平安保險夢開始地方增員話術(shù)應(yīng)對技巧培訓(xùn)教材(32頁)-平安保險-展示頁
2024-08-27 10:22本頁面
【正文】 的成功之道，安全快捷地把我們的業(yè)務(wù)員送往目的地 ——金礦 使大家獲得成功 ！ 《 基本法 》 成功之道 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 付出總有回報 快樂 成就自己 造就別人 增員是一 種習(xí)慣 嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成； 你想當(dāng)導(dǎo)演？還是想當(dāng)演員？ 左手抓增員，右手抓業(yè)績； 兩手抓訓(xùn)練，鎖定目標(biāo)，做自己最該做的事； 增一個員經(jīng)過訓(xùn)練成了主管，就像衛(wèi)星上了 太空自己運(yùn)轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會自己 一路運(yùn)轉(zhuǎn)下去 增 才 就 是 發(fā) 射 人 造 衛(wèi) 星 增員真的比推銷更難嗎？ 增員工作不理想的原因： ※ 增員活動量太少 ※ 技巧不足 ※ 沒有認(rèn)真執(zhí)行選才工作 ※ 士氣低落 ※ 大環(huán)境對增員不利 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 增員的步驟 ◎ 對象開拓 ◎ 淘 汰 ◎ 選 擇 ◎ 工作說明 ◎ 職前輔導(dǎo) 對 象 開 拓： 每天一訪增員記錄、追蹤 向特定市場增員 從活動中增員 回訪老客戶 尋找成功者 異業(yè)結(jié)盟增員 社區(qū)社團(tuán)增員 增員與推銷 增員是今天做不好，明天就后悔的事 推銷是近視，增員是遠(yuǎn)視 推銷成功時，你得意，大家?guī)湍愎恼疲? 增員是團(tuán)隊的成功，大家一齊鼓掌喝彩！ 推銷是買躉交，一次的好處， 增員是買鴻利，終身分紅。 24 講 （講到這里停一下，下面可能有掌聲） 15 萬能應(yīng)答技巧 萬能應(yīng)答技巧三步走 （一）與準(zhǔn)增員對象開始交談 （二）繼續(xù)交談 目的：無論對方怎么回答，都能繼續(xù)下去 （三）繼續(xù)深談 這
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