平安壽險(xiǎn)北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁(yè))-平安保險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 團(tuán)在 2020年都以六億美金參股平安，就是看準(zhǔn)了平安的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊馁Y產(chǎn)質(zhì)量在亞洲是首屈一指的，也是最賺錢的保險(xiǎn)公司 。 業(yè) :平安是一家快速成長(zhǎng)的公司 ,是國(guó)內(nèi)第一家股份制保險(xiǎn)公司，也是被公認(rèn)為國(guó)內(nèi)最為國(guó)際化的一家民族保險(xiǎn)企業(yè) ,在業(yè)界和公眾均享有很好的口碑和評(píng)價(jià)；國(guó)際上的影響是和海爾等知名企業(yè)并駕齊驅(qū)的 ,連續(xù)兩年榮登 “ 中國(guó)最受歡迎的企業(yè) ” 稱號(hào)，您是否了解這一點(diǎn) ? 準(zhǔn) :是的 ,我知道。 業(yè) :您說(shuō)得很好 !現(xiàn)在的新聞媒體越來(lái)越多地涉及保險(xiǎn)的話題，可以看出國(guó)家、社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的關(guān)注和重視。 業(yè)：您覺(jué)得您會(huì)一輩子都從事這項(xiàng)工作嗎 ？ 準(zhǔn)：沒(méi)想過(guò) 。 關(guān)鍵點(diǎn)： 不要開(kāi)門見(jiàn)山直入主題，不要給對(duì)方壓力，應(yīng)該讓他知道不論面談結(jié)果如何，認(rèn)識(shí)他都是一件值得的事情，同時(shí)要有適度的贊美。正是因?yàn)檫@樣，我們才要做好工作來(lái)回報(bào)我們的家人。根據(jù)我對(duì)你的了解，你非常適合這個(gè)行業(yè)，你先過(guò)來(lái)了解一下，你就明白了。我在這個(gè)行業(yè)做了很久，對(duì)各家公司的狀況都比較了解，咱倆見(jiàn)面后，再做決定也不遲。 準(zhǔn)：我考慮考慮 。 業(yè)：您看是明天上午有時(shí)間 ,還是明天下午有時(shí)間 ？ 3． 我做不了 。 業(yè)：我相信 。 準(zhǔn)：我沒(méi)興趣 。 業(yè)：我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)主管，目前我們公司發(fā)展非常迅速最近我想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請(qǐng)張經(jīng)理幫我一個(gè)忙，幫我物色一個(gè)，在他的朋友中有那一位企圖心強(qiáng)，人緣好，能力強(qiáng)并且想自己做一番事業(yè)的人，而張經(jīng)理不加思索的就想起了您。您在我心目中是一位事業(yè)心非常強(qiáng)，敬業(yè)而且熱心的出色人才令我非常敬佩。 ] [一個(gè)月后再打電話傳遞業(yè)務(wù)員收入狀況。 C、我并沒(méi)有讓您來(lái)做，因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬拧? 假如你們單位要加薪，加了別人沒(méi)有加你；假如你認(rèn)為年終獎(jiǎng)你應(yīng)該領(lǐng)的比別人多卻比別人少；假如你們單位提拔干部，提拔了別人沒(méi)有提拔你；假如哪一天你和主管不和，請(qǐng)給我打電話。但不知你周圍的朋友是不是都像你這么成功？ 客：都還行吧！ 業(yè)：您也知道保險(xiǎn)業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，現(xiàn)在需要很多優(yōu)秀人才加盟，您看您周圍的朋友有沒(méi)有對(duì)現(xiàn)在收入不滿意或?qū)ふ腋蟀l(fā)展空間的 …… ，介紹給我認(rèn)識(shí)好嗎？ 關(guān)鍵點(diǎn) : 1）取得對(duì)方的認(rèn)同或支持； 2）界定轉(zhuǎn)介紹范圍； 3）利用轉(zhuǎn)介紹工具進(jìn)行促成； 5 直接增員約訪 業(yè)：像您業(yè)務(wù)這么熟練，工作多久了？ 準(zhǔn)：二年了 。 