平安保險把轉(zhuǎn)介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險-文庫吧在線文庫
【正文】 人的人生規(guī)劃。 ? 準客戶：我了解，那另外一個呢？ ? 業(yè)務員：呢就是不論你的決定如何，如果你覺得我的服務有價值的話，請你介紹三個朋友給我，好讓他們也能夠從我的服務中得到幫助，這樣子你覺得合理吧！ ? 準客戶；很合理！ ? 業(yè)務員：好極了！十分感謝你！ 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 19 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 4（未成交，先埋下伏筆） ? 準客戶：保費恐怕太高了，我可能需要和我太太商量一下。我想你可以先找 *** ? 業(yè)務員：他結(jié)婚了沒？有沒有小孩呢？ ? 他結(jié)婚了，而且好象剛生小孩。 ? 業(yè)務員：謝謝你這么的設想周到，不過我想這應該是我的工作，而且事實上我有一封信想要寄給這位先生，如果你允許的話，我想在信中提到你的名字，這封信的內(nèi)容是說你和我一起合作，很成功的完成了你的財務規(guī)劃，而你建議我的服務或許對他也有所幫助 ? 客戶：哦！看起來沒問題。你知道我的工作就是與人見面，幫助人們解決保險的需求，因此我希望能夠認識更多人。不過你還記得嗎？我們當初講好的，我希望你能夠介紹你的一些親友給我，讓他們也能夠從我的服務中得到好處。但是我剛好相反，我喜歡花更多的時間服務我的客戶。內(nèi)容如下： 13 致 謹此介紹平安人壽壽險代理人 … 先生，他 能為你提供專業(yè)的財務保障規(guī)劃與服務， 非常值得你參考。 8 何時可要求轉(zhuǎn)介紹 ? 在每次面談中，無論是否成交，你都可以要求轉(zhuǎn)介紹 ? 最重要的是你必須要勇于開口而且事先擬定計劃。 4 向誰要求轉(zhuǎn)介紹？ ? 親戚 ? 朋友 ? 現(xiàn)有客戶 ? 影響力中心 ? 意所認識的、所接觸到其他人 5 影響力中心 ? 所謂影響力中心是指某些因其職業(yè)或社會地位的關(guān)系，能為你介紹準客戶的人。 ? 影響力中心事獲得轉(zhuǎn)介紹名單很重要的來源，通常他是團隊中的成員，也受其他成員的尊敬，能夠?qū)⒛憬榻B給其他成員。 9 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 稱贊客戶 取得
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