平安壽險北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險-全文預覽
【正文】 團在 2020年都以六億美金參股平安，就是看準了平安的經(jīng)營實力和專業(yè)水準，因為我們的資產(chǎn)質(zhì)量在亞洲是首屈一指的，也是最賺錢的保險公司 。 業(yè) :平安是一家快速成長的公司 ,是國內(nèi)第一家股份制保險公司，也是被公認為國內(nèi)最為國際化的一家民族保險企業(yè) ,在業(yè)界和公眾均享有很好的口碑和評價；國際上的影響是和海爾等知名企業(yè)并駕齊驅(qū)的 ,連續(xù)兩年榮登 “ 中國最受歡迎的企業(yè) ” 稱號，您是否了解這一點 ? 準 :是的 ,我知道。 業(yè) :您說得很好 !現(xiàn)在的新聞媒體越來越多地涉及保險的話題，可以看出國家、社會對保險行業(yè)的關注和重視。 業(yè)：您覺得您會一輩子都從事這項工作嗎 ？ 準：沒想過 。 關鍵點： 不要開門見山直入主題，不要給對方壓力，應該讓他知道不論面談結果如何，認識他都是一件值得的事情，同時要有適度的贊美。正是因為這樣，我們才要做好工作來回報我們的家人。根據(jù)我對你的了解，你非常適合這個行業(yè)，你先過來了解一下，你就明白了。我在這個行業(yè)做了很久，對各家公司的狀況都比較了解，咱倆見面后，再做決定也不遲。 準：我考慮考慮 。 業(yè)：您看是明天上午有時間 ,還是明天下午有時間 ？ 3． 我做不了 。 業(yè)：我相信 。 準：我沒興趣 。 業(yè)：我是平安保險公司的業(yè)務主管，目前我們公司發(fā)展非常迅速最近我想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請張經(jīng)理幫我一個忙，幫我物色一個，在他的朋友中有那一位企圖心強，人緣好，能力強并且想自己做一番事業(yè)的人，而張經(jīng)理不加思索的就想起了您。您在我心目中是一位事業(yè)心非常強，敬業(yè)而且熱心的出色人才令我非常敬佩。 ] [一個月后再打電話傳遞業(yè)務員收入狀況。 C、我并沒有讓您來做，因為我不知道你是不是人才。 假如你們單位要加薪，加了別人沒有加你；假如你認為年終獎你應該領的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部，提拔了別人沒有提拔你；假如哪一天你和主管不和，請給我打電話。但不知你周圍的朋友是不是都像你這么成功？ 客：都還行吧！ 業(yè)：您也知道保險業(yè)是個朝陽行業(yè)，現(xiàn)在需要很多優(yōu)秀人才加盟，您看您周圍的朋友有沒有對現(xiàn)在收入不滿意或?qū)ふ腋蟀l(fā)展空間的 …… ，介紹給我認識好嗎？ 關鍵點 : 1）取得對方的認同或支持； 2）界定轉(zhuǎn)介紹范圍； 3）利用轉(zhuǎn)介紹工具進行促成； 5 直接增員約訪 業(yè)：像您業(yè)務這么熟練，工作多久了？ 準：二年了 。 業(yè)：現(xiàn)在公司業(yè)務發(fā)展比較快 ， 我需要更多優(yōu)秀的業(yè)務伙伴共同創(chuàng)業(yè) ， 你為人熱情 ， 認識的人又比較多 ， 您能不能幫我介紹幾位朋友 ， 讓我有機會向他們介紹一下保險行業(yè) ？ 轉(zhuǎn)：可我沒覺得誰適合做保險啊 ！ 業(yè)：那沒關系 ， 您周圍的朋友有沒有懷才不遇或是對現(xiàn)在收入不滿意的 …… 轉(zhuǎn)：讓我想想再告訴你 。 轉(zhuǎn)：不用客氣 。 業(yè)：沒關系，但我覺得能和您成為朋友也很榮幸。 明天或后天哪天更方便 ？ 6 市場個人直接觀察法增員話術 請問您在這一天工作幾小時？每月可以賺多少錢？ 您想沒想過同樣的工作時間可以得到現(xiàn)在兩、三倍的收入？（不等對方回答） 公司付予我一項任務，在市場上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但我還不知道你是不是個人才。 B、多個朋友多條路。 ] [再一個月（或三周后）打第三通電話，傳遞業(yè)務員積極的信息：通過業(yè)務競賽被免費招待去某地旅游。我們公司最近發(fā)展非?？?，特別需要更多高素質(zhì)的人才，所以我第一個就想到了您。 轉(zhuǎn)：什么事，請講。 業(yè)：好，那我星期四上午十點一準過去和您在公司見面，謝謝！再見！ 13 約訪時的異議處理及技巧 。 準：我沒時間 。 準：好吧 。 我們公司有很專業(yè)的培訓 ， 在業(yè)內(nèi)都是很有名氣的 ， 會系統(tǒng)地教給您 ， 而且我也會幫您 。 業(yè)：您這么想是有必要的。 業(yè)：選擇哪個行業(yè)是您的權利，我沒有拉你的意思。 業(yè)：我很理解，家里人都是為了我們好。 準：請坐 業(yè)：第一次見到你我就感覺咱們很有緣分，非常感謝您今天給我了一個機會，讓我認識您這個朋友。 業(yè)：如果有一份工作您付出同樣的努力 ， 卻有您現(xiàn)在三到五倍的收入 ， 您會考慮嗎 ？ 晉升空間 業(yè)：您在這家公司工作幾年了 ？ 準：三年多了 。 業(yè)：聽說你們單位人際關系挺微妙的？ 準：可不是嘛！ 業(yè)：如果有一份工作人際關系特簡單，發(fā)展完全憑自己，不用看領導的臉色，您會喜歡嗎？ 準：當然了！ 20 三、介紹行業(yè) 業(yè) :**先生 ,不知道您對保險行業(yè)目前的狀況有多少了解 ? 準 :了解得不多 ,不過我聽說這行已經(jīng)發(fā)展了幾年競爭很激烈。 業(yè) :是呀 ,是呀 !可是我是三年以前進入這個行業(yè)的普通人 ,現(xiàn)在仍然做得很帶勁 ,感覺這一行非常能發(fā)揮我的個人潛力 ,不光在收入方面而且在眼界和膽量方面都有明顯的進步 .我覺得您也能成功 ,不是嗎 ! 準 :…… ! 關鍵點： 以行業(yè)前景和市場潛力為主題，讓對方了
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