平安保險把轉(zhuǎn)介紹進行到底培訓教材-27頁-平安保險-wenkub
2022-08-26 10:24:08 本頁面
【正文】 于再幫你介紹新的名單。 8 何時可要求轉(zhuǎn)介紹 ? 在每次面談中，無論是否成交，你都可以要求轉(zhuǎn)介紹 ? 最重要的是你必須要勇于開口而且事先擬定計劃。 ? 請影響力中心幫你作轉(zhuǎn)介紹。 4 向誰要求轉(zhuǎn)介紹？ ? 親戚 ? 朋友 ? 現(xiàn)有客戶 ? 影響力中心 ? 意所認識的、所接觸到其他人 5 影響力中心 ? 所謂影響力中心是指某些因其職業(yè)或社會地位的關系，能為你介紹準客戶的人。 1 把轉(zhuǎn)介紹進行到底 2 轉(zhuǎn)介紹提綱 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點與重要性 向誰要求轉(zhuǎn)介紹 ? 影響力中心 何時要轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 3 轉(zhuǎn)介紹之優(yōu)點與重要性 ? 轉(zhuǎn)介紹 —— 就是透過認識的人介紹準客戶給你。 ? 影響力中心事獲得轉(zhuǎn)介紹名單很重要的來源，通常他是團隊中的成員，也受其他成員的尊敬，能夠?qū)⒛憬榻B給其他成員。 ? 簡單描述你所要找的準客戶類型，如 。 9 轉(zhuǎn)介紹 6步驟 稱贊客戶 取得認同與肯定 要求提供名單 詢問被介紹者的資料 要求轉(zhuǎn)介紹 承諾讓客戶知道結(jié)果 10 要求名單的注意事項 ? 收集被介紹者的資料。 11 ? 陳先生，非常感謝你介紹 ..先生給我認識，我們談的非常愉快。 敬上 14 轉(zhuǎn)介紹 6步法話術(shù) 1（成交后） ? 業(yè)務員：杜先生，恭喜你做了明智的決定，這項保障計劃將提供你及家人非常完善的保障。 ? 業(yè)務員：能不能請你告訴我你為什么決定向我買保險？ ? 客戶；因為跟您談話感覺還不錯，我覺得你蠻專業(yè)的。我能夠這樣做，是因為我的客戶都和你一樣樂于將好東西和好朋友分享，這就是為什么最初你會同意如果你對我的服務滿意，你愿意介紹三位你認識的人給我 轉(zhuǎn)介紹 6步話術(shù)法 16 ? 請問
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