業(yè)：現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較快 ， 我需要更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴共同創(chuàng)業(yè) ， 你為人熱情 ， 認(rèn)識(shí)的人又比較多 ， 您能不能幫我介紹幾位朋友 ， 讓我有機(jī)會(huì)向他們介紹一下保險(xiǎn)行業(yè) ？ 轉(zhuǎn)：可我沒(méi)覺(jué)得誰(shuí)適合做保險(xiǎn)啊 ！ 業(yè)：那沒(méi)關(guān)系 ， 您周圍的朋友有沒(méi)有懷才不遇或是對(duì)現(xiàn)在收入不滿意的 …… 轉(zhuǎn)：讓我想想再告訴你 。 轉(zhuǎn)：不用客氣 。 業(yè)：沒(méi)關(guān)系，但我覺(jué)得能和您成為朋友也很榮幸。 明天或后天哪天更方便 ？ 6 市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員話術(shù) 請(qǐng)問(wèn)您在這一天工作幾小時(shí)？每月可以賺多少錢？ 您想沒(méi)想過(guò)同樣的工作時(shí)間可以得到現(xiàn)在兩、三倍的收入？（不等對(duì)方回答） 公司付予我一項(xiàng)任務(wù)，在市場(chǎng)上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但我還不知道你是不是個(gè)人才。 B、多個(gè)朋友多條路。 ] [再一個(gè)月（或三周后）打第三通電話，傳遞業(yè)務(wù)員積極的信息：通過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)賽被免費(fèi)招待去某地旅游。我們公司最近發(fā)展非?？欤貏e需要更多高素質(zhì)的人才，所以我第一個(gè)就想到了您。 轉(zhuǎn)：什么事，請(qǐng)講。 業(yè)：好，那我星期四上午十點(diǎn)一準(zhǔn)過(guò)去和您在公司見(jiàn)面，謝謝！再見(jiàn)！ 13 約訪時(shí)的異議處理及技巧 。 準(zhǔn)：我沒(méi)時(shí)間 。 準(zhǔn)：好吧 。 我們公司有很專業(yè)的培訓(xùn) ， 在業(yè)內(nèi)都是很有名氣的 ， 會(huì)系統(tǒng)地教給您 ， 而且我也會(huì)幫您 。 業(yè)：您這么想是有必要的。 業(yè)：選擇哪個(gè)行業(yè)是您的權(quán)利，我沒(méi)有拉你的意思。 業(yè)：我很理解，家里人都是為了我們好。 準(zhǔn)：請(qǐng)坐 業(yè)：第一次見(jiàn)到你我就感覺(jué)咱們很有緣分，非常感謝您今天給我了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我認(rèn)識(shí)您這個(gè)朋友。 業(yè)：如果有一份工作您付出同樣的努力 ， 卻有您現(xiàn)在三到五倍的收入 ， 您會(huì)考慮嗎 ？ 晉升空間 業(yè)：您在這家公司工作幾年了 ？ 準(zhǔn)：三年多了 。 業(yè)：聽(tīng)說(shuō)你們單位人際關(guān)系挺微妙的？ 準(zhǔn)：可不是嘛！ 業(yè)：如果有一份工作人際關(guān)系特簡(jiǎn)單，發(fā)展完全憑自己，不用看領(lǐng)導(dǎo)的臉色，您會(huì)喜歡嗎？ 準(zhǔn)：當(dāng)然了！ 20 三、介紹行業(yè) 業(yè) :**先生 ,不知道您對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)目前的狀況有多少了解 ? 準(zhǔn) :了解得不多 ,不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)這行已經(jīng)發(fā)展了幾年競(jìng)爭(zhēng)很激烈。 業(yè) :是呀 ,是呀 !可是我是三年以前進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的普通人 ,現(xiàn)在仍然做得很帶勁 ,感覺(jué)這一行非常能發(fā)揮我的個(gè)人潛力 ,不光在收入方面而且在眼界和膽量方面都有明顯的進(jìn)步 .我覺(jué)得您也能成功 ,不是嗎 ! 準(zhǔn) :…… ! 關(guān)鍵點(diǎn)： 以行業(yè)前景和市場(chǎng)潛力為主題，讓對(duì)方了
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