平安保險(xiǎn)公司課程周單元經(jīng)營培訓(xùn)教材-展示頁
2025-05-22 07:04本頁面
【正文】 則可調(diào)整為 130％，比例為 35％， 30％， 35％， 20％， 10％） 注意： ； ，每周每日活動數(shù)量據(jù)此開展，并成為檢查匯總基點(diǎn)； 如計(jì)劃數(shù)字遇非整數(shù)，則采取四舍五入原則； 建議每工作月開始時(shí)間為每月 27日，結(jié)束日期為次月 26日 ； 填在 《 新契約計(jì)劃進(jìn)度表 》中的新契約保費(fèi)項(xiàng)目之“保費(fèi)”為員工或主管當(dāng)月職級晉升標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任額， “件數(shù)”一般為每周 1件，“本周目標(biāo)”之件數(shù)與保費(fèi)為責(zé)任額乘分解比例后的得數(shù) 。（每月以生活日 30天，工作日 21天計(jì)） 周單元最好不要以自然周為單位，即周單元結(jié)束日的第二天應(yīng)是工作日。 1 周單元經(jīng)營培訓(xùn) 湖北分公司區(qū)域拓展部 2020年 10月 2 內(nèi) 容 周單元經(jīng)營 ? 周單元經(jīng)營的釋義 ? 周單元經(jīng)營的目標(biāo)管理原則 ? 周單元經(jīng)營的基本活動評鑒 ? 周單元經(jīng)營的會報(bào)管理 3 周單元經(jīng)營 概念釋義 1. 周單元：七日為一周單元 每月一般為 4個(gè)半單元，其中半個(gè)單元視為第五周單元。周單元為實(shí)際生活日，包括休假等非出勤日。 2. 以一周為單位，各級確定計(jì)劃進(jìn)度，并據(jù)此建立每日針對標(biāo)準(zhǔn)活動工作追蹤管理制度，落實(shí)活動管理，并逐步提高工作效率（集中精力針對標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的管控）。 7 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 一、 強(qiáng)勁起步 事前計(jì)劃 擬定業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定工作項(xiàng)目和行事歷。 區(qū)主任召開大型區(qū)務(wù)會報(bào) (月初第一天大早會后 )。 周單元結(jié)束夕會盤點(diǎn)收展員日志、卡片、增員狀況。 個(gè)人溝通與輔導(dǎo)安排。 展業(yè)區(qū)二次早會或夕會召開例會，每人提出業(yè)務(wù)進(jìn)度報(bào)告和本周拜訪安排。 區(qū)主任對未舉績者進(jìn)行愛心關(guān)懷輔導(dǎo)。 周末活動工具盤點(diǎn)。 *完成目標(biāo)計(jì)劃的 40% *每人舉績 1件以上 *每人每天純增準(zhǔn)保戶卡 1張。 展業(yè)課、處組織愛心輔導(dǎo)班。 周末活動工具盤點(diǎn)。 *完成目標(biāo)計(jì)劃的 70% *每人舉績 2件以上 10 周單元目標(biāo)管理分解 周別 工作內(nèi)容 目標(biāo) 四、 提早達(dá)成目標(biāo)周 結(jié)果檢核 處、課召開主管例會總結(jié)首期、續(xù)期達(dá)成情況，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)對未完成責(zé)任額的展業(yè)單位和收展員進(jìn)行特別激勵(lì)、月末沖刺，提早達(dá)成月度計(jì)劃。擬定下月經(jīng)營計(jì)劃。 進(jìn)行業(yè)績計(jì)算與人事職級調(diào)整安排。 處、課召開主管會估算本月最后業(yè)績，議定次月經(jīng)營計(jì)劃和方案，為下月工作做好準(zhǔn)備。每工作月事前應(yīng)充分準(zhǔn)備，明確目標(biāo)、將各項(xiàng)經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化的基本動作透過每周階段性來完成 ? 延續(xù)性： 有效的報(bào)表和會報(bào)管理是周單元階段性經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。 ? 制度性： 從早夕會制度化做起、內(nèi)容多樣化、活潑化，期能發(fā)揮教育訓(xùn)練、業(yè)務(wù)推動、政令宣導(dǎo)、鼓舞士氣四大功能。 ? 團(tuán)隊(duì)性： 應(yīng)以完成展業(yè)單位團(tuán)體目標(biāo)為最大訴求，以帶動個(gè)人高業(yè)績和高收入為切入點(diǎn)。 ? 持續(xù)性： 每天有活動、每日有進(jìn)度、周周過關(guān)、月月達(dá)成。 16 收展員 《 活動日志 》 填寫內(nèi)容 與基本步驟 每月開始前（上工作周結(jié)束時(shí)），主任指導(dǎo)員工制定工作計(jì)劃（填寫 《 新契約計(jì)劃進(jìn)度表 》 ），確定本月重點(diǎn)拜訪對象。新契約至少應(yīng)有 1至 2個(gè) A類或 B類客戶 每日員工在二次早會 (夕會 )時(shí)，依據(jù)昨日拜訪情況重點(diǎn)填寫： a、每日展業(yè)與收費(fèi)成果欄（總結(jié)成果）； b、 《 基本活動評鑒表 》之每日對應(yīng)活動量（總結(jié)過程）； c、重點(diǎn)填寫 《 新契約計(jì)劃進(jìn)度表 》 之 “ 最近拜訪日期 ” ，落實(shí)每日至少針對 2個(gè)本周計(jì)劃優(yōu)先約訪客戶的拜訪，即，將拜訪日期與實(shí)效填于方框中。 ☆ 集中力量，精準(zhǔn)目標(biāo)，完成周單元計(jì)劃 17 收展員準(zhǔn)保戶卡和客戶管理 ? 準(zhǔn)保戶卡分類標(biāo)準(zhǔn)： A類：最近十天可以促成的客戶 B類：一個(gè)月左右可以促成，有保險(xiǎn)意識、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶 C、 D類客戶：三個(gè)月左右促成或初次見面不甚熟悉的客戶。 18 收展員準(zhǔn)保戶卡和客戶管理 ? 準(zhǔn)保戶卡號在活動日志上的反映： 收展員活動日志 “ 展業(yè)計(jì)劃 ” 欄的 F/C編號，采取乘方的形式記載， 底數(shù)為準(zhǔn)保戶卡號，右上角為拜訪次數(shù)，如 24179。右上角的數(shù)字為 1或未填則表示新增卡。 ? 收展員的準(zhǔn)保戶卡每
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