平安保險(xiǎn)增員攻略-展示頁(yè)
2025-01-07 04:32本頁(yè)面
【正文】 準(zhǔn)增員對(duì)象 5個(gè)以上。 邀約 ?開放式提問 ?找出準(zhǔn)增員對(duì)象特點(diǎn) ?撼動(dòng)心靈動(dòng)搖話術(shù) 了解 導(dǎo)入 目的：取得第二次深入面談機(jī)會(huì)或邀約促成其參加創(chuàng)說會(huì) 選擇 ?提供做生意的機(jī)會(huì) ?十字圖 ?邀約二次面談 ?邀約參加創(chuàng)說會(huì) 請(qǐng)至少設(shè)計(jì) 5條開放式提問話術(shù)了解對(duì)方 請(qǐng)根據(jù)已列出的準(zhǔn)增員對(duì)象特點(diǎn)設(shè)動(dòng)搖話術(shù) 十字圖話術(shù)演練 話術(shù)設(shè)計(jì)與演練 邀約：一見傾心初次面談 打工 做生意 自雇 投資 邊畫圖邊說明 每一步的說明后要有短暫的溝通，直至取得準(zhǔn)增員對(duì)象的認(rèn)可 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們做的是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的生意、復(fù)制成功的經(jīng)營(yíng)模式 多次要求，促成參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 要點(diǎn) : 邀約：一見傾心初次面談－重點(diǎn) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 邀約：一見傾心初次面談－總結(jié) 了解 開放式提問 導(dǎo)入 撼動(dòng)心靈話術(shù) 選擇 （十字圖） 做生意的機(jī)會(huì) 邀約 成功邀約 異議處理 促成 ?鼓勵(lì) LASS ?測(cè)試 ?通過自我包裝做到成功吸引成功 ?保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)介紹 開
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