平安保險(xiǎn)完善體系建設(shè)、彰顯培訓(xùn)價(jià)值ppt-平安保險(xiǎn)-展示頁(yè)
2024-08-27 10:25本頁(yè)面
【正文】 ? 分段通關(guān)、總結(jié) ? 崗前后，需完成快啟才能參加步步高 ? 約訪名單訓(xùn)前準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)約訪 ? 授課講師選擇入司 12年，銷售業(yè)績(jī)、件數(shù)優(yōu)秀的外勤導(dǎo)師 ? 班主任全程參與，把控操作規(guī)范性，與學(xué)員充分溝通 目標(biāo) ? 一個(gè)產(chǎn)品組合，一套簡(jiǎn)單的銷售流程演練和通關(guān)，幫助新人樹立展業(yè)信心 ? 提高約訪成功率，激勵(lì)開單 新人快速啟動(dòng) 新人成長(zhǎng)步步高 核心指標(biāo) —— 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率： 55% ? 提升產(chǎn)品銷售技能，協(xié)助新人達(dá)到轉(zhuǎn)正、留存指標(biāo) ? 搭建新人輔導(dǎo)平臺(tái) 課程目標(biāo) 內(nèi)容 ? PSO ? 主管 9次一對(duì)一輔導(dǎo) ? 夕會(huì) 操作要點(diǎn) ? 拜師會(huì) ? “ 新人留存產(chǎn)品組合 ” 嵌入，并通關(guān) ? 主管九次一對(duì)一輔導(dǎo)單元分四次與銜訓(xùn)班結(jié)合 ? 產(chǎn)品學(xué)習(xí)完成一周舉辦新人產(chǎn)說會(huì)，共兩次 ? 主管批閱新人工作日志，班主任每周收集匯總記錄，向各營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)理反饋 核心指標(biāo) —— 新人第二個(gè)月轉(zhuǎn)正率 課程目標(biāo) 轉(zhuǎn)正沖刺班 課程 操作要點(diǎn) ? 學(xué)員訓(xùn)前面談 ,激發(fā)參訓(xùn)意愿 ? 課程起到生涯規(guī)劃、答疑解惑和提升市場(chǎng)開拓能力的作用 ? 產(chǎn)說會(huì)的配套，推動(dòng)成交 ? 班主任對(duì)新人的激勵(lì)，堅(jiān)定行業(yè)信心 ? 建議書講解與促成技巧 ? 主顧開拓之緣故法 ? 了解基本法 ?搭建一個(gè)關(guān)注新人、追蹤轉(zhuǎn)正的平臺(tái) ?推動(dòng)三轉(zhuǎn)的達(dá)標(biāo)和新人入鉆率 ? 銷售答疑 ?萬(wàn)能銷售與產(chǎn)說會(huì)邀約 核心指標(biāo) —— 轉(zhuǎn)正培訓(xùn)普及率： 90% 課程目標(biāo) ? 明確未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo) ? 建立組織發(fā)展觀念并掌握增員基本技巧 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 課程 操作要點(diǎn) ? 錦繡人生 ? 主顧開拓 ? 綜合開拓 ? 樹立新目標(biāo)、鉆石推動(dòng) ? 綜合開拓打開更多銷售渠道 ? 增員意愿啟動(dòng)與 02起飛包
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