平安保險把轉介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險-展示頁
2024-08-27 10:24本頁面
【正文】 ? 業(yè)務員：杜先生，恭喜你做了明智的決定，這項保障計劃將提供你及家人非常完善的保障。我很榮幸得到他的肯定，他也變成我的保戶，這真是要感謝你，如果你還有朋友需要我的服務，可否請你通知我？ 謝謝你！ 12 如何以介紹人為橋梁并聯(lián)系新的準客戶？ ? 請介紹人親自出面或打電話將你介紹新的準客戶 ? 當你與新的準客戶接洽時，允許你提到介紹人的名字 ? 在名片或卡片后面先請介紹人簽上大名，連同開發(fā)信函一起寄給準客戶，就成為正式的書面推薦。 11 ? 陳先生，非常感謝你介紹 ..先生給我認識，我們談的非常愉快。 回報進展：之后記得向介紹人回報你 與被介紹人的聯(lián)絡狀況讓介紹人對于整個過程讀友參與感，也覺得她的確是幫了尼和他的朋友一個大忙。 9 轉介紹 6步驟 稱贊客戶 取得認同與肯定 要求提供名單 詢問被介紹者的資料 要求轉介紹 承諾讓客戶知道結果 10 要求名單的注意事項 ? 收集被介紹者的資料。比如說： 誰是你最好的朋友？（同事、同行 …… ） 說最近剛結婚？ 說最近剛生小孩？ 誰最近剛買房子 /車子 … ？ 誰最近剛買房子？（車子 …… ） …… 記下影響力中心所提供的名單，并盡可能詢問更多的準客戶資料。 ? 簡單描述你所要找的準客戶類型，如 。 6 如何爭取影響力中心的認同呢？ ? 讓影響力中心了解你的工作性質 ? 讓他們認同保險的功能與你的工作價值 ? 簡單展示你如何對準客戶作說明。 ? 影響力中心事獲得轉介紹名單很重要的來源，通常他是團隊中的成員，也受其他成員的尊敬，能夠將你介紹給其他成員。因為透過轉介紹，能讓你約訪前先收集準客戶相關資料，方便取得約訪機會；也因為已經建立口碑，準客戶較容易新人您，更容易成交。 1 把轉介紹進行到底 2 轉介紹提綱 轉介紹之優(yōu)點與重要性 向
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