平安保險(xiǎn)直接接觸增員法課程培訓(xùn)講義-展示頁
2025-05-22 06:44本頁面
【正文】 電話 ___________ 身份證號碼 ___________ 您的朋友中有誰正因工作而困惑 ， 有誰正在收集招聘信息 ， 請?zhí)峁┧麄兊穆?lián)系方式 ， 我們將免費(fèi)為其提供近期擇業(yè)信息 朋友姓名 ： _________ 聯(lián)系 電話 __________ 6 調(diào)查問卷增員流程圖 填寫問卷 動搖話術(shù) 萬能話術(shù) 參加創(chuàng)說會 一次CLOSE，送入場券 二次拜訪：送獎品 一次 CLOSE不成功 繼續(xù)深談 建立檔案 后期追蹤 成功 7 操作注意事項(xiàng) ? 表明公益調(diào)查意義，請被調(diào)查者填寫問卷 ? 從調(diào)查問卷中尋找切入點(diǎn)，進(jìn)行動搖、說明，爭取一次CLOSE ? 運(yùn)用回執(zhí)單頁、創(chuàng)說會入場券積極促成，要有一種 “ 給予 ”的感覺 ? 若未促成，以抽獎為理由，索取聯(lián)系方式，以待后期贈送獎品再次接觸 8 問卷填寫引導(dǎo)話術(shù) 業(yè)務(wù)員：您好，我們是平安的公益大使，配合青島市勞動局 4045工程，做一項(xiàng)關(guān)于行業(yè)信心的公益調(diào)查。 基于市民的此種現(xiàn)狀 ， 本公司配合青島市勞動局 4045工程 ， 特組織本次公益調(diào)查活動 ， 以期了解公眾對各行業(yè)的評價(jià)和信心 。 1 直接接觸增員法 2 直接接觸增員法的范圍 ? 生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購物、用餐、聚會中接觸的人） ? 陌生接觸增員（如通過調(diào)查問卷掃店面） ? 人才市場：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 ? 自投羅網(wǎng)的推銷員 ? 留意接觸某單位下崗人員或招聘中未錄用人員 ?????? 3 ? 調(diào)查問卷陌生增員 ? 回訪增員 “ 陽光活動 ” 積累客戶 ? 人才市場增員 本次訓(xùn)練，我們將嘗試 4 我們到哪里去做問卷調(diào)查陌生增員？ ? 掃店面 ? 掃社區(qū) ? 公共場所（如廣場、飯店、農(nóng)貿(mào)市場、汽車站） ? 家具城、商場、建材市場、電子信息城 …… 5 調(diào)查問卷 隨著人才競爭的日益激烈 ， 人們更換工作的頻率不斷加快 。 人們更加渴望對自己的職業(yè)作出準(zhǔn)確的前景預(yù)估 ， 并隨時(shí)關(guān)注最新?lián)駱I(yè)動態(tài) ， 以增強(qiáng)自己的選擇 。 感謝您的大力配合 。麻煩您用一分鐘時(shí)間填一下這份調(diào)查問卷，還有機(jī)會參加幸運(yùn)抽獎活動，謝謝您的配合。（保證其留下聯(lián)系方式） 9 切入話題 ? 調(diào)查問卷問題一： 您認(rèn)為什么行業(yè)是現(xiàn)在最熱門的行業(yè)？ – 業(yè)務(wù)員：您認(rèn)為 IT業(yè)是最熱門的行業(yè)（不管他選什么行業(yè)），其實(shí)還有一些行業(yè)比 IT業(yè)更熱門更有前途，而且對專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求也沒有 IT那么嚴(yán)。 – 被調(diào)查者：是么？那是什么行業(yè)？ – 業(yè)務(wù)員：金融保險(xiǎn)業(yè)！絕對的朝陽行業(yè)，發(fā)展空間特別廣大 …… （介紹行業(yè)，運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧） 10 ? 調(diào)查問卷中的問題二：如果讓您選擇一家公司，您首先考慮的因素是 – （最好選高收入或個(gè)人成長） – 業(yè)務(wù)員：您選擇一個(gè)工作最先考慮的是高收入，是么？ – 被調(diào)查者：是！ – 業(yè)務(wù)員：假如有一份工作，可以讓您獲得高收入，快速的個(gè)人成長，自由的時(shí)間支配，可以讓您盡情發(fā)揮你的能力的職業(yè)，您愿意嘗試嗎？ – 被調(diào)查者：（不管他怎樣回答） – 業(yè)務(wù)員：你知道我為什么這樣問你嗎？（運(yùn)用萬能應(yīng)答技巧：因?yàn)?？年以?
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