平安保險公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義-展示頁
2025-05-22 07:11本頁面
【正文】 饑不擇食的狀況下 ,傷害了自己的腸胃與健康 .那么 ,如果增員過程缺乏嚴(yán)格的品質(zhì)管理 ,落入“饑不擇食”的窠臼，不也同樣的傷害保險業(yè)的“健康”嗎 ? 24 增什么人 ? 25 。 ? 意志堅強(qiáng)型 —— 遇挫折不灰心 ? 組織計劃型 —— 做事有條理 20 ? 責(zé)任型 —— 愿意花更多的時間精力于某特定工作上 ， 以達(dá)到自我設(shè)定目標(biāo) 。 19 經(jīng)過整理歸納增員對象分為 : ? 舉止穩(wěn)重成熟型 —— 遇到失敗不會強(qiáng)辭奪理或推諉責(zé)任 ， 擁有自己的一套見解 ，能訂定合理目標(biāo) ， 行為有自制力 。 其他 ： ? 與其它招聘單位交換名單； ? 目標(biāo)市場； ? 村鎮(zhèn)有影響力人物 ? 教師、醫(yī)生等有客戶群的人； ? 社區(qū)服務(wù)者； ? 俱樂部成員； ? 計劃生育工作者。 推薦增員 ： 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員。 6 三、從個人的角度 ? 為了事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 —— 晉升之階； ? 為了收入的有效提升； ? 提升個人領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)練、繳勵的能力； ? 提升個人對公司、社會的成功形象。 1 2 3 ?從公司角度 ?從組織角度 ?從個人的角度 4 一、從公司的角度 ?為公司發(fā)展，業(yè)績提升； ?為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才，以提升公司形象； ?為了搶占市場的廣度和深度。 5 二、從組織的角度 ?增加新鮮血液，補(bǔ)充人力的脫落； ?提升團(tuán)隊業(yè)績生產(chǎn)的能力； ?不斷育成新人，創(chuàng)造優(yōu)良增員、發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運(yùn)作。 7 增員的步驟 和方法 8 步驟一、分析增員來源 緣故增員 ： 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、 過去同事、消費(fèi)對象。 陌生增員 ： 報紙廣告、推銷行業(yè)從業(yè)人員、人才市場。 9 步驟二、 分析 選材標(biāo)準(zhǔn) 成功業(yè)務(wù)員特征 ： 客觀條件： ?年齡 ?學(xué)歷 ?經(jīng)歷 ?性別 ?婚姻狀況 10 主觀條件（人格特質(zhì)） 樂 觀 熱 情 主 動 耐 力 恒 心 自 律 品 行 正 直 專 注 11 步驟三、增員的準(zhǔn)備及實(shí)施 ?收集名單 ?了解與增員對象面談流程 ?備好增員工具 ?做好電話約訪 12 收集名單 了解與增員對象面談流程 寒暄贊美 感激與激勵
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