平安壽險北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險-在線瀏覽
2024-10-18 10:18本頁面
【正文】 準：我做不了 。 我們公司有很專業(yè)的培訓 ， 在業(yè)內都是很有名氣的 ， 會系統(tǒng)地教給您 ， 而且我也會幫您 。 業(yè)：我并不是讓您馬上做決定 ， 您看您明天上午有時間 ， 還是下午有時間 ， 到我們公司來一趟 ！ 14 4．其他公司也在找我（我比較比較）。 業(yè)：您這么想是有必要的。您看您明天上午有時間，還是下午有時間？ 5．別拉我（跟傳銷差不多）。 業(yè)：選擇哪個行業(yè)是您的權利，我沒有拉你的意思。您看您明天上午有時間，還是下午有時間？ 6．家人不同意。 業(yè)：我很理解，家里人都是為了我們好。我相信：您為家庭幸福做出的努力，家人一定不會反對的。 準：請坐 業(yè)：第一次見到你我就感覺咱們很有緣分，非常感謝您今天給我了一個機會，讓我認識您這個朋友。 18 二、增員需求分析 收入： 業(yè)：以您現(xiàn)在這個職務在公司收入不錯吧 ？ 準：一般吧 。 業(yè)：如果有一份工作您付出同樣的努力 ， 卻有您現(xiàn)在三到五倍的收入 ， 您會考慮嗎 ？ 晉升空間 業(yè)：您在這家公司工作幾年了 ？ 準：三年多了 。 業(yè)：如果有一份工作發(fā)展完全憑自己 ， 不用靠關系 ， 您會考慮嗎 ？ 準：當然了 。 業(yè)：聽說你們單位人際關系挺微妙的？ 準：可不是嘛！ 業(yè)：如果有一份工作人際關系特簡單，發(fā)展完全憑自己，不用看領導的臉色，您會喜歡嗎？ 準：當然了！ 20 三、介紹行業(yè) 業(yè) :**先生 ,不知道您對保險行業(yè)目前的狀況有多少了解 ? 準 :了解得不多 ,不過我聽說這行已經(jīng)發(fā)展了幾年競爭很激烈。不過保險行業(yè)在國內仍處于剛剛起步階段，是一個朝陽的行業(yè)，舉一個例子 :日本人每人擁有七張保單，而我們國家每十個人才有一張保單，市場潛力和空間非常大，所以這也是一個可以長久從事的行業(yè)。 業(yè) :是呀 ,是呀 !可是我是三年以前進入這個行業(yè)的普通人 ,現(xiàn)在仍然做得很帶勁 ,感覺這一行非常能發(fā)揮我的個人潛力 ,不光在收入方面而且在眼界和膽量方面都有明顯的進步 .我覺得您也能成功 ,不是嗎 ! 準 :…… ! 關鍵點： 以行業(yè)前景和市場潛力為主題，讓對方了解發(fā)展的空間激發(fā)欲望 21 四、介紹公司 業(yè) :保險行業(yè)剛剛起步并且已經(jīng)走向專業(yè)化 ,但個人要想在這個行業(yè)中成長 ,必須選擇一家優(yōu)秀的公司，才能更好地掌握自己的命運吧 ! 準 :那當然。不過我還是覺得應該多了解一下其他公司的實力。俗話說 :“男怕入錯行 ,女怕嫁錯郎 ” 。請您看一下我公司的實力（出示公司簡介、財務年報等資料） … ...我想這樣的一家公司應該是非常值得信賴并加盟的吧 ! 22 五、介紹工作 客 :聽你剛才講到保險行業(yè)和你們公司我都感覺不錯 ,但我來你們公司怎樣做呢 ? 業(yè) :其實壽險營銷工作是一個典型的收入與付出成正比的工作， 你的命運完全掌握在自己手中 , 你可以通過自己的努力去不斷的積累財富和實現(xiàn)自己的理想。 23 六、介紹團隊和工作氛圍 客 :哦 ,原來是這樣。我們這有很多人在這里白手起家 ,獲得了成功。（填求職表，遞交創(chuàng)業(yè)說明會邀請函） 準： …… （任何說法） 業(yè)： 我來保險公司以前和你的想法一樣，但現(xiàn)在象我都可以做的很好了，你的條件比我還好，絕對可以做的更好！ 28 促成話術 準：我能行嗎？ 業(yè)：你沒有必要擔心，公司同事中有些人條件還不如你，他們都干的很成功，你應該給自己一次機會來嘗試嘗試！ 準： …… （表情猶豫時） 業(yè)：有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計增加？有什么行業(yè)可以短期內使你的年收入達到以 3萬、 5萬、 10萬，甚至更高，而不需要任何的本錢，以及負擔任何風險？什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享樂， “ 有錢又有閑 ” ？什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？（因為沒有倒帳）有什么行業(yè)可以使你在三年內接受完整的培訓訓練，使你能力不斷的提升，而收入由于個人的努力達到 100萬以上。您說對吧?。ò亚舐毐磉f過去） 31 拒絕話術 準：我沒經(jīng)驗，能力欠佳，怕做不好。 但是沒有人天生下來是做什么事的 。 雖然你以前沒從事過銷售工作 ， 但平安將會提供終身培訓的機會 ， 不斷協(xié)助你開展工作 ， 當然我也會幫助你去談業(yè)務 ，所以你也沒有必要擔心 （ 填求職表 ） 。其實沒有人能夠拒絕保險，拒絕保險拒絕的是對家人的責任對家人的愛；今天客戶的拒絕，是因為他們還暫時不了解人壽保險，害怕掉進資金的陷阱。比如說您覺得自己不需要保險嗎？ 32 拒絕話術 準：有沒有底薪？ 業(yè)： 您所說的底薪具體是什么概念？是您什么都不做就給您每個月三四百塊錢呢，還是稍微努力一下，至少拿到兩三千塊錢呢？我不知道你想要哪一種？這是一個借別人的資本為自己賺錢的行業(yè)，你只需投入一點努力，就可以為自己賺取利潤。 業(yè)：在我們剛開始與你接觸邀請你參加我們行列的時候，你同樣也是反對，是不是？為什么當初你會反對？
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