平安保險(xiǎn)營銷員培訓(xùn)課程-展示頁
2025-01-24 11:14本頁面
【正文】 課時(shí)標(biāo)準(zhǔn) ： 共 24學(xué)時(shí) 課程對像 ： 新入職完成 F1營銷員 課程目標(biāo) ? 掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話術(shù) ? 運(yùn)用需求分析工具進(jìn) 行銷售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式 的基本銷售技巧 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 ? ? ? Day1 需求引導(dǎo)式 銷售技巧 （ 3小時(shí)） 歡迎，目標(biāo)內(nèi)容介紹 （ 20分鐘） 為什么五大需求引導(dǎo)銷售 （ 30分鐘） ? 復(fù)習(xí)五步銷售法（ 10分鐘） ? 需求引導(dǎo)基本銷售技巧（ 90分鐘） ? 基本技巧演練（ 30分鐘） ? 回顧“需求引導(dǎo)銷售技巧 （ 15鐘） 產(chǎn)品銷售技巧 （ 45分鐘） 需求引導(dǎo)銷售流程總論（ 80分鐘） 演練（ 40分鐘） Day2 “需求引導(dǎo)銷售” 面談流程 （ 3小時(shí)） Day3 疾病保障 （ 3小時(shí)） 回顧“銷售流程” （ 20分鐘） 室內(nèi)活動(dòng) （ 30分鐘） 銷售循環(huán)技巧之：說明 （ 45分鐘） ”疾病保障”銷售流程（ 60分鐘） 演練（ 20分鐘） Day4 子女教育保障 （ 3小時(shí)） 回顧“疾病保障” （ 20分鐘） 室內(nèi)活動(dòng) （ 20分鐘） 引導(dǎo)式銷售技巧案例運(yùn)用（ 15分鐘） 銷售循環(huán)技巧之：促成 （ 45分鐘） ”子女教育保障”銷售流程（ 60分鐘） 演練（ 20分鐘） ? ? ? ? ? ? 新人強(qiáng)化培訓(xùn)課程架構(gòu) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人強(qiáng)化培訓(xùn)課程架構(gòu) 需求引導(dǎo)式銷售 Need Based Selling 課時(shí)標(biāo)準(zhǔn) ： 共 24學(xué)時(shí) 課程對像 ： 新入職完成 F1營銷員 課程目標(biāo) ? 掌握五大保障的需求 引導(dǎo)話術(shù) ? 運(yùn)用需求分析工具進(jìn) 行銷售 ? 熟悉熟悉需求引導(dǎo)式 的基本銷售技巧 圖標(biāo) ? 分享 ? 討論 ? 練習(xí) ? 演練 ? 講授 回顧“子女教育保障” （ 15分鐘） 室內(nèi)活動(dòng) （ 20分鐘） 專業(yè)形象 （ 30分鐘） 銷售循環(huán)技巧之：異議處理 （ 45分鐘） ”收入保障”銷售流程（ 60分鐘） 演練（ 15分鐘） Day5 如何令你的 收入增長 （ 3小時(shí)） Day6 養(yǎng)老保障 （ 3小時(shí)） 室內(nèi)活動(dòng) （ 20分鐘） 電話及轉(zhuǎn)介紹話術(shù) （ 20分鐘） 養(yǎng)老保障”銷銷售流程 (40分鐘 ) 提高績效的策劃 （ 60分鐘） 演練，提問（ 20分鐘） Day7 意外保障及 話術(shù) PK賽 （ 3小時(shí)） Day8 需求話術(shù)考試 （ 3小時(shí)） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 意外保障話術(shù)演練 (40分鐘 ) 話術(shù) PK賽 (140分鐘 ) 吃非人之苦，建虎狼之師！ 新人晉升培訓(xùn) 課程目標(biāo) 保持積極熱忱的銷售心態(tài) 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法和技能 理解時(shí)間管理的重要性并掌握相關(guān)方法 進(jìn)一步增強(qiáng)促成技能，提高個(gè)人產(chǎn)能 掌握客戶經(jīng)營的方法和技能 了解營銷員職業(yè)發(fā)展路線并選擇發(fā)展路徑 單元一： 永不熄滅的推 銷熱忱 ?轉(zhuǎn)介紹及其意義 ?轉(zhuǎn)介紹的來源 ?索取轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī) ?索取轉(zhuǎn)介紹的方法 ?培養(yǎng)及經(jīng)營影響力中心 ?轉(zhuǎn)介紹情景演練 單元三： 轉(zhuǎn)介紹 ?你眼中的壽險(xiǎn)推銷工作 ?視頻觀看及研討一 ?視頻觀看及研討一 ?結(jié)語 新人
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