平安保險(xiǎn)把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底培訓(xùn)教材-27頁(yè)-平安保險(xiǎn)-wenkub
2022-08-26 10:24:08 本頁(yè)面
【正文】 于再幫你介紹新的名單。 8 何時(shí)可要求轉(zhuǎn)介紹 ? 在每次面談中，無(wú)論是否成交，你都可以要求轉(zhuǎn)介紹 ? 最重要的是你必須要勇于開(kāi)口而且事先擬定計(jì)劃。 ? 請(qǐng)影響力中心幫你作轉(zhuǎn)介紹。 4 向誰(shuí)要求轉(zhuǎn)介紹？ ? 親戚 ? 朋友 ? 現(xiàn)有客戶 ? 影響力中心 ? 意所認(rèn)識(shí)的、所接觸到其他人 5 影響力中心 ? 所謂影響力中心是指某些因其職業(yè)或社會(huì)地位的關(guān)系，能為你介紹準(zhǔn)客戶的人。 1 把轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行到底 2 轉(zhuǎn)介紹提綱 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點(diǎn)與重要性 向誰(shuí)要求轉(zhuǎn)介紹 ? 影響力中心 何時(shí)要轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點(diǎn)與重要性 ? 轉(zhuǎn)介紹 —— 就是透過(guò)認(rèn)識(shí)的人介紹準(zhǔn)客戶給你。 ? 影響力中心事獲得轉(zhuǎn)介紹名單很重要的來(lái)源，通常他是團(tuán)隊(duì)中的成員，也受其他成員的尊敬，能夠?qū)⒛憬榻B給其他成員。 ? 簡(jiǎn)單描述你所要找的準(zhǔn)客戶類(lèi)型，如 。 9 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 稱(chēng)贊客戶 取得認(rèn)同與肯定 要求提供名單 詢問(wèn)被介紹者的資料 要求轉(zhuǎn)介紹 承諾讓客戶知道結(jié)果 10 要求名單的注意事項(xiàng) ? 收集被介紹者的資料。 11 ? 陳先生，非常感謝你介紹 ..先生給我認(rèn)識(shí)，我們談的非常愉快。 敬上 14 轉(zhuǎn)介紹 6步法話術(shù) 1（成交后） ? 業(yè)務(wù)員：杜先生，恭喜你做了明智的決定，這項(xiàng)保障計(jì)劃將提供你及家人非常完善的保障。 ? 業(yè)務(wù)員：能不能請(qǐng)你告訴我你為什么決定向我買(mǎi)保險(xiǎn)？ ? 客戶；因?yàn)楦勗捀杏X(jué)還不錯(cuò)，我覺(jué)得你蠻專(zhuān)業(yè)的。我能夠這樣做，是因?yàn)槲业目蛻舳己湍阋粯訕?lè)于將好東西和好朋友分享，這就是為什么最初你會(huì)同意如果你對(duì)我的服務(wù)滿意，你愿意介紹三位你認(rèn)識(shí)的人給我 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 16 ? 請(qǐng)問(wèn)
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