平安壽險北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險-展示頁
2024-08-27 10:18本頁面
【正文】 對方身份； 步驟二：介寒暄致意，表明自己身份； 步驟三：到明來意引起興趣； 步驟四：通過“二擇一”的方法約定下次會面的時間； 步驟五：準備相關的拒絕處理； 步驟六：重申下次約會的時間和地點； 步驟七：禮貌性的結束對話； 10 電話約訪 約訪老客戶、親友： 業(yè)：您好！是 ***嗎？我是李平安，好久不見最近忙不忙？ 準：一般，您呢最近怎樣？ 業(yè)：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。 ] [一個月后再打電話傳遞業(yè)務員收入狀況。 ] [一個月（或三周后）打第二通電話，傳遞公司的積極信息，比如：公司在 H股上市。 C、我并沒有讓您來做，因為我不知道你是不是人才。） 7 [反對問答： A、來而不往非禮也。 假如你們單位要加薪，加了別人沒有加你；假如你認為年終獎你應該領的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部，提拔了別人沒有提拔你；假如哪一天你和主管不和，請給我打電話。 業(yè)：幫別人打天下是辦法嗎 ？ 假如有一份工作你付出同樣的努力 ，卻能給你帶來現(xiàn)在收入的三至五倍 ， 你會不會考慮 ？ 準：也許吧 ！ 業(yè)：我是平安保險公司的 ***， 現(xiàn)在正在尋找優(yōu)秀的人才共同創(chuàng)業(yè) ，希望能有機會將這份事業(yè)介紹給您 ， 這是我的聯(lián)系方式 （ 遞上增員名片 ） ， 希望您的聯(lián)系方式是 …… ， 準 :您這份工作是干什么的 ? 業(yè) :我現(xiàn)在還不知道您是不是人才 ,彼此不要耽誤時間 ,有機會到我們公司看一下 ,您就清楚了 。但不知你周圍的朋友是不是都像你這么成功？ 客：都還行吧！ 業(yè)：您也知道保險業(yè)是個朝陽行業(yè)，現(xiàn)在需要很多優(yōu)秀人才加盟，您看您周圍的朋友有沒有對現(xiàn)在收入不滿意或尋找更大發(fā)展空間的 …… ，介紹給我認識好嗎？ 關鍵點 : 1）取得對方的認同或支持； 2）界定轉介紹范圍； 3）利用轉介紹工具進行促成； 5 直接增員約訪 業(yè)：像您業(yè)務這么熟練，工作多久了？ 準：二年了 。 （ 遞上轉介紹工具及筆 ） 4 向銷售（增員）不成功的客戶要求名單 客：你說的很清楚，但我現(xiàn)在不想買（做）保險。 業(yè)：現(xiàn)在公司業(yè)務發(fā)展比較快 ， 我需要更多優(yōu)秀的業(yè)務伙伴共同創(chuàng)業(yè) ， 你為人熱情 ， 認識的人又比較多 ， 您能不能幫我介紹幾位朋友 ， 讓我有機會向他們介紹一下保險行業(yè) ？ 轉：可我沒覺得誰適合做保險啊 ！ 業(yè)：那沒關系 ， 您周圍的朋友有沒有懷才不遇或是對現(xiàn)在收入不滿意的 …… 轉：讓我想想再告訴你 。 1 增員金句 平安壽險北區(qū)增員功能小組 2 尋找增員準主顧 3 向緣故（老客戶）要求推薦名單 業(yè)：最近生意還不錯吧 ？ 轉：還行 業(yè)：今天來特意向您表示感謝 ， 謝謝您這么多年來對我工作的大力支持 。 轉：不用客氣 。 業(yè)：謝謝您 ， 其實您給我提供的只是和他認識的機會 ， 選擇不選擇保險行業(yè)由他自己決定 。 業(yè)：沒關系，但我覺得能和您成為朋友也很榮幸。 業(yè)：您覺得這個工作值得您為它干一輩子嗎 ？ 準：還沒仔細想過 。 明天或后天哪天更方便 ？ 6 市場個人直接觀察法增員話術 請問您在這一天工作幾小時？每月可以賺多少錢？ 您想沒想過同樣的工作時間可以得到現(xiàn)在兩、三倍的收入？（不等對方回答） 公司付予我一項任務，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但我還不知道你是不是個人才。 請問您家里的電話：（做動作：打開電話簿；拿出筆。 B、多個朋友多條路。 ] [當晚打第一通電話：目的是核實自己有沒有記錯對方的電話，然后轉入準主顧卡。 ] [再一個月（或三周后）打第三通電話，傳遞業(yè)務員積極的信息：通過業(yè)務競賽被免費招待去某地旅游。 ] [促成 ] 約每周一早會來部門。我們公司最近發(fā)展非?？欤貏e需要更多高素質的人才，所以我第一個就想到了您。但我覺得您的能力和目前的待遇不很相稱，我想找個時間和您詳細的聊一下，不會占用很多時間，您看是明天上還是下午方便？ 準：行，那就明天上午吧！ 業(yè)：好，那我明天上午十點一準過去和您在公司見面，謝謝！明見！ 11 電話約訪 約訪轉介紹的準增員： 業(yè)：陳先生，我是李平安，張經(jīng)理的朋友。 轉：什么事，請講。因此，我想介此機會，大概利用 20到 30分鐘時間，把這樣一個創(chuàng)業(yè)的咨訊提供給你做參考，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？ 轉：行，我星期四上午方便。 業(yè)：好，那我星期四上午十點一準過去和您在公司見面，謝謝！再見！ 13 約訪時的異議處理及技巧 。 業(yè)：我可以理解您的想法 ,我跟您一樣 ,在沒有了解的時候 ,也沒有興趣 ,但了解一些對您未來發(fā)展有幫助的事情 ,也沒什么壞處 。 準：我沒時間 。 但不知你是否同意 ， 有沒有時間是看事情重要不重要 。 準：好吧 。
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