平安保險主任晉升投影片培訓(xùn)幻燈片(75頁)-平安保險-wenkub
2022-08-26 10:32:16 本頁面
【正文】 務(wù)會報原則 ? 主持業(yè)務(wù)會報運作方式 主晉－ 11 事務(wù)處理 ? 人事方面 ? 業(yè)務(wù)制度 ? 新契約事務(wù) ? 保費事務(wù) ? 保全理賠事務(wù) 主晉－ 12 活動管理 有效的活動管理 ? 時間管理 ? 目標(biāo)管理 ? 報表管理 ? 檔案管理 主晉－ 13 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 ? 領(lǐng)導(dǎo)與輔導(dǎo) ? 與成員有效溝通 ? 以身作則、親切待人 ? 自身言行舉止 主晉－ 14 如何建立組單位人際關(guān)系 ? 嚴(yán)以律己，實以待人 ? 熟悉溝通技巧 人際關(guān)系的殺手 ? 金錢糾紛 ? 情感糾葛 ? 搬弄是非 主晉－ 15 前言：為何需要增員 一、增員是組單位組織發(fā)展最主要的過程 二、提升組單位業(yè)績生產(chǎn)的能力，爭取最高榮譽 三、補充組單位生產(chǎn)人力的損失 四、提高業(yè)務(wù)單位的工作士氣，建立業(yè)務(wù)員信心 五、發(fā)揮團隊的力量，提高主管收入水平 六、擴展人際關(guān)系及管理能力 七、壽險業(yè)遠景與晉升之道 八、增員是組單位主管應(yīng)盡的最大職責(zé) 主晉－ 16 增員來源 緣故增員： 個人接觸的增員法 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、 現(xiàn)有客戶、過去同事、消費對象 推薦增員： 運用推薦人增員法 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員推薦 陌生增員： 報紙廣告、從事推銷的行業(yè)、 人才市場 其 他： 、自己上門者 主晉－ 17 增員選才標(biāo)準(zhǔn) ? 年齡：男性 2545歲，女性 2345歲 ? 學(xué)歷：高中以上 ? 婚姻：已婚最好 ? 個性：吃苦耐勞，積極進取 ? 工作經(jīng)驗：兩年以上 主晉－ 18 主晉－ 19 這是一份什么樣的工作 ? ，這是一份壽險推銷工作 ，有七個獨特的機會 ,賺錢的機會 主晉－ 20 我即將要做哪些事情 ? ? 熟練推銷步驟 ,參加早會 ? 分享銷售工作成功經(jīng)驗與滿足感 ? 討論且克服若干可能令人挫折的銷售情況 主晉－ 21 主晉－ 22 ? ?營業(yè)單位簡介 ?營業(yè)單位特點與風(fēng)格
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