時(shí) 7+7+7+7學(xué)時(shí) 7學(xué)時(shí) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 成功起跑線 （ Start For success） 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 ? 錄像 Part 1 我為何選擇保險(xiǎn)業(yè) （ 40分鐘） ?我是誰 ? ?我為何選擇保險(xiǎn)業(yè) ? ?我的保險(xiǎn)歷程 ?我的保險(xiǎn)心路歷程 ?人生五大問題 ?壽險(xiǎn)原理 ?壽險(xiǎn)的意義與價(jià)值 ?壽險(xiǎn)事業(yè)的工作價(jià)值 ?大金融時(shí)代到來 ?壽險(xiǎn)騰飛四大動(dòng)力 ?保險(xiǎn)業(yè)美好前景 ?三種躍身方法 ?聆聽所知 XX所在 ?快速擴(kuò)張 質(zhì)量增長(zhǎng) ?八年榮耀 見證成長(zhǎng) ?一個(gè) XX 一個(gè)愿景 一個(gè)使命 豐盛未來 ?儀容、穿著與姿勢(shì) ?交換名片的禮儀 ?交換名片的禮儀 ?怎樣拜訪客戶？ Part 2 壽險(xiǎn)的意義與價(jià)值 （ 40分鐘） Part 3 黃金十年 （保險(xiǎn)業(yè)前景） （ 40分鐘） Part 4 公司介紹 （ 70分鐘） Part 5 形象禮儀初步 （ 70分鐘） ? ? ? Part 6 ALE培訓(xùn)介紹 （ 40分鐘） ? ? ? ? 解決準(zhǔn)營(yíng)銷員四大疑問： 為何要選擇保險(xiǎn)業(yè)？ 保險(xiǎn)業(yè)的前景如何？ 這個(gè)行業(yè)適合我嗎？ 為何選擇 XX人壽？ 成功起跑線課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 需求引導(dǎo)式銷售 Need Based Selling 課時(shí)標(biāo)準(zhǔn) ： 共 24學(xué)時(shí) 課程對(duì)像 ： 新入職完成 F1營(yíng)銷員 課程目標(biāo) ? 掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話術(shù) ? 運(yùn)用需求分析工具進(jìn) 行銷售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式 的基本銷售技巧 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 ? ? ? Day1 需求引導(dǎo)式 銷售技巧 （ 3小時(shí)） 歡迎，目標(biāo)內(nèi)容介紹 （ 20分鐘） 為什么五大需求引導(dǎo)銷售 （ 30分鐘） ? 復(fù)習(xí)五步銷售法（ 10分鐘） ? 需求引導(dǎo)基本銷售技巧（ 90分鐘） ? 基本技巧演練（ 30分鐘） ? 回顧“需求引導(dǎo)銷售技巧 （ 15鐘） 產(chǎn)品銷售技巧 （ 45分鐘） 需求引導(dǎo)銷售流程總論（ 80分鐘） 演練（ 40分鐘） Day2 “需求引導(dǎo)銷售” 面談流程 （ 3小時(shí)） Day3 疾病保障 （ 3小時(shí)） 回顧“銷售流程” （ 20分鐘） 室內(nèi)活動(dòng) （ 30分鐘） 銷售循環(huán)技巧之：說明 （ 45分鐘） ”疾病保障”銷售流程（ 60分鐘） 演練（ 20分鐘） Day4 子女教育保障 （ 3小時(shí)）
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